普通百姓致富之路

序言

自序

部分读者来信

NO.1理财智慧篇

段绍译十条理财经典格言

普通百姓的致富之路在哪里？

与谁同行，将影响你的命运

号码创造财富

巧妙利用回头车的商机

“传销”能真正致富吗？

“黄牛党”创造财富？

民间融资推动经济发展

投机与财富的创造

解放“房奴”

怎样免费乘机畅游中国

大学毕业生真的找不到事做吗？

农民如何才能致富？

丰宁草原：沉重的风景

别让“看得见的脚”踩住“看不见的手”

个人投资理财几大基本功

中小企业老板应具备的基本知识

中小企业投资前要考察什么？

中小企业如何实行股份制？

巧做广告多省钱

诚信树品牌

签订合同的要点

如何吸引和稳定顾客

连锁加盟陷阱多

如何面对创业失败

企业家应当具备的素质

企业家的高度决定企业的高度

对兼职股民的几点建议

全民“博傻”吹气球评当今股市

投资理财贵在行动，重在坚持

“自私”真好

财富与幸福

中小企业公司章程样本

NO.2成功案例篇

轻轻松松赚百万／段永平

从装卸工到百万老板／曾昭

一语点醒梦中人／曾一闻

梦醒之后忆“传销”／陈显建

与段老师同行／宋华茂

卖屋租房，企业起死回生／郝运来

积累知识，积累诚信，走向成功／常伟

NO.3附录：书评

寻找段绍译笔下的幸福／司马平邦

一本学者加企业家的著作／仲大军

闻到钱的香／欧阳君山

前言

段绍译既是一位成功的企业家，又是一位经济理论家。他学以致用，从经济学得到启发，在致富上取得成功。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财，如何注意细节，如何规避风险。其中的观点对政府制定政策，对企业科学决策，对个人投资理财都有很大的参考意义。他个人的很多经验和书中的案例具有很大的实用价值。我衷心希望他书中的观点能够广为传播，帮助更多的普通人致富。

段绍译原来是学会计的，1992年大学毕业后在国有企业当过会计师、总经理助理和法律顾问，后来又作娄底仲裁委员会的仲裁员。1998年开始自己办企业，并很快取得成功。企业能够创造财富，这一点他做到了。但是他认为自己创造财富对社会的贡献十分有限，不如帮助更多的人创造更多的财富。因此他对经济学发生了浓厚的兴趣，因为经济学就是研究社会怎样创造财富的。

段绍译把他所学到的经济学，结合自己办企业的经验，通过多年的思考和研究，逐渐发现了个人致富的奥秘。于是就有了大家面前的这本书《普通百姓致富之路》中国版本的《富爸爸，穷爸爸》。这本书的内容是经济学理论和个人致富实践的比较完美的结合。

现在国内经济学方面的书不少，关于个人理财的书更多。但是将“经济学”和“个人理财”结合得这么好的书很少。段绍译的这本书是别开生面的一本，一定程度上填补了这方面的空白。事实上社会上对这样的好书需求很旺，前几年有一本美国人写的书叫《富爸爸，穷爸爸》就很受欢迎，据说已在全球畅销了1300多万册。但那是一本翻译过来的书，不是很适合中国国情，现在中国人自己写了这么一本好书，我想一定是更受欢迎了。

段绍译是一位成功的企业家，他的眼光跟我们单纯经济学家的眼光不同。他能够看到的赚钱机会我们未必能够看到，他能够想到的点子我们也未必想得到。这些聪明才智当然不是天生的，而是后天培养出来的。是不断思考，实践，甚至也包括失败，通过多年的积累才会有的。看了这本书能不能发财致富，当然还要看自己的天赋和努力。

什么是个人致富之路呢？看了这本书就明白了。如果让我来归纳，可以简述如下：

首先要认清自己的优势和劣势。然而这一点并不容易，因为优势劣势是通过和他人比较出来的。不知道他人，不和他人作比较，就不可能搞清楚自己的优势劣势何在。这个“他人”是社会上想做和自己一样的事的人群。优势劣势是指在做这些事中能够满足市场需求的能力。所以还需要知道市场的需求是什么。段绍译在书中强调企业家要善于发现需求，可见这并不容易。优势往往和自己的爱好有关，喜欢做的事容易发挥出优势来，而勉强做的事很可能就是自己的劣势。但是有比较才知道优势和劣势，这一点是必须要注意的。许多青年人都喜欢唱歌，但是能不能变成歌星，可要通过不断学习和不断比较才能判别。

其次，不要过早忙于赚钱，要有长远打算。尤其是年轻人刚刚进入社会，只要生活上能够过得去，就不要先瞄准着赚钱，而是要先找一个有前途的行业，一个适合自己的企业，一个能学到真本事的舞台。在理论联系实践的过程中学习好作风，培养好习惯。这些品质足够受用一辈子。但是对一个出身贫困，迫于生计的青年人，因为没有任何储备，在进入社会时就不得不接受任何一个能够谋生的位置。但是千万不要把自己的目标搞错了。因为在这个时候赚钱是第二重要的，先学习真本事才是最重要的。许多成功的大企业家，在刚进入社会时都经历过艰苦的初创期。他们被人看不起，做着报酬低、劳动强度大的工作。他们与其他人不同的地方就是永远有一个坚定不移的方向，学习，适应，进步，积累，最后取得成功。第三，要尊重他人，尤其是对比自己职位低的，收入少的，辈分低的人。尊重他人自己不会损失什么，反而能够得到他人更多的尊重，使自己的生活更愉快。自己希望被别人尊重，这并不奇怪，因为每个人都希望被别人尊重，所以站在别人的立场上看就需要自己去尊重别人。这是人际关系的一个基本点。尊重别人就必须设身处地，比如自己赚钱的时候也要让别人赚钱。在和别人讨价还价的时候，有时不妨让自己少赚一点(当然不要赔钱)，不要斤斤计较，得寸进尺。使别人感觉自己是一个可交之人，以后的赚钱机会自然就更多了。

第四，要不断积累个人信用记录。商业活动中信用最可贵，也最值钱。尤其是当前我国社会信用普遍比较低的时候，讲信用的人少，个人信用就更可贵了。有了信用赚钱就不在话下。正如段绍译说的：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富”。本书中有好几个故事，讲的就是怎样建立信用，然后通过资金的运作很容易地赚到了钱。相反，如果一个人没了信用，就会寸步难行，到处碰壁。不要说致富，就连谋生都会有困难。

第五，思想要灵活，不要认死一个目标。商业机会永远存在，关键在发现。正如书中所说：“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。我们往往羡慕某某人抓住了一个商业机会而发了财，后悔自己当时没有抓住，机不待人，时不再来，后悔莫及。其实机会每天都在出现，关键在及时捕捉。而且今天的机会不等于明天的机会。今天买股票能赚钱，不等于明天还能赚。过去买房子赚钱，不等于今后还能赚。赚钱没有一定之规，不要认死理。

第六，要有风险意识，但也要有一点冒险精神。在激烈竞争的市场中，风险无处不在，所以要学会控制风险。如果风险被控制了，就等于没有风险。但是，市场的风险是不可以“投保”的，如果老是担心风险而患得患失，那就什么事都做不成，正如段绍译所说的“一点风险都不冒就是最大的风险之一”。

最后，这是我的信仰，赚钱要服从于快乐。不增加快乐的钱不值得去赚。赚钱并不是目的，目的在于快乐。当然赚钱有助于快乐，所以我们提倡赚钱。但是并不是每一笔钱都能带来快乐，所以要特别注意。追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐。所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐。最犯忌的是用使别人痛苦的办法追求自己的快乐，或日“损人利己”，做假冒伪劣就是一例；说话挖苦别人，从中自我欣赏，也是一例。让别人快乐和让自己快乐，要放在同样的位置上，这是一个人道德的标志，也是人生的目标。财富的增加表现为GDP的上升，或追求全社会财富的极大化。我们更应该追求全社会快乐的极大化。它的办法就是：自己快乐，也给人快乐！

2008年10月2日

于北京三里河南沙沟

　　著名经济学家茅于轼、温无凯、党国英联袂推荐本书！本书比世界级畅销书《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更具有可操作性。书中的很多案例告诉读者，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是当时因为没有看过本书而你失之交臂！　　段绍译既是一位成功的企业家，又是一位经济理论家。他学以致用，从经济学得到启发，在致富上取得成功。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财，如何注意细节，如何规避风险。其中的观点对政府制定政策，对企业科学决策，对个人投资理财都有很大的参考意义。他个人的很多经验和书中的案例具有很大的实用价值。【作者简介】　　段绍译，1969年4月出生在湖南省冷水江市，1992年毕业于重庆工学院会计系，1998年下海创办娄底市广大实业有限公司。酷爱经济学，师从著名经济学家茅于轼、张曙光教授，并自学了北大MBA全部课程。2006年7月，正式加盟由茅于轼、张曙光、樊纲、盛洪和唐寿宁创办的北京天则经济研究所，并担任茅于轼教授和盛洪所长的助理。主要研究制度经济学、企业管理、市场营销和“普通百姓的致富问题”，比较精通与企业相关的法律知识。几年来，他的知识已帮助成千上万的普通百姓改善了生活，并将好几位只有初中学历的普通人培养成了百万甚至千万富翁。兼任九三学社冷水江市委委员、娄底仲裁委员会仲裁员、湖南波月诗社副社长。他给中央电视台《百家讲坛》栏目的主讲于丹教授写的诗词在网上广为流传。