清华总裁班最受欢迎的谈判课

清华总裁班最受欢迎的谈判课

谭小芳, 著

出版社:北京理工大学出版社

年代:2014

定价:10.0

书籍简介:

本书通过独创的优势谈判技巧,教会我们如何在谈判桌前取胜,更教会我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。这本书是由商业谈判大师王超集多年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例和实用的大师建议,为我们提供了走上富足人生的指南。

作者介绍:

谭小芳,国内知名上市公司最年轻的集团总裁;被众多媒体誉为“中国领导力教母”;演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家,被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”,“全球执行力权威”。她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长与某上市公司独立董事。   她的“领导力”有关课程的培训足迹遍布东南亚与国内各地,据统计,世界500强企业中超过300家接受过她的训练。多次接受美国CNN、英国BBC、日本NHK、韩国KBS、央视CCTV、台湾东森电视、美国《财富》杂志、《时代周刊》、《哈佛商业评论》、人民日报、新华日报、上海日报英文版、香港明报、中国经营报、搜狐网、新浪网、新华网、和讯商学院、网易财经、腾讯财经、河南卫视等各大媒体采访,并作为多家专业媒体特约专栏作家,发表文章达数百万字。她的管理与领导力的演说甚至影响到杰克?威尔奇、稻盛和夫、张瑞敏、柳传志等商界领袖!哈佛校长、前加州州长施瓦辛格,中国影视巨星陈道明、孙红雷、斯琴高娃……都曾聆听过她的领导力训练课程,并强力推荐!

书籍目录:

第一章 通过谈判,赢得你想要的一切

生活中处处有谈判

“销售谈判”是重中之重

你不知道的谈判要素和种类

决定输赢的谈判因素

特质成就谈判高手

第二章 准备就绪,才能见招拆招

层层甄选,锁定谈判目标

知己:客观分析自身情况

快速组建核心谈判团队

知彼:摸清谈判对手的底细

搜集信息为谈判加码

选择有利的谈判场所

多种方案防万一

模拟谈判找不足

第三章 胜局源于开局

开场学问面面观

营造积极的谈判基调

营造良好的开局气氛

详解谈判议程

巧用报价的技巧

轻松驳回首开价

谈判微表情

第四章 学会这六招,世界都会听你的

“听”的要诀

“问”的要诀

“答”的要诀

“看”的要诀

“叙”的要诀

“辩”的要诀

第五章 读懂人心,用策略突破僵局

诚信:最好的谈判策略

规则:为你服务

“推”:如何推,推给谁

“挡”:何时挡,如何挡

压力点的转移方法

让步:你让,还是对方让

第六章 摆平不同风格的谈判对手

各种各样的谈判风格

摆平不同性格的谈判对手

掌握异国谈判风情

第七章 双赢才是最好的谈判结果

双赢-谈判的最高境界

快速达成谈判协议的技巧

适当控制情绪

内容摘要:

谈判在人生中无处不在。小到家庭矛盾的解决,大到公司的合作洽谈甚至融资兼并,任何协作的成功无一不是卓越谈判力的体现。任何一个卓有成就的人士,首先都会是一个谈判专家。《清华总裁班最受欢迎的谈判课》这本书通过独创的优势谈判技巧,教会我们如何在谈判桌前取胜,更教会我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。当你学会了谈判,在人生的各方面,你都能争取更多!

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787564095413
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出版地北京出版单位北京理工大学出版社
版次1版印次1
定价(元)10.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

清华总裁班最受欢迎的谈判课是北京理工大学出版社于2014.8出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判 的书籍。