市场营销实训教程

前言

教学建议

第1章导论/1

案例引导刘强东的创业之路/1

1.1市场概述/2

1.2市场营销概述/4

1.3市场营销观余/9

1.4市场营销的基础/14

实训1大学生职业生涯规划实训/16

实训2大学生求职应聘实训/19

第2章市场营销调研/21

案例引导智者和愚者/21

2.1市场营销调研程序/22

2.2市场调研类型/25

2.3市场调研方法/26

2.4市场调研执行/36

实训3大学生业余生活爱好调查/38

实训4大学生就业需求方向调查/41

第3章市场营销分析/43

案例引导沃尔玛SWOT分析案例/43

3.1市场营销环境分析/44

3.2市场营销战略分析/50

3.3消费者市场和消费者购买行为分析/56

3.4.组织市场和购买行为分析/61

实训5市场营销分析实训/66

第4章目标市场研究/69

案例引导如霖配餐如何快速提升业务/69

4.1目标市场概述/71

4.2市场细分/72

4.3目标市场评价与选择/74

4.4目标市场定位与竞争优势/77

实训6目标市场定位实训/86

第5章产品策略/89

案例引导可口可乐：荒诞的“荒诞说法”/89

5.1产品生命周期策略/90

5.2产品组合策略/94

5.3新产品开发策略/95

5.4产品品牌策略/99

5.5产品包装策略/104

实训7深入企业，了解产品/106

第6章价格策略/109

案例引导网货的本质：货真价实还是暴利?/109

6.1影响企业定价的主要因素/111

6.2产品定价方法/113

6.3定价技巧/119

6.4价格调整/122

实训8不同商品定价技巧的调查实训/126

第7章渠道策略/128

案例引导营销渠道创新：咖啡屋卖艺术品/128

7.1分销渠道概述/129

7.2分销渠道设计与选择/136

7.3分销渠道管理/140

7.4分销渠道模式/143

实训9营销渠道设计实训/147

第8章促销策略/150

案例引导善听与善辩/150

8.1促销组合/151

8.2人员推销/153

8.3广告宣传/158

8.4其他促销策略/163

实训10企业促销组合策划实训/168

第9章国际市场营销/170

案例引导中国文化的世界性力量：《功夫熊猫》引发的营销思考/170

9.1国际市场营销概述/172

9.2国际市场营销环境分析/173

9.3国际市场进入方式/180

9.4国际市场营销组合策略/182

实训11服装企业进入美国市场实训/187

第10章市场营销创新/189

案例引导奥巴马大选获胜的网络营销启示/189

10.1市场营销创新概述/190

10.2网络营销/192

10.3整合营销/196

10.4精准营销/198

10.5体验营销/202

实训12市场营销创新实训/205

第11章营销计划执行与控制/208

案例引导营销老总如何做好营销控制/208

11.1企业营销计划概述/209

11.2营销计划执行/212

11.3市场营销控制/215

11.4市场营销审计/217

11.5市场营销绩效评估/220

实训13市场营销执行与控制实训/226

第12章市场营销综合实训/229

12.1市场营销机构设置/229

12.2营销调研与计划综合实训/238

12.3营销组合综合实训/246

12.4市场营销执行与控制综合实训/255

参考文献/267

　　本书共分12个章节，每章内容的结构上分为学习目标、重点难点、案例引导、知识提要、营销技能实训五个部分，其中理论内容主要在知识提要中叙述。营销技能实训部分又分为实训目的、实训要求、实训内容、实训引导和实训报告五个部分，虽然文字篇幅不多，但实训流程清晰、要求明确，能够为教师教学和学生学习提供一定的发挥拓展空间，充分体现了实训教程的规范性、灵活性和实用性。　　全书内容新颖、思路创新、实用性强，是目前国内市场营销领域不可多得的实用性实训教材，它既可作为应用型本科、大专学生的市场营销课程教材，也可作为高职高专、中职学校市场营销等商科类专业的专业综合实训教材，还可作为企业营销人员的实务操作培训教材和参考书、工具书。　　本书是作者多年从事市场营销教学实践的总结。与同类市场营销教材相比，本书结构紧凑、内容新颖。理论上以传统营销理论为基础，兼顾营销理论在更广泛领域的应用；实训项目的设计，以营销实战的需要及读者所处层次的具体状况为依据，以培养学生树立营销观念、解决广义营销问题为目的，重在引导，留有更多让读者自我发挥的空间。　　全书在每章内容的结构上分为学习目标、重点难点、案例引导、知识提要、营销技能实训五个部分，其中理论内容主要在知识提要中叙述，充分体现了实训教程的规范性、灵活性和实用性。　　本书既可作为高校经济管理类教材，主要针对在校本科、高职高专学生，以及从未进行过市场营销学习和训练的初学者，也可供相关专业人员参考使用。【作者简介】　　三井弘，1943年生于冈山县冈山市，1970年东京大学医学部毕业，进东京大学医学部整形外科工作，1973年在三井纪念医院工作，同年留学英国牛津大学1978年开发三井式颈椎手术器具历任东京大学外聘讲师，现在是三井弘整形外科风湿病医院院长。在颈椎、关节(人工关节)等方面颇有建树。具体病名为风湿病、强直性脊椎炎、变形性关节症等。日本风湿学会评议员、日本AS研究会理事，风湿Spa俱乐部顾问，脊柱专业杂志《SPINE》论文审查委员。著作有《膝盖健康书》《头部疲劳拖垮身体》《名医诊察52条近路》等。