做高利润的经销商

做高利润的经销商

韩锋, 著

出版社:北京大学出版社

年代:2012

定价:32.0

书籍简介:

本书详解经销商老板经营管理过程中的所有困惑和瓶颈;解析经销商从小到大成长过程中要解决的所有问题,帮助中国广大经销商老板做大、做强。本书从经销商应该管好自己、管好合伙人、管好亲属、管好员工、管好组织、管好顾客、管好生意、管好厂家八个角度,提出了做好经销商应掌握的八项技巧。涉及到经销商会面临的各种问题,为经销商轻松做好生意,促进企业健康发展提供了指导。

作者介绍:

韩锋                                                                                                                                                                                北大国际MBA,中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者。广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问,“经销商老板学”首席讲师。连硕顾问资深讲师,多家管理咨询、营销策划机构特聘营销顾问及讲师。20年企业一线营销实战经验,历任松下、沃尔玛、海尔、皇明太阳能等企业营销高管。从业务员、销售主管、市场经理、营销总监到营销总经理、品牌总经理,既有外资、国营、民营企业的工作经历,又有本土、海外市场的营销经验。其原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体与网络媒体,网络博客和专栏点击量突破千万,已出版家居建材营销著作《从小到大才是美》和橱柜营销著作《橱柜这样卖才赚钱》。

书籍目录:

序 管理是经销商老板的必修课

第一章 管好自己——核心竞争力的根本

1.经销商老板的成败

2.管理他人从管好自己开始

3.经销商老板的四戒

4.做经销商老板要多学会用

5.经销商老板的竞争是“习惯”的竞争

6.从经销商到优秀管理者的四个阶段

第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易

1.选择合适的合伙人

2.合伙前就想好散伙

3.破解亲戚合伙的矛盾:亲兄弟明算账

4.“同甘”不易,为何“共苦”也不易

5.如何做好夫妻店

6.让人头疼的接班人问题

序  管理是经销商老板的必修课

第一章 管好自己——核心竞争力的根本

1.经销商老板的成败

2.管理他人从管好自己开始

3.经销商老板的四戒

4.做经销商老板要多学会用

5.经销商老板的竞争是“习惯”的竞争

6.从经销商到优秀管理者的四个阶段

第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易

1.选择合适的合伙人

2.合伙前就想好散伙

3.破解亲戚合伙的矛盾:亲兄弟明算账

4.“同甘”不易,为何“共苦”也不易

5.如何做好夫妻店

6.让人头疼的接班人问题

第三章 管好员工——打造人才小金库

1.经营人心是老板的必修课

2.“管人”“理人”大不同

3.打造学习型团队的最佳实践

4. 管员工要学会“引体向上”

5.“父母管理法”能得到多少忠诚

6.给员工制订合理的目标

7.如何批评,让员工心服口服

8.好老板要学会表扬员工

9.新员工招聘如何一次选对人

10.如何做好员工培训

11.“牛人”和“80、90后”员工的管理

12.用好大龄、“二进宫”和亲属员工

第四章 管好组织——保证内部机能正常运转

1.经销商需要建立“三头”文化

2.经销商老板赚钱的三种组织模式

3.完成组织进化的“五段”

4.一定要做“王”老板

5.开好“三会”:日会、周会、月会

6.建立完善的薪资激励制度

7.如何不花钱或少花钱来激励员工

8.经销商老板发奖金的策略

9.打造团队的执行力

10.要结果还是过程,老板必须面对的问题

11.如何引进职业经理人

12.经销商老板换“芯”:公司化改造

第五章 管好顾客——拨动顾客的心弦

1.要让顾客满意,更要让顾客感动

2.触动“情感快捷键”:让顾客用右脑购买

3.管好顾客的心理账户

4.锚定效应:让顾客痛快埋单

5.“三杯水式”创新:花小钱办大事的终端创新

6.读懂顾客的“秋波”:识别终端成交信号

7.顾客在终端需要导购“真专家”

8.还能给未成交的离店顾客送什么

第六章 管好生意——持续盈利的秘诀

1.软实力与硬实力都要打造

2.一位“80后”老板娘的软实力

3.经销商竞争法宝:速度冲击规模

4.把鸡蛋放在一个篮子里

5.海底捞你学得会的和学不会的

6. 从优秀经销商到品牌运营商的转型

7. 总经销商成功转型三部曲

8. 超级经销商是如何炼成的

9.经销商转型做厂家为何不成功

10.托管“孤儿”:三四级市场品牌经销商的新蓝海

11.经销商过冬攻略:要冬泳不要冬眠

12.经销商老板店面管理的五种境界

第七章 管好厂家——厂家助你一臂之力

1.选厂家:跟定“三梦”老板

2.经销商老板的选择比努力更重要

3.经销商老板也在经营半个品牌

4.如何做到厂商和谐共赢

5.找对人,做对事:应对厂家各级人员

6.政策不能“等靠要”:获得厂家更大的支持

7.抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会

附录

前事不忘,后事之师——经销商老板的13种“死法”

内容摘要:

       
 如何开好夫妻店、选对合伙人,避免不必要的麻烦?
       
 怎样批评和激励员工,让员工心服口服、干劲十足?
       
 要不要引进职业经理人,如何引进才不是在“找死”?
       
 怎么进行公司化改造,才能将“游击队”改编成“正规军”?
        
哪种终端创新会让顾客既满意又感动,痛痛快快地埋单?
        
 要怎样应对厂家的各级人员,才能从厂家获得更多支持?
         
 ……
       《做高利润的经销商——聪明的老板会以人生财》从七大方面提供了经销商老板的必备管理技能,直指经销商管理的疑难杂症,教你练就让对手头疼的实战套路。书中既有系统的总结和分析,也有具体的案例与方法。你既可以当作美味正餐,从头读到尾,完整学习,系统提升;也可以作为餐前甜点,随意选取一篇,今天学习,即刻应用。

编辑推荐:

       
许多经销商擅长单打独斗,却不善于团队作战;许多老板擅长经营业务,却不善于经营人物。但一个人的能力再强、业务再多也是有限的,只有学会打造具有竞争力的团队,利润才能呈N次方增长。

    
《做高利润的经销商》源于作者韩锋很受欢迎的培训课“经销商老板学”,相关内容在新浪、搜狐、总裁网的博客和网络专栏点击量超过千万次。韩锋历经外企、国企、民企,从业务员、销售主管直至营销总经理,拥有20年企业一线营销实战经验,为中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者。

       
北大国际(BiMBA)院长杨壮、《销售与市场》渠道版副主编范超伟、联纵智达咨询集团副总裁邓景峰、皇明太阳能集团营销总监于大鹏等鼎力推荐!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787301213377
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 190 印数 10000

书籍信息归属:

做高利润的经销商是北京大学出版社于2012.10出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 经销-商业管理 的书籍。