优势！商务谈判英语口语50主题

Section 1第一部分　Negotiation Skills and Principles谈判的技巧和原则

Five Key Steps in Principled Negotiation谈判的五个关键步骤

1 Separate the people from the problem将人和事区分开来

2 Focus on the interests behind the positions关注立场背后的利益

3 Invent options for mutual gain创造双赢的选择

4 Use independent standards使用独立的标准

5 Consider best alternative if negotiation doesn’t reach agreement无望达成协议时考虑最佳备选方案

Four Negotiation Skills to Master谈判的四个重要技巧

6 Don’t negotiate against yourself别为难自己

7 Offering a choice给对方提供选择

8 Never prove the other person wrong不要试图证明别人的错误

9 Don’t give a concession away without receiving one in return没有回馈就不要做出让步

10 Establishing limits before you start your negotiation谈判开始前设好限制条件

Most Common Mistakes in Negotiation--How to Avoid Them谈判中的常见错误及防范策略

11 Beginning your negotiation too soon过早开始谈判

12 Not negotiating with the right person没有找对谈判对象

13 Not being flexible on a position--locking on固执己见，不会变通

14 Feeling helpless or powerless感到无助或无能为力

15 Worrying about losing control of the negotiation担心丧失主动权

16 Forgetting your goals or loosing track of getting to them遗忘目标或偏离方向

17 Toomuchworrying aboutthe otherparty’Sfeelings orgoals过多考虑对方的感受和目的

18 Mind going blank--brain freeze大脑一片空白

19 Falling for physical manipulations受物质因素干扰

20 Losing sight of closing the deal忽略了收尾

Section 2第二部分　Trade Negotiation贸易谈判

Building Relationships of Trust建立信任关系

21 Greeting(meeting and receiving)问候(会面和迎接)

22 Introductions介绍

23 Conventions集会

24 Small talk--breaking the ice聊天——打破陌生

25 Finding out more--how to let the other party know you’re interested了解更深——让别人知道你感兴趣

Inquiry询盘

26 Starting inquiry negotiation开始询盘

27 Agreement on price价格协议

28 Discussing transportation issues and shipping options讨论运输和货运

29 Discussing payment options讨论支付选择

30 Checking on shipment status核实货运状态

Sealing the Deal成交

31 Making concessions作出让步

32 Discussing the bottom line讨论底线

33 Accepting and confirming the terms接受并确认条件

34 Closing the deal成交

35 Quality control issues质量监控事宜

Section 3第三部分　Investment Negotiation投资谈判

JointVenture合资

36 Finding a partner寻找合伙人

37 Showing interest表示有兴趣

38 Discussing terms谈条件

39 Establishing a foreign office设立驻外办事处

Real Estate房地产

40 Getting started开始

41 Property evaluation and selection房产评估和筛选

42 Making an offer出价

43 Closingthe deal成交

Stock Market股市

44 Buying/Selling Stocks买卖股票

45 Short Selling卖空

46 International Markets国际市场

Other Negotiation Topics其他谈判

47 Technology Transfer技术转让谈判

48 Copyright and Patents版权和专利谈判

49 Employment Negotiation雇用谈判

50 Negotiating Salary and Benefits工资和福利判断

在谈判中要被人生吞活剥了的感觉，你有没有过？很多人都会对谈判心生畏惧，尤其是当你需要用非母语的语言来进行谈判的时候。一想到要置身于某个谈判场景时，你就会膝盖发抖、冒冷汗吗？或者你只是想要用地道的英语练习一下谈判技巧？这本书就是为你准备的！
　　谈判并不只是你说哪些话这么简单，因此本书更关注技巧。本书分为三个部分：谈判的技巧和原则、贸易谈判、投资谈判。你可以根据各个实用的主题学习在各种真实的谈判场景下人们所使用的词汇和语句。更为重要的是，你还可以从中学到各种谈判技巧和原则，帮助你成长为优秀的谈判人才。
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成功谈判的实用良策，智慧交锋的随行法宝，王牌畅销书《商务英语情景口语100主题》作者Amanda Crandell Ju最新力作。英语国际人知性英语·自信表达。谈判不是“敌我交锋”，而应创造双赢选择，营造一个氛围鼓舞大家，共同探索各种可能，压倒性的观点绝不存在．不会变通是谈判大敌，无望达成协议时要考虑最佳备选方案，永远别试图证明别人是错的，没有回馈就不要做出让步，谈判开始前设好底线，找对谈判对象，否则白费功夫，感到无助或无能为力时怎么办？，不能过多顾忌对方的感受，排除物质因素干扰，切勿虎头蛇尾。
　　英语国际人 知性英语·自信表达