出版社：格致出版社
年代：2009
定价：32.0
本书由复旦大学管理学院副教授鲁直进行评审，商务谈判属于市场营销专业必修课。
第1章谈判概述
谈判五要素
多边谈判
疑团和真相
第2章谈判过程：四阶段
阶段1：准备
阶段2：开场
阶段3：正式谈判
阶段4：结束
第3章分配谈判
典型的分配谈判情形
初始报价
包围式议价
准则的作用
反提议
最终谈成的价格
第4章综合谈判
综合谈判VS分配谈判
分类方法
基于利益的谈判
第5章通过力量和说服获得影响力
从你的BATNA中获得影响力
掌握力量来源
通过说服获得力量
用于说服沟通的工具
通过程序说服
通过说服策略获得力量
第6章战略
关键战略因素
战略l：加大让步(关心“数目”)
战略2：基于协作原则谈判
战略3：同时提出多个等价方案
战略4：经济矩阵
战略5：三维谈判
第7章僵局及非诉讼争议解决方式
僵局
ADR：概述
调停
仲裁
ADR混合模式
ADR的未来
第8章谈判中的道德、公平和信任
道德
公平
信任
第9章文化和性别对谈判的影响
了解文化差异
谈判中敏感的文化问题
谈判中的性别问题
第10章结束谈判
合同样本
结束阶段
越过僵局
建立关系
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| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 谈判基础站内查询相似图书 | ||
| 丛书名 | 高等院校市场营销教材系列 | ||
| 9787543217010 如需购买下载《谈判基础》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 上海 | 出版单位 | 格致出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 32.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 0 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 272 | 印数 | 5100 |
谈判基础是格致出版社于2009.出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 贸易谈判－高等学校－教材 的书籍。