出版社：中华工商联合出版社
年代：2012
定价：32.0
现今，经销商的队伍越来越拥挤，一系列的变化使经销商的生存空间大大缩减，“主意越来越难做”。如何做才能继续生存并不断发展？如何做才能成为赚钱的经销商？本书完全站在经销商的角度去深入剖析其成败案例，是经销商不可多得的实用书籍。
01经销商的“英雄本色”
经销商的发展历程002
经销商的地位003
经销商的功能004
新竞争形势下经销商发展思路008
02萎缩的生存空间
外部环境带来的生存压力015
内部环境带来的生存压力018
03构筑立体经销思维
思维决定生存024
经销商自身的转变026
经销商思维的转变027
04打好手中现有的牌
经销商手中还有哪些好牌034
如何打好手中的牌037
05优化产品结构的管
《做个赚钱的经销商》是完全以理解经销商为前提去深入剖析其成败事例，帮助经销商打造新形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书。《做个赚钱的经销商》可以指导经销商对产品结构、渠道进行有效管理；帮助经销商掌握市场分析、寻找自己的职业经理人等经销管理之道；同时介绍如何获得厂家信息、如何反控制厂家、如何让厂家履行合同、如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉等二十余种方法与技巧。另外，《做个赚钱的经销商》在如何打造自己的强力销售队伍、把握与客户的亲密度、促销、终端管理、
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 中华工商联合出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 32.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||