冲动性购买研究

第1章 概论

1.1 研究背景与意义

1.2 本课题的研究历史与现状

1.3 主要研究内容、方法与本书总体结构

第2章 冲动性购买概述

2.1 冲动性购买的定义

2.2 冲动性购买的过程

2.3 冲动性购买分类

2.4 冲动性购买特点

2.5 冲动性购买行为的测量

2.6 冲动性购买行为的相关概念

2.7 本章小结

第3章 冲动性购买文献综述及研究问题的提出

3.1 以产品为中心的冲动性购买研究（冲动性购买=非计划购买）

3.2 冲动性购买的营销刺激与情景因素

3.3 与冲动性购买相关的消费者个性特质

3.4 情感对冲动性购买行为的影响

3.5 规范性评估

3.6 自我控制

3.7 冲动性购买的内在机制研究

3.8 冲动性购买的最新研究进展

3.9 文献综述总结及研究问题的提出

第4章 实证研究理论基础

4.1 目标系统理论（Goal System Theory）

4.2 调节点理论（ Regulatory Focus Theory）

4.3 调节匹配理论（ Regulatory Fit Theory）

4.4 自我建构理论（ Self-construal Theory）

4.5 调节点、调节匹配对冲动性购买部分研究

结果的解释

4.6 本章小结

第5章 实证研究

5.1 引言

5.2 假设提出

5.3 研究方法

5.4 结果

5.5 研究结论与意义

第6章 实证研究二

第7章 实证研究结论与展望

第8章 调节匹配劝说性影响综述及其影响冲动性购买的研究模型

附录1 调查问卷（一）

附录2 调查问卷（二）

附录3 模型5-1的AMOS部分输出结果

参考文献

后记

《中青年经济学家文库·冲动性购买研究：调节点、自我建构视角》第一个实证研究从消费者的长期调节点出发探讨了消费者的长期提升调节点如何影响其冲动性购买行为。以256名大学生为调查对象，采用问卷法或情景模拟法收集数据，结构方程模型对数据进行分析，探讨了长期提升调节点在冲动性购买过程中所起的作用，结果表明：（1）长期提升调节点对冲动性购买倾向具有正向直接影响；（2）长期提升调节点对自我控制特质具有正向直接影响；（3）长期提升调节点通过自我控制特质对冲动性购买倾向具有间接负向影响；（4）长期提升调节点对冲动性购买行为无直接影响，总的间接影响也不显著。该研究结论表明，长期提升调节点会同时正向影响消费者的冲动性购买欲望（从研究模型可知，长期提升调节点对冲动性购买倾向具有的正向直接影响即是对欲望的影响）和自我控制（自我控制特质是自我控制的总体表现）。《中青年经济学家文库·冲动性购买研究：调节点、自我建构视角》指出零售商应更多地定位于具有高长期提升调节点的消费者，随后着力于改变其消费观念，消除其自我控制，从而大幅提高销量。