商业模式的力量

前言

第1章商业模式的力量

金融危机与商业模式概述

商业模式三大经典案例

第2章商业模式创新

突破与推翻“假设与前提”

商业模式创新的路径

第3章商业模式六式

客户价值与需求创新

收入突破模式

成本革命性降低

可复制性与可扩张性

控制力与定价权

产业布局能力

系统解析商业模式六式

第4章商业模式的类型

平台模式

网模式

资源衍生模式

产品的开门模式

产品金字塔模式

免费模式

第5章互联网时代的商业模式创新

以互联网为核心支撑的商业模式

电子商务浪潮风起云涌

第6章商业模式无处不在

商业模式的魔方

商业模式就在你的身边

后记

附录企业商业模式评估表

前言

2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇，这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。

中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级，都已经迫在眉睫，箭在弦上。路在何方？无疑，中国企业正在面临一个发展的关键时期，成则达济天下，败则满盘皆输。我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。

商业模式远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。得商业模式者得天下。

专业棋手和业余棋手的差别是什么？不是智商，也不是学习下棋时间的长短，而是对模式的识别能力。业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势是什么，也不知道如何应对才最合理。相反，专业棋手能够准确识别对方的真实意图，并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。业余棋手通过不断的试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，虽然棋龄很久，但是成长很慢，而且很容易就碰到成长的天花板。即使下了20年棋，不过是下了20个1年而已，水平和下了1年的业余棋手差别并不大。

专业棋手则开始就学习棋谱棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候，他看到的是连续的可能性，而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。这大大降低了决策的难度，也提升了决策的质量。尽管专业棋手也要经过大量的练习，但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。他们即使仅学了2年，也比那些有20年经验的业余棋手水平高，因为他们的学习是通过学习“模式”来迅速提高自身能力。

其实，无论对医生，还是足球运动员，或者数学家，道理都是一样的。通过模式进行学习取代了零散经验的摸索，通过对旧有模式的创新取得了颠覆性的成果。在所有的学科中，对模式的认识和创新都是核心内容。

商业经营与商业学习也不例外，学习“商业模式”是第一位的最有效的学习主题。为什么同样的技术水平进入同样的行业，经营结果却完全不同？为什么辛苦十几年甚至几十年的企业，被新兴企业转瞬间轻松超越？为什么辛苦累积，企业却无法突破成长的天花板？为什么企业利润总是那么微薄？为什么企业经营总是受上下游的夹板气？为什么从制造业、外贸出口转战国内市场，不知从何下手？为什么在与风险投资对接时不得要领？

企业家摆脱这些困境的最有效方法就是学习商业模式，直接学习商业经营中最关键的核心智慧，才能令企业家少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域。商业模式，帮助企业赚到10倍利润、持续成长10年。

后记

经过一年多的研究与实践，《商业模式的力量》一书终于得以出版，期待本书能够为中国企业的转型升级乃至中国经济的转型升级做出微薄的贡献。

在2008年金融危机时，笔者有幸出版了《生死转型金融巨变下的生存发展之道》一书并获得了读者的认可。2008年6月10日，我们已将全部书稿交到出版社，9月17日，《生死转型》正式出版发行，因此，《生死转型》可以说是国内第一本讲述金融危机下企业应对之道的畅销书，引起了全国读者的热烈反响。在《生死转型》书稿交付出版社后，我就在思考如何把中国企业转型升级的主题更加深入地进行长期研究与实践，如何更加系统地、更有成效地帮助中国企业转型升级，因此，我和刘捷、胥英杰、刘燕、王湘云等研发团队就迅速投人到了商业模式的研究与实践之中。

商业模式的研究成果一经推出，即受到了各地企业界和地方政府经济官员的广泛关注，已在全国数十个城市进行巡回演讲，广受好评。为了让更多的企业界朋友、地方政府一线经济官员尽快启动转型升级的实践行动，我们决定推出商业模式课题的图书与光盘，所以就有了《商业模式的力量》这本书的面世。

然而，客观地讲，商业模式的设计创新确实是一件难度不小的事情，因为“自己可以复制自己，别人很难复制你”这样的挑战对每一位企业家、经理人都无疑是一个高难度的突破。因此，我所创办的盛景网联培训集团还为希望进一步深入研讨和创新商业模式的企业家、高管打造了“商业模式的力量”三天三夜高端面授培训课程以及主题式咨询，透过深度面授课程和咨询帮助企业家及高管彻底、全面掌握商业模式的再造、创新、设计、提炼等，从而帮助企业进入良性发展轨道，赢得竞争优势，对接资本市场。

商业模式是一个实战性非常强的课题，不是那种阳春白雪的缥缈的话题。企业家和高管传统的学习方式是“听、看”，也就是所谓“听课、看书”，这非常有必要，但局限很多。很多人听课、看书觉得理解了，懂了，其实往往没懂，甚至理解错了。所以，单纯地听课、看书效果有限，我们必须进行积极地“想”(思考)，哪怕是否定作者或授课老师的提法，因为只有积极地“想”(思考)才能让你更加深入地理解。

但光“想”还远远不够。回想我们平时的工作，经常是躺在床上突然来了所谓的灵感，越“想”越兴奋，越“想”越觉得自己的想法真是英明伟大。但是当你第二天一早很兴奋地跟高管团队沟通时，说着说着就发现立不住了，这就是所谓的难以“自圆其说”。因此，盛景网联培训课堂上学员的研讨交流、演讲互动的比例达到了30％以上，就是要“逼迫”学员们亮出自己的想法，能够实现“自圆其说”，其实，这就是哈佛商学院案例教学的精髓。

当你能够“自圆其说”时，你的说法就得到了大家的初步认可，于是，你晚上回到家挑灯夜战，准备形成一个文字方案以便尽快实施，但你却发现难以下笔，因为你的说法根本经不起“推敲”，经不起“字斟句酌”，这就是所谓“写”的难度。所以，盛景网联培训课堂上要求每位学员能够将商业模式写出来、画出来。最终，当你的思路可以“自圆其说”，可以经得起“字斟句酌”的“推敲”形成书面方案时，就将开始考验企业的执行力了，也就是所谓“做”的能力了。

企业家、经理人的100个想法，通常也就50个想法能够“自圆其说”，往往也就25个经得起“字斟句酌”地“推敲”形成书面方案，最后，也就10件事情能够最终“做”成。因此，“听、看”只是浅层次、起步式的学习方式，“想、说、写、做”，才是企业发展的合理路径，才是企业家、高管真正有效学习的路径。因此，盛景网联的“商业模式的力量”、“资本的力量”高端面授课程都是按照“想、说、写、做”的独特方式进行教学设计与研发的，从而将实战、实效、实用达到巅峰水准，希望由此能够帮助中国企业家、经理人真正彻底地掌握商业模式创新的路径、方法和技巧等。盛景网联培训集团现已拥有遍布全国20余个城市的教学服务网络，致力于为中国成长型企业提供全面、专业、系统的“企业培训整体解决方案”。其中，独创性地为中国成长型企业提供最为急需的“商业模式与资本运营”培训与主题咨询。同时，纵深扩展到融资顾问、常年顾问、直接投资等企业成长深度服务，现已成为中国最大、最专业、最具价值的管理培训咨询集团之一。作为一家有着深厚社会责任感和文化底蕴的管理培训机构，不断地推出真正实战、实效、实用的管理培训课程是我们承担社会责任、知识报国的一种体现，所以我们把管理培训产业称之为“打着灯笼都不好找的产业”。希望我们的浅薄智慧能够为中国企业的转型升级、中国地方产业集群的转型升级、中国经济的转型升级提供可实施、可执行的实用思想与路径。最后，感谢机械工业出版社华章分社领导和工作人员的支持，正是他们的努力才使得本书得以第一时间全面推出，让全国的读者可以第一时间读到这本书，尽快开始企业转型升级之旅。同时，为了更好地帮助各位企业家、经理人正确清晰地掌握本企业的商业模式现状，我们特意为各位读者设计了《企业商业模式评估表》，请参见附录中的表格，希望《企业商业模式评估表》能够帮助各位读者认清现状，看到差距与问题，把握腾飞的机遇，推动企业发展更上一层楼。盛景网联，中国上市公司的摇篮与“黄埔军校”。我们正在找寻下一个分众与百丽，下一个Kappa与无锡尚德，也许就是你。彭志强盛景网联培训集团董事长盛景商业研究院院长

　　2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的发展，中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫，而商业模式创新则是中国经济、中国企业进一步发展的关键。本书通过分解、阐述商业模式的作用、商业模式创新、商业模式六式以及互联网背景下的商业模式创新实践，对商业模式创新进行了全面介绍。本书的特色在于紧密结合大量的商业模式创新实践，详细剖析成功企业的独特思路和极具创造性的切入点，这对广大的企业管理者、经理人具有很好的启发意义。　　世界管理学大师彼得.德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争！　　中国企业“转型升级”迫在眉睫，众多制造业、外贸企业转战国内市场。广大中小企业经理人都迫切期待掌握“商业模式”创新的秘密；风险投资最为关注“团队+商业模式”，伴随着VC风险投资在中国的火热，“商业模式”日益受到关注，创业板的推出更使“商业模式”大受追捧！毫无疑问，“商业模式”将成为未来5年中国企业界经理人和创业者最热门的话题！　　转型、转行、转向之路。没有任何一家中国企业能够回避，但如何转型、转行、转向，贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”！企业经营中反映出来的方方面面问题，如利润薄、库存积压、资金紧张、对上下游控制力差、风险高、品牌影响力低等等，归根结底，病根其实都是“商业模式”的问题。　　本书拨开重重迷雾，告诉你纷繁现象背后商业模式的本质与秘密，通过大量国内外的经典案例分析洞悉企业成功的秘诀，为经理人、创业者等提供商业模式策划与再造的方法，以帮助企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用到企业实践之中，启迪思维，传承智慧！