重新认识“定位”

重新认识“定位”

侯惠夫, 编著

出版社:中国人民大学出版社

年代:2007

定价:58.0

书籍简介:

本书对美国营销大师创立的“定位论”进行系统的分析和解读,指导读者如何在工作和生活中进行定位。

书籍目录:

绪论 打破“卓越”的神话——对《基业长青》、《从优秀到卓越》的批判 1.为什么“卓越”的公司不再卓越? 2.优秀企业获胜背后的真相 3.永恒的太极 4.出发第一篇 划时代的营销革命 第1章 定位论的诞生与发展 第2章 为什么要定位?  1.选择的暴力  2.时代潮流滚滚来 第3章 定位论的意义  1.定位论对营销哲学的影响之一:消费者真正成为市场主体  2.定位论对营销哲学的影响之二:竞争导向与顾客导向的统一  3.定位论对营销哲学的影响之三:简单、一致、合利而动的方法论  4.定位论对营销哲学的影响之四:以品牌为核心的经营之道

绪论 打破“卓越”的神话——对《基业长青》、《从优秀到卓越》的批判 1.为什么“卓越”的公司不再卓越? 2.优秀企业获胜背后的真相 3.永恒的太极 4.出发第一篇 划时代的营销革命 第1章 定位论的诞生与发展 第2章 为什么要定位?  1.选择的暴力  2.时代潮流滚滚来 第3章 定位论的意义  1.定位论对营销哲学的影响之一:消费者真正成为市场主体  2.定位论对营销哲学的影响之二:竞争导向与顾客导向的统一  3.定位论对营销哲学的影响之三:简单、一致、合利而动的方法论  4.定位论对营销哲学的影响之四:以品牌为核心的经营之道  5.定位论对营销哲学的影响之五:彻底的品牌延伸批判  6.定位论对营销哲学的影响之六:聚焦:决胜未来的大营销  7.定位论对营销哲学的影响之七:自下而上、与时俱进的实践本质 第4章 巨大的金矿  1.定位实践之怪现状  2.定位沦的新定位  3.中国企业的机会第二篇 永恒的市场法则 第5章 营销的公理及本质  1.营销被有限性所规定  2.营销的战略本质  3.营销的竞争本质 第6章 营销的三个基本原则  1.积极进攻原则  2.集中兵力原则  3.防御优势原则 第7章 大脑原理:进入头脑比进入市场重要  1.大脑工作的特点  2.市场是认知之战  3.在大脑中注册 第8章 领先原理:做第一胜过做得更好  1.第一者生存  2.从先驱到垄断  3.基业长青 第9章 分化原理:创造你能成为第一的新品类  1.分化的威力  2.第二者生存  3.与狼共舞 第10章 聚焦原理:聚焦决定未来  1.部分大于整体  2.坚持才能胜利  3.与时俱进 第11章 词汇原理:词汇是建设品牌的关键  1.名字的威力  2.拥有一个代名词 第12章 实践原理:战略生活在战术和现实的世界里  1.战术和战略  2.自下而上的营销 第13章 领袖原理:最高层的完全参与事关成败  1.成也CEO,败也CEO  2.上下同欲者胜 第14章 定位的玩法  1.游戏之外的法则  2.四步登天  3.你也是品牌结语 竞争致胜的终极策略参考书目后记

内容摘要:

本书首次以全新的视角提出:美国战略和营销大师阿尔·里斯和杰克· 特劳特所创立的“定位论”,是一种在传统营销体系之外独立发展出来的新一代营销学。  以科特勒为代表的传统营销学是以顾客导向、需求导向为基础的,在日益激烈的竞争面前,这种观念所倡导的营销模式已日渐式微。竞争的时代,需要以“定位”为基础的新一代营销学。  “定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念 ”。但大多数人仍把传统营销学奉为金科玉律,而定位论则长期被误解,歪曲,特别在中国,定位论始终没有受到应有的重视。  实践证明,“定位论”是当今世界最好的竞争理论,更是最实用的行动指南。它以竞争为导向,以消费者的大脑为战场在实践中无处不显现出巨大的威力。几乎所有优秀的企业,都是因为契合于定位法则而成功的;而绝大多数的商战败局,都是因为违背了定位法则而被送往品牌墓地的。本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上,撷取精华,融会贯通,原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性),“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二),“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)为架构的新竞争营销学体系,使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义,迅速学以致用,抢占有利的竞争位置,并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误,长期立于不败之地。  更重要的是,通过阅读本书,无论你是管理者还是普通人,都能在掌握 “定位”原理之后,发现自己的独特价值,告别平庸,为生活和事业开辟一条通向杰出的成功之路!

编辑推荐:

“定位”被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”有定位者生,无定位者死——定位是生存之道,善定位者王,通定位者霸——定位是王霸之道。本书是全球首部顶尖战略与营销大师,阿尔·里斯、杰克·特劳特“定位论”集大成之作。  “定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 有定位者生,无定位者死——定位是生存之道;善定位者王,通定位者霸——定位是王霸之道。 本书是全球顶尖战略与营销大师阿尔·里斯、杰克·特劳特“定位论”集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上,撷取精华,融会贯通,原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性),“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二),“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)为架构的新竞争营销学体系,使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义,迅速学以致用,抢占有利的竞争位置,并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误,长期立于不败之地。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787300084206
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出版地北京出版单位中国人民大学出版社
版次1版印次1
定价(元)58.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

重新认识“定位”是中国人民大学出版社于2007.出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-市场营销学 的书籍。