拜访策略

第1章 业务礼仪 什么叫业务礼仪 业务礼仪三法则 推销礼仪五要素 基本业务礼仪 拜访与交谈的礼仪 宴请的礼仪 名片的礼仪第2章 寻找并鉴定准客户 寻找准顾客 寻找准顾客的原则 准顾客的来源 地毯式访问法 资料查阅法 市场咨询法

第1章 业务礼仪 什么叫业务礼仪 业务礼仪三法则 推销礼仪五要素 基本业务礼仪 拜访与交谈的礼仪 宴请的礼仪 名片的礼仪第2章 寻找并鉴定准客户 寻找准顾客 寻找准顾客的原则 准顾客的来源 地毯式访问法 资料查阅法 市场咨询法 观察法 ……第3章 接近准备与约见顾客 第4章 接近顾客的策略 第5章 面对客户的策略 第6章 陌生拜访的策略 第7章 电话拜访的策略 第8章 “书面”拜访的策略

销售人员最怕什么？你闭上眼睛也知道，销售人员最怕拒绝。因为怕拒绝，所以销售人员怕打电话，怕陌生拜访，怕回访，但是一个优秀的销售人员必须经过这些考验。
任何一个推销循环都是从拜访潜在客户开始的。在确定了市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道客户在哪里，那向谁去销售你的产品呢，事实上销售人员的大部分时间都用在了拜访客户上。
销售人员必须正视这个现实：没有主动的出击，永远都不会有支持你的客户。要想取得出色业绩，必须克服心理的困惑，勇敢地敲开客户的大门，把每一次拜访都当作一次新的挑战，不轻言放弃，不放过每一个可能的潜在客户。因为，冠军业务员的成绩就来自这些琐碎而平凡的努力。

如何成为一名冠军业务员?这个问题在每一位业务员的心头已经重复了无数遍，但还是有很多的人找不到答案。很多人只能是一个普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，就是不能跻身于那些身价百万、轻松开展各种各样业务的冠军业务员之列。究竟是什么原因造成了这一切的差异?显然不是天资，关键在于技巧，在于掌握成为冠军业务员的真正技巧。要成为冠军业务员，当然不是件想当然的事，要靠脑子，靠信息，靠技巧，靠的是成功的素质。 做冠军业务员，做身价百万的超级业务员，这是让每一位业务员都心动的话题。本丛书，就是为那些想做冠军业务员的人，寻找一条通向成功和卓越的正道。在这条大道上为你标明了必要的“交通规则”，遵循这些铁一般的“交通规则”，就能找到“金钥匙”，成为真正的冠军业务员!