大学生创业必读手册

第一章勇气的力量

创业者要有“先把行囊抛过墙”的勇气

改变人生从立即行动开始

激情是创业成功的前提

带着创业的梦想去战斗

成功是勇敢者的天堂

成功=目标+行动+坚持

谁的青春有我狂

秘丢掉面子，不妨从小做起

起点低，往往更容易成功

第二章既要目光远大，又要要脚踏实地

做好准备再下水

不打无准备之仗

切忌好高骛远

创业前先就业

认清自己的优势和劣势

大学生创业的风险防范

选择自己最熟悉的行业做起

最适合大学生创业的行业

创业者要学会看天、看地、看久远

目光长远才能创出一片蓝天

第三章边学边干做老板

种自己的树，不要羡慕别人的果园

眼观六路，信息是你最大的财富

美丽的风景并不总是在远方

让自己的神经敏感起来

善于利用自己头脑里的知识

酒香也怕巷子深

借花献佛的生财之道

创新者生，墨守成规者死

时刻保持着危机感

第四章独斗不如抱团

抱团创业更容易成功

合伙创业应做好的准备

如何选择抱团创业伙伴

寻找合作伙伴应遵循哪些原则

学会主动出击

哪些人不能与之合伙

建立同盟军合伙打拼

心中一定要容得下人

要学会与团队分享成就

合伙是你腾飞的起点

人心齐，泰山移

第五章如何发现市场机会

如何寻找市场空档

如何寻找和挖掘有用信息

机会不是一个忠贞的情人

在弱势中如何抓机会

于无人涉足处寻找机遇

抓住机会要七分把握三分冒险

对市场变化有高度灵敏

第六章人脉即财脉

要善于拓展自己的人脉

时刻留心储蓄自己的人脉

人情是一笔不可估量的财富

打造人脉网络的秘诀

寻找“贵人”的诀窍

怎样维护你的人脉网络

创业之初就要树立自己的品牌

第七章调动资金有门道

创业之初的财务管理

要在合适的地方“滚雪球”

节流是最有效的理财手段

怎样解决资金困境

建立信誉，赢得资本

回笼资金要快

公私财产要分开

别让债务吓倒你

第八章船业赚钱真经

管道致富故事法则

找到最适合你的盈利模式

借鸡生蛋是创业者最常用的一种技巧

寄生模式：在鳄鱼嘴里觅食的小鸟

“跟进”哲学是一种应变哲学

姆卖出去才是硬道理

如何借“小鱼”养大自己

怎样把创业项目做得更具特色

怎样提高抗风险的能力

前言

是什么妨碍了我们致富

我们每个人在小的时候都有梦想，成为科学家、医生、教师，乃至老板、富翁、CEO。为此，我们刻苦学习，希望通过学习改变自己的命运。然而，当我们大学毕业，学有所成的时候，却发现工作并不那么好找，即使找到一份收入微薄的工作，也经常因为这样或那样的原因失去了，甚至有些毕业生沦落为了“啃老族”。面对房子、车子、结婚、生子的经济压力，我们不由得感叹，生活远比我们想象的艰难，哪里才是我们的真正出路呢？我们怎样才能赚到足够多的金钱呢？我们的终生事业到底在哪里呢？

认为有个好工作，兢兢业业，慢慢向上谋取更好的职位，到了退休之年终能富足和幸福，持这一观点的人一般是收入偏低者，成功者很少有人这样认为。

无论你多么热爱你的工作，但指望它带来财富就好比在盐矿中寻找金子一样荒唐，一个固定的工作只是为了你基本的生活需要，而极少人可能致富。

毋庸讳言，在这个残酷竞争的世界上，要想生存下去，对于每一个大学刚刚毕业的人来说都是非常不易的。理想和梦想不能直接带给我们成功，我们需要的是执着的信念、无畏的勇气和实际的行动。学会以较少的投入去获得较大的收入，唯有创业才是致富之路。

可创业说起来容易做起来难，很多问题都摆在力图创业的大学生们面前：资金不足、团队不牢靠、管理不到位、经营没经验……诸如此类的问题困扰着我们。

那么怎么解决？总有办法吧？这正是本书要告诉你的，希望你能从中找到自己的灵感和思路，为自己开辟一片新天地。

大学生有优势，也有劣势，怎样最恰当地找准位置，就显得尤为重要，这是第一步要做的，也是必须精心做好的。所谓“找准位置”，就是要掂量掂量自己到底能干什么，不能干什么，用排除法进行选项，用最优选法进行对比，千万不可眼高手低，一口要把天吃掉，否则就会“失准”一个人不论你有再大本事，一旦“失准”，那就是必然面临人生挫败。在这里，我们提一句良言，脚踏实地迈出一步，胜过好高骛远一千步。

接下来，就是第二步。选择一个合适的目标去进攻，千万不要选择一堆目标去乱攻。这叫“高效目标法则”。大学生有远大目标，这是一件好事，但所有目标都要从眼下做起，认真实在地做好一件事，就等于靠近目标更近一步。这就好比吃饭，必须从一口一口吃起。做一个攻下一个目标、再取下一个目标的人，这是以务实主义态度代替理想主义幻想。想一想李嘉诚、刘永好、马云这些成功的巨人，哪个不是从小目标营造大目标的？

第三，要有敢于创业的勇气和激情，不要在挫折中低下头，撂挑子。做任何事都不可能一帆风顺，你创业就是打江山，你不辛苦，有谁能替你辛苦呢？你没勇气，有谁能给你勇气呢？你没有激情，有谁能给你激情呢？你就是创业打天下的主人，任何担子都要自己来挑，这样闯出来的人才叫真正的强者。最长久、最牢固的天下，永远属于这类人，而不是那些叫苦连天、垂头丧气的弱者。真正的强者是有判断力、决策力、行动力的。如果你能从一些挫折中把自己变成这种人，那么你就是创业收获者。

第四，要善于抓机会。机会属于有心人。只有不断地吸收各种信息并善于交流的人，才能寻找到最好的机会。创业成功学中说，机会永远都是有的，只有不善找机会的人。想想看，非洲大草原上的豹子不是最强的，也不是最弱的，但它总能在弱肉强食中生存得有滋有味，关键就在于能得到寻找猎物、放弃猎物的机会，机会好则抓住，可开新路的开新路，可以避开的避开，可以换地方的换地方，这需要敏锐的判断力。一个没有优秀判断力的人，是难于成大事的。

第五，要学会管理手下，懂得投资原理。创业起码要做到边学边干，在干中找经验、学管理、学会抱团、积累人脉，把这几点做稳做实，就会给你的创业打下最好的基础。反过来看，你千万不可在团队中随意充老大、使性子，要多听取过来人的经验、管理、协作、投资等，“取人之长补己之短”，这是很重要的创业法则。找几个不计较得失的人，先好好帮人几件事，好好赚点钱，先弄出个模样来，再说大合作、大目标，这是真心创业者要做到的第一课。为什么有些人创业会散摊子，就是不会找帮手，把千心万苦筹来的一点钱打了水漂。所以，学会管理，就要把该说的说好，该规定好的规定好，不能仅靠人情办事。在一个合作愉快的团队中，丢掉面子，从小做起，从小成功开始，善于选择正确，善于及时放弃错误，这是大为可贵的创业性格和品质。

大学生创业要切记四个字：“小”、“准”、“稳”、“实”，这是从上面几个方面的经验得出的创业真经。不要带着自大而是带着自信，抓住这四字诀。创业绝不是一件难事，你不久就会成为一个成功的创业者。

本书在这些方面下了很大功夫，替大学毕业生去想办法、挖点子、找对策，其中有许多成功创业的优秀个案，分析了许多不要犯的错误，一定会成为你不可或缺的创业指南。有了这些指南，你今后的创业就会更加高效。

　　今天，你还在四处奔波投简吗？你还在为了微薄的薪水而温日子吗？　　彻底改变命运！创业成功=目标+勇气+行动+坚持！　　本书替大学毕业生去想办法、挖点子、找对策，其中有许多成功创业的优秀个案，分析了许多不要犯的错误，一定会成为你不可或缺的创业指南。有了这些指南，你今后的创业就会更加高效。　　认为有个好工作，兢兢业业，慢慢向上谋取更好的职位，到了退休之年终能富足和幸福，持这一观点的人一般是收入偏低者，成功者很少有人这样认为。　　无论你多么热爱你的工作，但指望它带来财富就好比在盐矿中寻找金子一样荒唐，一个固定的工作只是为了你基本的生活需要，而极少人可能致富。