从冠军销售到冠军团队

第一章 双拳难敌四手：销售呼唤大兵团作战 猛虎架不住群狼，冠军销售更需要冠军团队 给你的销售团队做个“x光” 难管的80后、90后销售员 人治PK法治 冠军团队管理法则——sJPKz 链接阅读：比流感传染速度更快的病第二章 团队赢才是真正的冠军 什么是冠军团队精神 高度信任，打造冠军团队的超强凝聚力 时刻保持冠军团队的高度激情 用目标制造“痛苦”，让销售员自发奔跑 合作是团队发展的内在要求 让销售员为了共同的团队愿景奋斗 链接阅读：“疯狂”工作，带笑回家第三章 冠军团队源自冠军主管：只有狮王才能带出一群雄狮 PODC：冠军团队销售主管的职责解析图 聚众向心，成为冠军团队中当之无愧的“太阳” 培育新人，留住骨干 冠军主管的责任 巧妙解压，告别“压力山大” 链接阅读：下属的工作，主管的事业第四章 高效沟通，将团队攥成攻无不克的铁拳 冠军团队，胜在沟通 跨越销售团队沟通障碍 管理上司，调教下属 告别文山会海，提升部门会议成效 链接阅读：沟通的7C原则第五章 超强执行力，打造最有战斗力的冠军团队 重视行动，为过程买单 没有执行力，就没有竞争力 你需要的不是冠军销售，而是一百个冠军 不让“差生”掉队 冠军团队的自我管理 激发潜能，冲击目标 冠军团队的七大雷区 链接阅读：胜则举杯相庆，败则拼死相救第六章 做销售就是做客户：客户管理成就冠军团队 谁是“关键先生” 冠军团队离不开高品质拜访 搞定老客户，成就销售冠军 不当“猎手”当“农夫” 告诉团队客户拒绝的是什么 链接阅读：客户是唯一的老师和裁判第七章 考核与激励：赏罚分明，冠军团队才能所向披靡 绩效考核，打造无坚不摧的冠军团队 绩效管理“三公”先行 制定周密的绩效计划 提高“四率” 注重榜样的力量 薪酬激励是打造冠军团队的关键一环 惩罚也是一种激励 链接阅读：销售团队要有“要性”、“血性”

本书是臧龙松老师继《冠军销售：10天成为销售冠军》一书后，四年磨一剑隆重推出的实战宝典。在业内，一直流传着这样一种说法：没有完美的个人，只有完美的团队。一只木桶盛水量的多少不是由最长的那块木板决定，而是由最短的那块木板决定。木桶理论同样也适用于我们的销售团队，决定一支队伍优秀与否的关键因素，不在最优秀的那一个，而在最欠缺的那一个。 一个人的力量毕竟是有限的，哪怕他再优秀，若是队伍中有人扯后腿，那么想要这个队伍出业绩也是非常困难的事情。 可是，现实的情况却是很多优秀的个人认识不到这个现实，或者说不肯承认这个现实，总觉得自己能力出众，总想独当一面。这样做到底是否明智？ 队伍本身平庸与否，我们姑且不论，单看个人英雄主义会给我们的团队带来什么影响。 我就曾认识这样一个小伙子，他年轻有活力，各方面能力也都很出众，按理说，这么出色的人才，理应受到重用才对，可结果呢？他在原单位工作不到半年就被辞退了！ 为什么会出现这样的结果？全是优秀惹的祸。 据他的上司讲，这个小伙子做事总是独来独往，不能和同事融洽相处，当同事需要他帮忙时，他不是拒绝就是敷衍，而他也很少向其他同事求助。 遗憾的是，一直到被辞退，这个小伙子都没有认识到自己的问题，反而认为自己明珠暗投，过人的才华却没有得到老板的足够重视。 老板辞退一个能力出众的人不会觉得遗憾吗？当然会！可是，如果因为这个人而伤害到整个团队，那么，作为一个全局的掌控者，即便是遗憾也不得不为之。 作为一个管理人员，谁都不愿意看到自己的团队出现短板，谁都不愿意把优秀的人才拒之门外。可是不愿意归不愿意，一旦自己的队伍中出现了这样那样的情况，作为一个领头人，我们又该怎么做呢？ 自《冠军销售：10天成为销售冠军》出版以来，臧龙松老师一直在思考一些问题：如何把一支销售团队打造成冠军团队，让不优秀的人迅速跟上团队的脚步，实现人人都是销售冠军的目标？如何让我们的销售冠军摆脱个人英雄主义的枷锁，与队伍同心协力，打造出冠军团队的梦想？如何成为一个合格的冠军队伍领头人？ 也正是基于这些思考，才有了《从冠军销售到冠军团队》这本书的问世。在本书中，臧龙松老师将详细地告诉大家如何带领好一个销售队伍，使之成为滴水不漏的铁桶，从而固若金汤，战无不胜，将详细地告诉大家如何实现团队和个人的双赢。 今天的市场、消费者、销售员已经发生了天翻地覆的变化，在变化中如何适应？如何引领？皆需要企业家、管理者去探索研究并采取行动。如果你是公司管理层的一员，用好这本书，你将为公司打造出一支又一支的尖刀销售团队；如果你是一名销售团队的领头人，用好这本书，你将拥有战无不胜攻无不克的冠军队伍；如果你是一名销售人员，用好这本书，你将更好地融入你的团队，创造团队合作的奇迹。 这本书是臧龙松老师以极大的诚意，历时四年的思想探索，他将自己在打造冠军销售团队方面的宝贵经验和感受，甚至包括血的教训，一一分享给大家，希望以此书敬献给在一线销售团队管理岗位上的企业家和管理者们，并期待读者朋友们的批评指正。 　　《从冠军销售到冠军团队》是关于“冠军销售”作为一个个“优秀的个体”，如何随着自身经验的积累和能力的提高，在销售团队中发挥出自己更大的作用，激发出打造“冠军团队”的能量，变个人的力量为团队力量，书中通过大量生动实际的案例，说明能力出众、工作中可独当一面的“冠军销售”在与团队其他同事合作及客户拜访中遇到问题的原因和解决途径，凝聚了作者在打造冠军销售团队方面的宝贵经验和亲身感受，是对一线销售团队领导者及管理者极有裨益的一本实战书。【作者简介】　　臧龙松，国际营销管理顾问；中国企业培训专家；中国实战派营销专家；具有丰富实战经验的销售专家、心态教练、优秀讲师；全球华人销售类10强讲师之一；现任赢动力国际教育集团总裁；担任多家企业的营销总监；畅销书籍《冠军销售》的作者；中国经营报高级顾问讲师。核心课程有：《冠军销售》课程——十天成为销售冠军、《绝对成交》、《一线万金》课程、《金牌经理人》、《巅峰团队》训练营、《赢的动力》商战特训营、《经销商订货会》、《超级秀场指挥官》、《超级导购》等。