营销三剑

推荐序一 你我同行

推荐序二 赵巍，中国营销界的实战家

序

第一剑 品牌基础整合

品牌内涵四要素

产品是具体的，品牌是抽象的、精神的

品牌以产品为载体

产品会落伍，成功的品牌则持久不衰

产品有生命周期，品牌则没有生命周期

命名——打好品牌基础建设的第一个桩头

品牌视觉形象识别系统——打好品牌基础建设的第二个桩头

PIS的灵魂是包装

VIS设计要全面地考虑营销功能

广告语——打好品牌基础建设的第三个桩头

好广告语要从营销基点出发

好广告语千锤百炼，有冲击力和感染力

好广告应该易于传播

品牌个性决定产品成败

以服务品质打造品牌价值

好的企业文化=品牌名片

品牌建设谨防三大误区

品牌建设误区一有始无终

品牌建设误区二盲目砸广告

品牌建设误区三急功近利

第二剑 样板市场打造

没有调研的样板市场就像盲目的无头苍蝇

目标人群消费心理与消费习惯研究

定价定天下

深耕渠道是王道

精心选择经销商尤为重要

渠道要深入，建立可控的结构

完善的渠道政策与有效的激励措施

小终端构筑大品牌

检查五个指标

保证拜访工作量

找合适的人办事，提高工作效率

做好关系行销，培养标杆店员标准

考核要细到每天营业额的变化，同时又要灵活多变

打造一支常胜团队

组织架构

目标分解

绩效考核

培养“第一次就做对”的效率精神

中层保证团队执行力

老板在团队中要起表率作用

培训营销人才，让品牌在样板市场落地

广告投放与效果测试

第三剑 招商分销拓展

招商要有“系统工程”思维

招商团队

招商广告

招商谈判

合作细则

“后招商时代”如何成功招商

组织到位

人员到位

专业到位

培训到位

资金到位

产品到位

服务到位

返利到位

扶持经销商“八步法”

开店支持

给经销商丰厚的利润空间

从客户的角度去经营品牌

帮经销商培训人才

给予广告支持、促销支持

扶持新加盟的经销商

企业提高研发系列产品的能力

发展新客户奖励

完善营销系统工具

企业形象片

广告片

“软文”

终端导销手册

经销商管理三要点

要有健全的经销商管理体系

要有执行标准的人员

管好新加盟的经销商

对经销商进行优胜劣汰

下一代产品如何研发与改良

经销商日常管理的七个技巧

安排工作三要素

高效开会

走对思考路径

电话营销不要令人生厌

学会用人、育人

帮助员工改正错误

养成好习惯

合作细则与经销商协议范本

附录一 营销心得十篇

一、好的策划人必有好的职业素养

二、营销策划什么时候开始最有效？

三、如何获取有价值的策划方案

四、产品推广谨防“—二不过三”

五、导销

六、企业的五种竞争力

七、政府招商也要营销

八、外销企业转战国内市场的八道坎

九、给策划新人的l条军规

十、诚信和守诺——企业发展之魂

附录二 《赢在中国》杂志采访：策划无定式——杭州正方营销策划有限公司总策划师赵巍访谈

后记

改革开放三十年，中国的经济发生了翻天覆地的变化，百姓投资创业者日益增多。任何一个企业，在产品同质化竞争激烈的时代，要想长久赢利，必须让自己的产品如剑，犀利无比，快速占领市场高地。《营销三剑》作者赵巍结合18年中小企业营销策划经验，提出品牌基础整合、样板市场打造和招商分销拓展“三剑合一成系统”，帮助中小企业低成本快速升级品牌营销系统，走向卓越。

快速打造占领市场高地的赢利系统！老板、营销经理、策划人必备必用！绝招三剑，招招克敌！ 从无数次危机中摔打过来的赵巍先生，面对残酷竞争中的中小企业，《营销三剑》写满了他的经历与历史的忠告。为便于阅读，赵巍先生按营销实践的异同，分为“品牌剑”、“样板剑”和“招商剑”。将本书分为三大块内容。在这里，我们可以同步感受到一个营销策划大师跳动的脉搏。