销售管理

书籍简介:

销售和销售管理是现代企业经营活动的重要内容，销售管理是一门建立在市场营销学、行为科学、现代管理理论和技术基础的应用科学。本书主要内容有销售和销售管理的基本理论、销售组织的构建、销售区域管理、销售目标与销售计划管理、销售配额与预算管理、销售过程管理、销售客户和渠道管理、销售信息管理、销售评价管理及销售管理的新趋势。本书在分析销售和销售管理理论知识时，既注重深度，又力求系统和创新；在阐述销售和销售管理实务时，尽可能通过实例来帮助读者理解，并在每章最后安排了案例供大家思考与讨论。本书既可以作为高职高专院校经贸管理类专业的教学用书，也可以作为企业商业培训教材及企业销售和销售管理人员的自学参考书。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售管理是人民出版社于2005.07出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理－高等学校：技术学校－教材 的书籍。