金星上的营销

金星上的营销

(印尼) 卡塔加雅, 著

出版社:浙江人民出版社

年代:2007

定价:28.0

书籍简介:

本书提出了“金星营销”的18个引导法则,每个法则都配以国外公司和本土企业的案例说明。

作者介绍:

何麻温·卡塔加雅:自2002年至今,担任世界营销协会主席。东南亚具有领先地位的营销咨询公司MarkPlus公司创始人和总裁。南洋理工学院MBA课程的特聘教授。被英国特许营销协会评选为“影响世界营销未来的50位大师”之一。作为模型创建者和专家,他的模型赢得了世界范围内的赞誉,其著作和文章在全球五大洲均有发行。作为世界营销之父Philip Kotler先生合作著书最多的合著者,自从1998年起,何麻温·卡塔加雅先生和Philip Kotler先生一起出版了《重新定位亚洲:从泡沫到可持续经济》、《科特勒新思维:持续营销模型、《营销管理(亚洲版)》等书。独立完成的著作有《金星上的营销》、《做以客户为中心的公司》、《何麻温论营销》等,《金星上的营销》目前已经被翻译成五种语言出版。 曹虎:曹虎博士是美国科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group)合伙人,中国区总裁。曹先生出生在河南郑州,他先后获得生物化学和消费者行为学博士学位,师从世界著名营销泰斗菲利普·科特勒先生,是科特勒咨询集团中国公司的创始人之一。曹先生在中国、美国和加拿大工作学习生活多年,有丰富的营销实战经验和全球化视野.他服务的客户包括多家“财富500强”企业,曹先生的专业兴趣在于战略营销规划、营销计划、营销量化管理、品牌战略、区域经济发展战略和城市营销。

书籍目录:

序言一/何麻温·卡塔加雅

序言二/曹虎

前言金星上的营销: 下一个商业环境的营销/ 1

法则1巨变信息技术传递更多的情感信息/ 1

法则2消费者这个交互世界里的大多数消费者是“女性化的人”/ 13

法则3竞争者大多数竞争优势来自情感利益/ 25

法则4洞察力消费者洞察力是发现客户潜在需求的最佳工具/ 37

法则5直觉相信直觉,不迷信逻辑/ 47

法则6态度积极主动而不是消极被动/ 57

法则7品牌品牌必须具有感召力/ 69

法则8服务服务营销中换位思考至关重要/ 83

法则9流程让消费者参与商业流程/ 97

法则10细分市场动态观察市场,无限细分市场/ 109

法则11目标市场定位于目标消费者的内心/ 123

法则12定位信守你的承诺/ 137

法则13差异化内容只是基础,关联才是制胜法则/ 153

法则14体验产品和服务应该是一种体验/ 169

法则15价格价格必须容易理解/ 187

法则16地点社团是最好的渠道/ 199

法则17推广一对一交流是最有效的交流方式/ 217

法则18销售客户关系是成功销售的关键/ 235

内容摘要:

《金星上的营销》一书生动地向我们展示了顾客的感性与理性双重诉求,何麻温·卡塔加雅博士和曹虎博士在本书的中文版中列举了大量的实例。目前,中国正呈现出同样的趋势,本书可以帮您在中国取得更大的成功。
——现代营销之父、美国西北大学凯洛格管理学院杰出国际营销学教授菲利普·科特勒
约翰·格雷在他的著名小说《男人来自火星,女人来自金星》中阐述了男女感情心理的不同,世界营销协会主席何麻温·卡塔加雅博士和科特勒咨询集团(中国)公司曹虎博士在本书中借用“金星”来代表今天已愈发感性和娱乐化的市场和消费者。他们认为,在金星市场上,消费者拥有巨大的“自由”,并与我们熟悉的市场有很大的不同;随着全球化的发展,企业品牌、产品品牌和服务品牌会被越来越多的企业所关注,情感营销、服务营销、品牌营销也将得到日益重视和应用,企业的营销方法必须进行变革以应对新的市场和消费者。
在本书中,作者提出了“金星上的营销的18个法则”。这些法则来自于对世界优秀企业的观察研究和咨询实践,生动地展示了顾客的感性与理性的双重诉求,以指导中国企业在巨变的市场中进行有效营销。在每个法则里,有国外公司的著名案例分析,并结合中国实际,列举了大量丰富的中国本土案例。此书此前已经被翻译成英语、印度尼西亚语和越南语等语种出版。本书中文版相信同样值得中国企业借鉴和应用。

编辑推荐:

《金星上的营销》一书生动地向我们展示了顾客的感性与理性双重诉求,何麻温?卡塔加雅博士和曹虎博士在本书的中文版中列举了大量的实例。目前,中国正呈现出同样的趋势,本书可以帮您在中国取得更大的成功。
——现代营销之父、美国西北大学凯洛格管理学院杰出国际营销学教授菲利普·科特勒

书籍规格:

书籍详细信息
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9787213036569
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出版地杭州出版单位浙江人民出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数 220 印数

书籍信息归属:

金星上的营销是浙江人民出版社于2007.12出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-市场营销学 的书籍。