情境定价

情境定价

(美) 多克特斯, (美) 汉森, (美) 阮, (美) 巴尔齐莱, 著

出版社:商务印书馆

年代:2015

定价:40.0

书籍简介:

一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明,与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比,这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究,本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见,这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱,如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名新商务系列之发现方法
9787100111010
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出版地北京出版单位商务印书馆
版次1版印次1
定价(元)40.0语种简体中文
尺寸21 × 14装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

情境定价是商务印书馆于2015.出版的中图分类号为 F714.1 的主题关于 定价-研究 的书籍。