营销管理的量化手册

营销管理的量化手册

(美) 戴维斯, 著

出版社:东方出版社

年代:2009

定价:38.0

书籍简介:

很多企业管理人士喜欢将他们的职业技能视为一种艺术,而非一门科学。然而,高级管理人员日益要求,将他们的营销活动及营销团队的业绩加以量化。本书为我们提供了这么一套指标,既可用来评估营销策略竞争力,又分别指出了每种评估比率的优势和不足。

书籍目录:

前言

第一章 协助我们了解市场的神奇数字

1.市场规模

2.市场增长率

3.市场覆盖面

4.市场份额

5.市场渗透率

6.市场份额指数

7.市场份额潜力

8.市场份额开发绩效

9.市场需求

10.未来需求

第二章 协助我们了解公司的神奇数字

11.收入

12.毛利

13.净利润

14.利润效应

15.基于收益的价值

16.销售回报率

17.资产回报率

18.股权回报率

19.品牌价值体系

20.品牌权益

21.品牌溢价

22.品牌回忆

23.品牌识别度

24.品牌文化体系

第三章 协助我们了解顾客的神奇数字

25.细分市场盈利能力

26.忠诚度体系

27.新产品购买率

28.客户份额

29.客户投资额

30.客户获取成本

31.客户盈亏平衡分析

32.客户终身价值

第四章 协助我们认识市场营销的神奇数字

第一节 定价方法

33.价格

34.促销品、溢价

35.营销投资回报率

36.成本加成定价

37.目标回报定价

38.定价框架

第二节 广告评估指标

39.声音份额

40.广告销售比

41.到达率

42.接触频率

43.总收视点

44.单位收视点成本

45.点击率

46.每次广告攻势所贡献的利润

第三节 零售营销评估指标

47.周转率

48.库存投资毛利回报额

49.每平方英尺销售额

50.每位员工贡献的销售额或利润

51.平均交易量

52.每次交易的平均产品数量

53.零售商利润率

第四节 直复营销衡量指标

54.反馈率

55.转化率

56.直邮目标收入

57.完成目标利润率的直邮数量

58.直邮毛利

59.直邮净利润

60.直邮投资回报率

61.市场调研预算

补充资料使用神奇数字,拟定营销计划

附录获取信息渠道

内容摘要:

《营销管理的量化手册》为我们清晰解读了评估指标、计算方法和资料收集来源等问题。然而,《营销管理的量化手册》真正的价值在于,作者用最简洁的文字,结合相关案例和生动的描述,为我们介绍如何使用这些数字荠指出其含义。这是一本优秀的指导书,是营销专业学生和从业人士的必备参考书。

编辑推荐:

《营销管理的量化手册》是集合全球最佳商业图书打造企业顶尖培训教材,没有标准的营销计划是毫无价值的山寨手段,让市场的秘密在数字面前全面曝光,看到数字就能知道公司有什么问题,让顾客的需求和价值全面数字化,最专业最有效的营销公式,量化所有的行为是营销人日常工作的一部分。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787506037464
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出版地北京出版单位东方出版社
版次2版印次2
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸26 × 0装帧平装
页数 250 印数 5000

书籍信息归属:

营销管理的量化手册是东方出版社于2009.出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学 的书籍。