杠杆经营术

第1章经营人杠杆

序

1．你有思考问题的时间吗？

2．你正在学习吗？

3．你会从内因角度思考问题吗？

4．你坦率吗？

5．你是否会凭直觉做决定？

6．你与公司外的人有交往吗？

7．你有演技吗？

8．你有投资远见吗？

9．你会管理自己的时间吗？

10．你是否在思索用钱的方法而非存钱的方法？

11．你采取的是顺向思维还是俯瞰逆向思维？

12．你是否做到模拟各种情况了？

13．你是否将公司定位为商品？

14．你会早起吗？

15．你是否有意识地想顾全一切？

16．你会首先确定不做什么事情吗？

17．你的身心是否健康？

18．你想提升自己的运气吗？

19．你正在观察时代的潮流吗？

20．你是否会把问题想得过于复杂？

第2章战略杠杆

21．你承担起掌舵人的职责了吗？

22．贵公司的营业额是否属于持续积累型？

23．你是否聚焦某项事业了？

24．哪项事业是徒劳无益的事业？

25．你是否有多套方案？

26．你是否在进行水平发展或垂直发展？

27．你是靠计量仪表飞行吗？7

28．你制作简单易懂的旗帜了吗？

29．你是否总是发明东西？

30．你了解资本理论吗？

31．你会俯瞰决算报告吗？

32．你是否为提高资金效率付出努力了？

33．你从事的生意毛利高吗？

34．你选择的顾问合适吗？

35．你是否能明确区分消费与投资？

第3章经营杠杆

36．你采取的是否是“请求型营销”方式？

37．你知道什么销售工作应该由经营人来做吗？

38．你经营的商品、服务是否不用你过多操心？

39．你的营业人员是否比客户说话还少？

40．你能辨别出什么人不是客户吗？

41．你是否会降价？

42．你是否会营造盛况空前的感觉？

第4章品牌杠杆

43．你是否认为只有大企业才需要树立品牌？

44．贵公司的宣传语是什么？

45．作为经营人。你塑造好自己的个人形象了吗？

46．你与媒体搞好关系的方式是否有误？

47．你有设计意识吗？

48．你注意办公室的装饰了吗？

49．你想打广告吗？

50．顾客会帮你的公司做口头宣传吗？

57．你知道怎样做能产生与IPO相同的宣传效果吗？

52．你是否认为树立品牌是为了提高营业额？

第5章模式化杠杆

53．你将经营人的工作与员工的工作区分开了吗?

54．哪些工作能够模式化?

55．你是否将程序化工作调整成积极程序化工作了?

56．你是否想通过模式化来提高员工水平?

57．你学习IT知识了吗?

58．你是否拥有坚强的意志?

第6章组织杠杆

59．你为员工装备武器了吗?

60．你的公司有通用说法、相同的认识吗?

61．你是否做到了信息共享?

62．你了解20／60／20法则吗?

63．人们会记住奖励吗?

64．你会召开让员工理解公司整体发展方向的会议吗?

65．你是否搞错了与外部合作伙伴的关系?

66．你是否亲自录用员工?

67．你是否会拿自己的长处与部下的短处做比较?

68．你是否能学以致用?

前言

“我如此努力工作，却没有富余的时间。”

“不管我怎么努力工作，也挣不到多少钱，而且前途渺茫。”

许多经营人都因类似的烦恼深陷消极漩涡。

我曾参与过一家公司的经营，并成功使它于2001年在JASl3AQ上市，使其营业额从十几亿日元增长到了一百亿日元。那之后，我成立了LeverageConsulting（杠杆效益顾问股份有限公司）；入股了四家日美的风险企业，并作为董事参与经营，最终成功引导每个企业走上了发展的道路。进而，我又入股了另外六家风险企业。

在这种情况下，我与许多没有接触过的公司高层会面的机会增多了，但我还是常常很震惊。

我经常能从一些经营人那里听到这样的声音“我没有富余的时间”“我根本不赚钱”“我的前途一片渺茫”，他们只是在这种状况下坚持而已。

据说日本大约有430万个企业，但如果给它们分类的话，也不过只有两类。一类是经营得有声有色的企业，一类是经营状况不佳的企业。这个社会也只有这两类企业而已。我一直认为注册资金、营业额、企业员工数量等公司规模问题；企业所处行业、行业情况，以及是否为IPO（初次公开发行股票）之类的问题，都不是根本问题。

　　“杠杆系列”累计销售突破70万册，这是该系列中专注于企业管理的书。本田直之根据自己多年企管生涯的实战经验，讲解各种高效能、低消耗的工作方法。低消耗，高产出，才能获得最大收益，才是现代成功的关键，这是每个企业的追求。作者将企业结构条剖缕析，环环相扣地进行了分析，并给出了结论。这是每个企业管理者的必读书。　　“我没有时间、我赚不到钱、我没有多余的精力……”所有原因与结果都在于是否会思考！这不是本用来阅读的书而是一个“思考工具”在这个意义上，《杠杆经营术:破译成功商业模式的密码》具有将经营人变成第三方自己做“自己的顾问”的功能，以及检验公司经营状况是否好转了的“自检”元素。