商务谈判与推销实务教程

商务谈判与推销实务教程

董原, 宋小强, 主编

出版社:中山大学出版社

年代:2014

定价:34.9

书籍简介:

本书介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销技巧、推销程序、推销管理、价格磋商、商务沟通和商务礼仪等内容,对商务谈判与推销实务方面进行了系统阐述与分析。本书可作为高校市场营销和工商管理专业学生做教材使用。

书籍目录:

总序第一编 商务谈判第一章 谈判与商务谈判第二章 商务谈判准备第三章 商务谈判过程第四章 商务谈判策略第五章 国际商务谈判第二编 推销理论与实务第六章 推销的基本理论第七章 寻找顾客和访问顾客前的准备第八章 接触顾客、介绍产品和推销洽谈第九章 处理异议、促成订约和售后工作第十章 推销管理第三编 价格磋商、商务沟通与礼仪第十一章 商务谈判与推销中的价格磋商第十二章 商务沟通与礼仪

内容摘要:

适读人群 :高校市场营销本科生、专科生做教材,亦适合企业营销人员学习之用。  理论与实务相结合  案例新颖《商务谈判与推销实务教程/普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材》介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容,对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。【作者简介】董原,女,兰州商学院工商管理学院院长,教授,硕士生导师,兼任全国高校商务管理研究会常务理事。出版著作8部,发表论文40多篇,参与国家级、省部级课题5项。主要研究方向为推销学与公共关系学。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787306050960
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出版地广州出版单位中山大学出版社
版次1版印次1
定价(元)34.9语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 312 印数 4000

书籍信息归属:

商务谈判与推销实务教程是中山大学出版社于2015.1出版的中图分类号为 F715.4 ,F713.3 的主题关于 推销-高等学校-教材 ,商务谈判-高等学校-教材 的书籍。