让顾客自己来定价

让顾客自己来定价

(美) 拉古, 张忠, 著

出版社:中国人民大学出版社

年代:2012

定价:42.0

书籍简介:

这是一本讲营销和销售的书。本书作者为宾夕法尼亚大学沃顿商学院的营销学教授。在这本书中,作者强调了定价对于营销和销售的重要性,一个好的定价能让营销效率。书中指出了常规定价方法的不合理性,并提供了丰富而生动的案例。

作者介绍:

贾格莫汉·拉古   ·宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。   ·研究领域包括新产品定价,价格折扣,优惠券策略,店铺品牌,零售,销售人员薪酬,以及分销渠道管理。   ·曾担任一些知名公司的策略咨询,如惠氏公司、美敦力公司,华纳家庭娱乐等。 张忠   ·宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,中欧商学院、长江商学院资深教授。   ·研究领域包括价格收益模式研究,目标定价策略,零售管理,工程造价,以及定价策略。   ·曾在中国为众多企业高管讲授定价策略,如搜狐,中信银行,新东方,工商银行,中国电信,首都机场集团,熔盛集团,中组部企业家培训项目等。

书籍目录:

序言 被忽视的定价

常见定价误区一:简单成本加成

常见定价误区二:效仿竞争对手

常见定价误区三:视消费者而定

定价,拉动利润的最佳杠杆

小结:定价,你有更好的选择

为什么会多给钱?

意愿定价的 5大特征

小结:让顾客参与定价过程

免费带来的巨大财富

只有免费才能生存?

不要用免费去攻击免费

小结:总有人要为免费的午餐埋单

为什么中国人喜欢打价格战?

长虹的价格战

序言 被忽视的定价

常见定价误区一:简单成本加成

常见定价误区二:效仿竞争对手

常见定价误区三:视消费者而定

定价,拉动利润的最佳杠杆

小结:定价,你有更好的选择

第1章 意愿定价:看着给吧

为什么会多给钱?

意愿定价的 5大特征

小结:让顾客参与定价过程

第2章 零定价:免费的诱惑

免费带来的巨大财富

只有免费才能生存?

不要用免费去攻击免费

小结:总有人要为免费的午餐埋单

第3章 价格战的艺术:决胜盈亏平衡点

为什么中国人喜欢打价格战?

长虹的价格战

格兰仕的价格战

打击加威慑,让对手退出市场

小结:价格战的两大准则

第4章 微定价:小价格大收益

不可小瞧的一分钱

一天一分钱

超大码带来的利润

一分钱成就大买卖

切分,只要支付很低的价格

小结:学会“不拘小钱”

第5章 自动定价:零售商的定价之道

自动降价的 6大优势

对消费者支付能力的最佳衡量

慢速荷兰式拍卖 VS传统拍卖法

小结:发现产品的生命周期

第6章 动态定价:定你自己的价格

“猜猜我们的价格”

模糊销售

指定你自己的消费者

小结:让正确的价格遇到正确的顾客

第7章 订购式定价:提升营销盈利能力

“亏本大甩卖”其实不亏本

让顾客花的更多一点

让潜在价值充分释放

小结:什么才是客户最需要的

第8章 差异化定价:势利的溢价

声望可以用现金衡量

要为尊贵体验埋单

高价制胜,何时多时就是多

低价制胜,何时少时就是多

小结:合理溢价,打动顾客的心

第9章 绩效定价:好用再付钱

关注产品的真正价值

“好用再付钱”的 5大条件

买卖双方:从敌对到合作

小结:成绩决定利润

第10章 让顾客自己来定价吧

顾客导向

差异化定价

灵活的定价准则

内容摘要:

·《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。
  ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退?《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。

  ·价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

编辑推荐:

1、 定价永远不是弱者的游戏。想脱颖而出,步步为“赢”?《让顾客自己来定价》带你走出3大传统定价误区,让9大创新定价策略助你拉动利润引擎。
  2、 沃顿商学院营销学教授、知名企业定价顾问倾情奉献,为你深度揭示创新定价策略。
  3、 定价是企业成败的关键,价格提升1%,盈利能力提升10.29%。学会创新性定价,撬动企业提升利润的最佳杠杆。 
  4、 大量真实案例精彩呈现,从高端到低端,从消费者市场到商业市场,从美国国内到整个全球,极富实用性和可操作性。
  5、《让顾客自己来定价》书中指出了常规定价方法的不合理性,能帮助企业有效避免定价误区,全方位为企业决策者、产品营销经理等提供创造性定价的合理策略。


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书籍规格:

书籍详细信息
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9787300150963
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出版地北京出版单位中国人民大学出版社
版次1版印次1
定价(元)42.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

让顾客自己来定价是中国人民大学出版社于2012.2出版的中图分类号为 F714.1 的主题关于 定价-研究 的书籍。