生意圈

第一章无商不奸：生意场就是名利场

1.无商不奸，义在利先

2.有名声才能有重利

3.于仁义中取利求财

4.好朋友并不等于好伙伴

第二章商场如战场：波谲云诡，风云变幻

1.竞争要避免“以卵击石”

2.以德报怨，不战而屈人之兵

3.先赚人心后赚钱

4.以退为进巧发展

5.胜不骄，败不馁

6.切忌伤敌一千，自损八百

第三章人脉决定财脉：生意圈离不开人脉圈

1.人脉就是财脉

2.人脉就是无形资产

3.组建自己的人脉圈

4.酒桌上成就大生意

5.得人心者成生意

6.助人就是助己

第四章借“鸡”下蛋：商场拼的是靠山和招牌

1.经商别忘了找靠山

2.关键人物决定生意的成败

3.善借贵人之势

4.巧借招牌求发展

5.打造金字招牌

第五章善抓商机：生意人要的是眼光和头脑

1.商人的眼光要独到

2.商人的头脑要活络

3.商人要善于抓商机

4.商人的行动要果断

5.看眼神知对手

6.精明切莫过了头

第六章穿好“金装”：提高生意圈里的知名度

1.佛靠金装，人靠衣装

2.在调侃中彰显博学

3.举止要优雅，个性增魅力

4.树立自己的品牌意识

5.培养自己的人格魅力

6.提高在同行中的知名度

第七章讲究面子：学会做中国式的“人情”生意

1.人有脸，树有皮

2.时刻维护别人的面子

3.要友情也要面子

4.给别人留有回旋的余地

5.失意人前莫得意

6.做中国式的人情买卖

第八章小投入大声誉：做生意要先学会“作秀”

1.小恩惠赢得好口碑

2.夸张在生意中韵巧用

3.做生意圈里的“开心果”

4.福利捐款，巧赢声誉

5.支持政府，成全自己

6.丰富自己的“无形资本”

第九章赚钱要靠“嘴皮子”：口吐莲花商家大发

1.口吐莲花，商家大发

2.好口才赢来多钱财

3.吉言带来财富

4.交流获取利益

5.如何与陌生人沟通

6.怎样练好嘴皮子

第十章“托儿”效应：广告和促销一个都不能少

1.铺天盖地广告来

2.给商品起个好名字

3.演“双簧”获取大利益

4.让别人都来宣传你

5.商品打折藏玄机

第十一章互惠互利：有钱一起赚，合作才双赢

1.有钱大家一起赚

2.善于合作能共赢

3.少得一点多智慧

4.互惠互利是创业的根本原则

5.合作要以契约为底线

6.在一致利益中合作

第十二章先听后说：赢得主动的商业谈判策略

1.善于倾听，利于谈判成功

2.揭秘谈判中对方的渴求

3.商业谈判中的有关礼仪

4.商业谈判中的探测技巧

5.成功商谈中的让步原则

6.谈判败中求胜的策略

第十三章看透客户心：掌握生意场上的心理洞察术

1.直击顾客的消费心理

2.消费心理的动机及应对策略

3.了解顾客的需求心理

4.男性消费者的购买心理

5.女性消费者的购买心理

6.捕捉女顾客的心理妙法

第十四章商场“防火墙”：生意场必须掌握的防骗术

1.防人之心不可无

2.把每次生意都看作是第一次合作

3.远离陌生人和美色

4.提防过于热情的卖主

5.生意红火时要防小人

6.防备常见的诈骗手段

前言

生意场中人们常说：“心有多大，生意就有多大。”话虽如此，但真正能够理解并将其付诸实践的却寥若晨星。因此，现实生活中成功人士总是少数的。

生意场中，每个人都志在必得，并且不遗余力追求着最大利益。这本无可厚非。但是他们仅凭着能力就能取得成功吗？答案是否定的。我们生活在一个竞争时代，讲究优胜劣汰、适者生存，如果只是凭着一腔热情，而不有意识地去了解并掌握商场规则的话，很可能是竹篮打水一场空。但只要掌握一定的规则，就会事半功倍，财源滚滚。

规则又有显规则与潜规则之分。在商言商，严守法律，公平竞争，这是商海搏杀的基本游戏规则；广建人脉，寻找靠山，这是商战成功的不二法宝。只有掌握了一些必须的潜规则，才能在商海中纵横驰骋，所向披靡。做生意拼的不仅是眼光，还有智慧与品格；不仅要学会包装，还要学会作秀；不仅需要嘴皮子，还注重讲面子；不仅需要谈判，还要学会合作；必须掌握防骗术，一定学点心理……

新的社会形势告诉我们：同行不再是冤家，可能是合作伙伴。竞争不再是一味地消灭对手，更是努力地提升自己。小商做事，中商做市，大商做人。只有先学会做人，才能做大市场，做成企业家。

《生意圈瞬间洞悉商场“潜规则”》就试图以全新的观点去颠覆原有不正确的经商理念，手把手教你做现代最成功的商人。它不是苦口婆心的枯燥说教，而是结合生动典型的事例让你有所体悟。不敢说这是一本有价值的书，但肯定是一本实用的书它会和你一起见证事业的辉煌。

编者

　　透视圈内明暗规则，纵横驰骋，所向披靡！　　洞悉商场风云变幻，游刃有余，坐拥成功！　　探索薪的赚钱模式与投资项目，运用全新的经商理念，做最成功的商人！本书让你获知小生意如何赚大钱、大生意如何能“圈钱”的商海机密！　　心有多大，生意就有多大！《生意圈》带你走进最真实的商战领域！　　打造黄金生意圈！让你捕捉商机赚大钱，让你的经济野蛮增长！　　做生意、赚大钱的不二法则：生意经+人脉圈=生意圈！　　在商言“商”：严守法律，公平竞争。这是商海搏杀的基本游戏规则；广建人脉，寻找靠山，这是商战成功的不二法宝。做生意不仅靠的是眼光，还要洞悉政策，拼智慧、比品格。　　无商不“奸”：做生意不仅要学会包装。还要学会作秀；不仅需要嘴皮子，还要注意讲面子；不仅需要谈判，还要学会合作；要掌握防骗术，学点心理学，更要懂得“潜规则”。　　如何选择最适合自己的生意，敏锐“嗅”到商机？如何在身无分文的时候赢得合作对象的信任？如何抓住一闪即逝的机会扭转局面？如何识别能助你发大财的贵人，积累生意圈的人脉资源？……　　本书解决你在生意场上遇到的所有难题与麻烦！告别苦口婆心的说教，结合生动典型的事例，让你一眼看穿商场迷雾，迅速占领成功高地成为生意圉的红人和名人，名利双收。【作者简介】　　黄震，管理学学士，法学博士、经济学博士后。籍贯湖南衡山，先后毕业于湖南科技大学历史系、湖南大学岳麓书院、北京大学法学院等院校。现任中央财经大学教授，国防经济与管理研究院副院长，华民慈善基金会副秘书长。兼任中国管理科学学会咨询委员会理事、CCTV年度三农人物评委等职。主要从事经济法学、制度经济学和NGO等领域研究。