大律师之处事资本

前言

第一章律师路上的必备潜质

摸清自己的底细

心怀梦想、志向远大

诚信坚守到底

敬业始终如一

坚定成功的信念

像蜜蜂一样勤劳

自信是我的外衣

持之以恒、坚持到底

好习惯始终伴随左右

擅长交际，八面玲珑

用人格魅力画龙点睛

第二章专业知识是力量的支点

把学习时刻放在首位

注重知识的积累

有能力学习新知识

精通英语机会多

打造专业化水准

掌握刑事辩护的精髓

熟悉经济专业知识

在特殊场合善于变通

不断突破，向老师学习

做好实习律师

第三章用能力为自己说话

练就一付好口才

话有三说，巧说为妙

会说，同样也会写

拥有超强的记忆力

解释清晰，分析到位

内功，看不见但深厚

能够像哲人那样思考

会谈单子，财源广进

深谙挖掘案源的诀窍

掌握会谈的艺术

突出“三境界”重围

让朋友为资本添优势

对付小人有一套

第四章塑造阳光般的心态

我的神经很坚强

良好的心理素质

在困难面前不低头

微笑时刻挂在脸上

能和压力共舞

善于在逆境中前行

微笑着和挫折握手

敢做最坏的打算

能够坚持、再坚持

雄心的一半是耐心

永不言败、永不放弃

第五章用形象为成功导航

形象比金钱更重要

经常打理个人形象

举手投足尽显风采

着装得体且大方

时刻保持姿态美感

胸怀像海洋一样宽阔

海纳百川，有容乃大

事事与人为善

第六章细节决定是非成败

从不轻视小事情

不小看助理生涯

尊重客户的利益

能为客户全力以赴

有锋芒，能藏而不露

能管住自己的嘴巴

常把“认真”放在心中

让小名片发挥大作用

做人要外圆内方

选择适合自己的律所

第七章把情商用到妙处

人情世故少不了

会用法律的“情”

广结社会关系

得饶人处且饶人

善待身边的对手

永葆一颗责任的心

不忘记谦虚是种美德

好果子和大家分享

真诚地理解别人

永葆乐观的情绪

给失败者以慰藉

前言

班固在《汉书.董仲舒传》中说得好：“临渊羡鱼，不如退而结网。”只站在那里看着流口水，是一辈子也不会有所作为的。想成为一名成功的大律师，就得先拥有大律师所拥有的处事资本。

资本这个词看起来挺抽象的，说它是金钱也好，是资历也罢，都说得过去。而作为一名成功的律师，这份资本却不是金钱、时间能够换来的，如同横渡海峡一样，要拥有一份毅力与勇气，才能到达成功的彼岸。

律师的资本到底是什么？概括来说有七个字：智、知、勤、勇、信、细、情。

所谓智，并不是指律师的智慧，能够通过司法考试者都有着不错的智商，这是众所周知的，无须单独提出。这里的智是指律师的潜质，看看在你的性格中，有没有成为大律师的天分。如果有，那么将会事半功倍；要是答案是否定的，那么你就该改变自己的性格了。

所谓知，便是指知识。作为一名律师首先自身的知识面要广，不仅应当通晓法律，而且还必须具有广泛的文化知识和社会知识。否则，在竞争中就不具有任何优势，长此以往，必然会被淘汰。

所谓勤，就是指勤奋。天道酬勤，勤能补拙。律师的工作是一项十分艰辛的工作，一个律师必须像演员研究角色那样去钻研诉状。市场经济和法制的同步发展，律师服务领域的拓宽，对律师业务能力的要求愈来愈高，律师要适应国际化、专业化、信息化的挑战，就必须与时俱进，勤奋学习，从而不断提高自身的业务素养和能力。

所谓勇，是指律师的心态。勇是良好心态的具体体现。一个大律师不能没有好心态，在挫折和困难面前挺起腰板，在失败面前不低头。勇往直前，敢于承担责任，维护社会公道和人间正义，这是成为一名合格律师最起码的职业道德所在。

所谓信，便是指诚信、自信和信念。这些都是成为大律师不可或缺的品质。诚信是为人处事的最重要因素之一；而一个充满自信的人做任何事情都能做好。信念是人生追求和奋斗的目标，信念就像前进路上的一座路碑，时刻在校正和标示着人生发展的轨迹。

所谓细，指的是细心。律师往往比别人需要更多的细心。老子曾说“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处人手。一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。这也就是细节的魅力。一个律师的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的，成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。

所谓情，讲的是律师的情商。别小看这个看似拉关系、走后门、为正人君子所不齿的小人之举，它能为你带来广泛的人脉，从而提供大量的案源，或者让你在办案的过程中一帆风顺，把障碍减小到最低限度。新时代的竞争是情商的比拼，这句话用在大律师身上恰如其分。

本书便从这七个方面，将律师成功之路上所需要的资本向律师朋友们一一道来，希望这本书能够为律师朋友在成功路上指明方向、指点迷津。

杨立娟2007年6月

　　欲成律师界的翘楚，就必须懂得“人情世故”，就需具备为人处事资本。为人处事看似简单，实则是门博大精深的学问，要学以致用好绝非易事，但若掌握好这方面的道理和技巧，定能助你摆脱举步维艰、进退两难的状态，而入如鱼得水、自快畅游之境。本书介绍了成功律师为人处事的黄金法则。律师的资本到底是什么？概括来说有七个字：智、知、勤、勇、信、细、情。本书便从这七个方面，将律师成功之路上所需要的资本向律师朋友们一一道来，希望这本书能够为律师朋友在成功路上指明方向、指点迷津。　　一名律师要想成为大律师，就必须具备做大律师的素质。丰富的知识、勤奋、勇敢、诚信、细心、重情，成功的律师无不在这些方面卓然而著。这些素质都是一个律师保持良好的社会形象、稳定的业务资源的基础，是成功处理社会事务的资本。　　“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，本书对成功要素的破解精到，论述有力，建言实用，带您进入一个在世事与人情方面都能神清目明的境界。