出版社：机械工业出版社
年代：2013
定价：38.0
一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。很多企业渠道管理的具体执行通常分散于企业的市场部、企划部、销售管理、物流管理、区域销售等各级部门，各部门根据各自的理解实施着渠道管理的片段内容，而没有建立一套完整的渠道管理体系。本书为经理人讲解了渠道管理的完整流程，能够让他们理解渠道和供应链管理的原则，帮助他们在当今的渠道环境中获得更大的收益。
The Manager's Guide to Distribution Channels
前 言
第一部分 渠道结构概述
第1章 理解分销渠道 3
战略匹配 4
管理问题 13
渠道重构的各阶段 18
本章重点 19
第2章 渠道战略的影响因素 21
渠道战略是企业整体战略的一部分 22
影响渠道战略的外部因素 25
影响渠道战略的内部因素 33
本章重点 40
第3章 供应链管理 42
满足供应链交易合作伙伴的需求 42
《渠道管理的第一本书》编辑推荐：重构渠道战略、倍增销售绩效。望提高渠道的效率？更好地将产品或服务提供给终端客户？《渠道管理的第一本书》从渠道和供应链的管理原则两方面给经理人提供了切实的建议，帮助他们获得更多效益。《渠道管理的第一本书》具有很强的实用性，解决诸如下面的问题：将渠道进行细分；更新现有渠道，管理多个渠道，或建立混合型渠道；选择适合的渠道合作伙伴；产品进入分销渠道并流动通畅的销售方法；
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 渠道管理的第一本书站内查询相似图书 | ||
| 9787111415565 如需购买下载《渠道管理的第一本书》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 机械工业出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 38.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 25 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 200 | 印数 | 6000 |