销售无处不在

销售无处不在

廖敏夫, 著

出版社:中国商业出版社

年代:2012

定价:32.8

书籍简介:

本书是一本市场营销学的通俗读物。本书的作者,从自身的经历出发,基于医药保健品销售这样一个直接面对消费者的销售行业,去展开自己在做销售,做培训,做市场总监的经验和技巧。通过50个真实发生的销售行业职场故事,深入浅出的,通俗易懂的,回答了销售从业人员的技能需求和发展困惑。不打鸡血,不是成功学,不厚黑,不玩攻心术,提供销售实战技巧,管理学理论实践,寻找销售从业人员在事业上的真实成长。

书籍目录:

第一篇  销售人是怎么思考的除了一腔梦想和大把的时间,大部分刚刚踏入职场的人,都一无所有。若干年后,每个人的收获或许颇为悬殊——这取决于你把自己的梦想和时间换成了什么。除了勤奋努力以外,决定一个人的奋斗成果的更重要因素是——思维方式。一个人具有怎样的心态,用怎样的视角看待这个世界,遇到问题怎样思考,做出怎样的选择,采取怎样的行动,决定他最后得到怎样的结果。1.1 做一个快乐的职场人 1.2 什么才叫学习力 1.3 做蘑菇,也要做一棵好蘑菇 1.4 警惕职场安全感 1.5 别缺位太久 1.6 失意时苦练内功,得意时努力绽放 第二篇  把最基本的选择做对职场之路,要走几十年。马拉松比赛中起步早的人、走得快的人,最后未必是领先者;更何况我们要的不是领先,而是稳妥地走完全程,那么更重要的是不要时走时停、不要绕太大的弯、不要走错方向、不要摔跤。职场中,如何选择自己的职业,如何获得心仪的职位,如何争取应有的晋升,到底要不要跳槽,这些问题容不得疏忽,更容不得想当然。2.1 第一份工作重要吗 2.2 好简历是怎样炼成的 2.3 面试那些事 2.4 升职,你准备好了吗 2.5 你为什么没升职 2.6 升职越快越好吗 2.7 拒绝“非理性跳槽” 2.8 不要让规划成为限制自己的框架 第三篇  脱颖而出是一门艺术人的发展遵循两个法则:一是社会法则,它意味着一个人所得到的,可能给人意料外的困境或一时的侥幸;一是自然法则,它意味着一个人所经历的,它永远遵循付出—回报的循环公式。无论身在职场多少年,经历多少,看透多少,永远都不应忘记:把工作做到优秀乃至卓越才是职场的核心竞争力,而这件事一点都不难。3.1 机会从哪里来 3.2 坏习惯只能被克服,不能被说服 3.3 你是“咖啡妹”吗 3.4 “成品”的意识 3.5 明确任务才能有力执行 3.6 一个工作总结模板的形成 3.7 职场沟通的七个好习惯 3.8 允许犯错误才有优秀下属 3.9 时间的月光族 第四篇  你的弱点才是真正的陷阱担心在职场之路上一脚踏空,跌入陷阱?靠谨小慎微提防别人是没有用的。陷阱不容易被发现,是因为藏在最隐蔽的地方,那个地方就在自己身上。踏空的地方,都是自己的误区、盲点、偏见、下意识等所投射出的影子、镜像。自己过得稀里糊涂,可别怪世界险恶。4.1 职场小说为啥不靠谱 4.2 核心员工与边缘员工 4.3 捷径有时是弯路 4.4 要做不可替代的人吗 4.5 你所面对的,都是你应得的 4.6 明星如何陨落 4.7 应酬不应酬 4.8 不需要应酬的人际交往法 第五篇  人在职场,销售无处不在每一个岗位其实都在做销售,每一个职场人都需要学销售。即使你不需要向客户卖公司的产品,你也要向上司卖自己的方案,向下属卖自己的计划,向同事卖自己的想法,向协同部门卖自己所做的项目……每个人都需要别人,也被别人需要着,每个人都是“自己”这家公司最大的销售员。5.1 销售是什么 5.2 卖点还是买点 5.3 谈谈需求1 5.4 谈谈需求2 5.5 谈谈需求3 5.6 什么时候说什么 后记   受益一生的三句箴言

内容摘要:

  廖敏夫具有丰富的职场、营销经验,从一线销售做起,三年升任名企营销副总,26岁的他觉得秘诀在于会卖产品,更在于会“营销自己”!他用48个真是发生在身边的故事告诉你,职场新人如何耐得住寂寞,又抓得住机会!  这本《销售无处不在:一个金牌销售的成长笔记》主要写给初入职场的销售人,解答他们心中最急迫的疑惑。  作者本人3年前从普通的销售人员做起,在一次大胆的把握住机会之后,逐步晋升为区域经理,大区总监,26岁做到企业的副总。  他是一个善于总结思考的人,把身边发生的职场案例记录成书。  这一部成长笔记最直观的告诉你:  如何在激烈的竞争中脱颖而出,管理好自己的心态,勇敢的把握机会。  销售人怎么把事情做好,卖得出产品,又做到在职场中成功的销售自己。  一个金牌销售,如何才能完成到管理者的完美蜕变,管理者怎么实现自己影响力。  把自己,当成产品,去销售;当做事业,去经营。【作者简介】  廖敏夫,目前是一家大型医药企业的营销副总。他26岁,毕业于武汉大学法学院,北大MBA在读。3年前,他还是一名每天到处奔波的普通销售员。3年里,在直接面对消费者的销售工作中,他体会到最为残酷和无所谓公平的激烈竞争,也感受到身边那些跟现实死磕、也打磨自己,充满激情,不失理性的奋斗精神。  这本书是他作为销售人的经验总结之作。他像很多销售人一样,身边全是故事。他写起文章来,也像是一位朋友跟你聊天。初入社会的销售人,急迫需要懂得的人生哲学、职场技能、商业规则、心态管理等等,他一一为你解答。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787504479495
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出版地北京出版单位中国商业出版社
版次1版印次1
定价(元)32.8语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

销售无处不在是中国商业出版社于2012.11出版的中图分类号为 F713.50-49 的主题关于 市场营销学-通俗读物 的书籍。