狼性管理在华为

"第1章王者之狼：华为的战略规划

1．聚焦战略

2．削足适履

3．“狼子野心”

4．多向联合

5．绝对消化

6．迂回战术

7．立足核心

8．以法治企

第2章狼啸一方：华为的决策管理

9．成长最大化策略

10．服务客户是存在的惟一理由．

11．改良而非改革

12．无生命的管理

13．领先对手半步而不是三步

14．独裁与民主的博弈

第3章狼性无畏：华为的危机管理

15．狼来了

16．任氏“面子”理论

17．别在经验里转圈圈

18．不对媒体负责

19．艰苦奋斗是过冬的精神棉袄

20．舍一腿保全身

21．细节是魔鬼

第4章狼智无双：华为的人力资源管理

22．人才不能不争

23．打造“黄埔军校”

24．不让“雷锋”吃亏

25．以结果为导向

26．潜力是第一评判标准

27．别想按核武器的按钮

28．5％末位淘汰制

29．屁股决定脑袋

30．烧不死的鸟是凤凰

31．永不倒塌的脊梁

第5章喋血苍狼：华为的市场运营

32．以多胜少的群狼战术

33．全心全意为客户服务

34．小客户也是上帝

35．与时俱进的价格战术

36．无往而不胜的客户关系

37．撒新饵钓大鱼

38．重赏之下必有勇夫

39．渠道非扁平化

40．啃开海外市场的大门

41．国际化拒绝机会主义

第6章狼性敏锐：华为的生产与研发

42．质量管理中的鲶鱼效应

43．应需而变的研发体系

44．决不重新发明轮子45．以自主研发为主

46．防人之心不可无

47．要么领先，要么灭亡

48．研发，国际化的捷径

第7章狼魂不灭：华为的文化管理

49．家一般的团队文化

50．回报合理的奉献文化

51．最有效率的军队文化

52．永不停歇的创新文化

53．踏踏实实的学习型文化

54．落地生金的文化建设

第8章血狼兵团：华为的组织管理

55．矩阵结构应需而生

56．事业部制是扩张的利剑

57．沟通是团队的润滑剂

58．让规则有最高发言权

59．不可撼动的激励性团队

60．重拳出击的团队力量

第9章狼性尊严：华为的品牌管理

61．“借船出海”的权宜之计

62．高调出击的品牌造势

63．终端品牌宣传路

64．借力打造国际品牌

65．国际品牌本土化困境

第10章狼性扩张：华为的资本运营

66．背靠政府好乘凉

67．让员工成为资金积蓄池

68．迂回曲折的上市路

69．日趋成熟的资本运作能力华为奇迹背后的狼性血脉华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊，2005年2月，美国最大的专业电信行业媒体LightReading下属调研公司调查表明，在2005年的整体排名中，华为知名度已经从2003年秋的第18名一跃而到第8名，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。思科系统公司CEO钱伯斯感叹：“华为是思科最大的对手。”华为的群狼们正在世界范围内扩张着自己的领土。阿奎利斯.艾克斯著的《豺狼的微笑》一书中说：人，只有两种：一种是兔子，一种是豺狼，豺狼的微笑，就是成功者的微笑。华为是笑到最后的豺狼。华为公司总裁任正非直言不讳地指出：“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。”兔子永远是兔子，按部就班，规规矩矩，很可能一生做的都不是自己想做的事情；豺狼则神出鬼没，它知道自己要什么，并一切为了最终目标而迎难而上。狼性血脉已经渗透进华为身体的每个细胞，流入了华为管理的各个环节。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。管理大师彼得.德鲁克曾经说过：“狼非常有个性。几乎像对人类所进行的研究一样，有的狼一直在帮助其他的狼，有的懒散，有的喜欢到处游荡，有些则不与其他狼来往。即使在同一狼群中，你也会看到各种不同的个性。”这些特性整合而成的狼性，构成了狼群强大的竞争力和适应变化的生存能力。也正是具备这种狼性，才使得华为被称为“狼”而让人畏惧。狼是群居动物中最有秩序、纪律和等级观念的种群。华为就是这样一个由纪律性、组织性构建的规范化的狼群。一方面，各项事务在流程上规范而高效地运作着，另一方面，执行文化贯穿于企业运行的始终。《华为基本法》里对华为精神的定义是：“爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。”“服从命令是军人的天职”，军人出身的任正非在多年的军旅生涯里养成了绝对服从上级命令，以及要求下属绝对服从自己命令的习惯。在华为的军事化管理体制中，执行力保证了组织能及时应对各种突发的危险。成吉思汗和他的子孙率领区区100万人的蒙古部落，征服了现代版图上的30个国家和约30亿人口，所建立的帝国在人口和地域上比其他任何帝国的规模都多出2倍以上。狼性化的华为在国际化进程中展现出了成吉思汗般的魔力。它采用“迂回”战术，不直接向敌方阵前挑战，而是通过远距离快速的包抄迂回、分进合击和突袭来击垮对手；它将互相撕咬的利益群体聚集在一起，使他们的狼性一致对外；它充分利用了天时、地利、人和等等各种资源，达到“以少胜多”、“以弱胜强”的目的。到2004年，华为的业务范围覆盖了90多个国家和地区的300多家运营商，不仅在发展中国家的市场大步前进，在发达国家市场也有实质性的突破。华为在2005年晋级为国际级选手，47.5亿美元的海外销售占当年82亿美元销售总额的58％，海外销售一年间增长了108％。华为以疯狂扩张的姿态在全球市场纵横捭阖。华为如同狼，展示给我们最关的一幕：银色的月光爬满大地的黑暗，引颈长嚎，那是王者的宣言；挥舞着利爪，追逐着前方，任身体撕裂狂风的怒号；将深牙刺入喉颈，体会着成功点点泛滥的美感。"

　　华为是近年来我国迅速崛起的民营通讯企业，仅仅八年的时间，它就从成长为了中国通信行业领头羊。那么，是什么造就了它的成功呢？答案就是狼性管理策略。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩……　　华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊，2005年2月，美国最大的专业电信行业媒体LightReading下属调研公司调查表明，在2005年的整体排名中，华为知名度已经从2003年秋的第18名一跃而到第8名，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。本书为你介绍了华为企业在商场出奇制胜的狼性管理策略，通过这些强有力的管理，华为才成为迅速成长的通讯企业。作者简介：　　王永德博士，清华大学MBA，中国著名风险投资专家，前万通集团高管，现任中国中小企业投资公司副总。