出版社：上海财经大学出版社
年代：2012
定价：35.0
本教材在编写过程中，吸收了推销与谈判的最新研究成果，依据现代推销、商务谈判的实际工作内容与程序，对推销与谈判的原理、技巧与实务等内容作了较深入的分析、探讨和归纳。“以学生为本”、“学生多参与、多训练”是本书总的编写思路。
第二版前言
上篇 在推销与谈判中推销自我
第一章 树立良好的推销意识
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 对推销、谈判的再认识
第二节 推销与营销、促销、直销之间的关系
第三节 推销你自己
典型案例
思考与练习
模拟实训
第二章 在推销商品的过程中推销自我
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 在推销商品的过程中推销自己的素质与能力
第二节 推销谈判中的语言与非语言艺术
第三节 优秀的推销谈判人员的培养与训练
典型案例
思考与练习
模拟实训
中篇 推销与谈判的基本原理
第三章 推销概述
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 推销的一般特征
第二节 21世纪的推销
第三节 推销要素
典型案例
思考与练习
模拟实训
第四章 推销模式与推销方格
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 推销模式
第二节 推销方格
典型案例
思考与练习
模拟实训
第五章 谈判概述
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 谈判导论
第二节 谈判计划与管理
第三节 商务谈判的方式
典型案例
思考与练习
模拟实训
下篇 推销与谈判实务
第六章 寻找与接近顾客
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 寻找顾客的原则与方法
第二节 顾客资格审查与推销准备
第三节 约见顾客
第四节 接近顾客
典型案例
思考与练习
模拟实训
第七章 推销洽谈
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 谈判谋略
第二节 制造谈判优势
第三节 谈判过程
第四节 国际商务谈判的一般程序
典型案例
思考与练习
模拟实训
第八章 谈判僵局的克服
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 僵局的类型
第二节 现实僵局的克服
第三节 潜在僵局的克服
第四节 典型潜在僵局的克服
典型案例
思考与练习
模拟实训
第九章 推销成交
知识与能力目标
观念植入
思考与讨论
第一节 成交信号
第二节 成交方法
第三节 签订合同
第四节 成交后续工作
典型案例
思考与练习
模拟实训
第十章 综合案例与模拟实训
第一节 综合案例
第二节 综合模拟实训
参考文献
《21世纪高职高专经管类核心课程规划教材·推销与谈判：原理·技巧·实务（第2版）》基于实际推销、谈判工作经验，在编写过程中，打破了原有推销与谈判类教材的传统编写模式，在版式结构和编写手法上进行了突破性改革，尝试着将“推销商品之前推销自我”写进推销与谈判的教材，构建了“在推销谈判中推销自我”的理论框架，并注意按企业业务人员的实际推销工作程序来安排编写内容，可以使学生阅读时有一个简洁、清晰的理论框架，培养学生分析、解决和提高企业推销与谈判实际问题的能力。
| 书籍详细信息 | |||
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| 出版地 | 上海 | 出版单位 | 上海财经大学出版社 |
| 版次 | 2版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 35.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
推销与谈判是上海财经大学出版社于2012.11出版的中图分类号为 F715.4 ,F713.3 的主题关于 推销－高等职业教育－教材 ,贸易谈判－高等职业教育－教材 的书籍。