营销革命

特劳特致中国读者

总序

前言

第1章 战术决定战略

挑战常规

“自上而下”之罪

反其道而行

战术是什么

战略是什么

战术Vs.战略

一个战略和多种战术

赢在战术

寻找适合战略的战术

改变的重点

战略的目的

“自上而下”VS.“自下而上”

第2章 深入前线

副总裁负责前线

日本人的“自下而上”

我们的“自下而上”

获取信息而非证实决策

观察.而非判断

前线在哪里

第一印象很重要

你该寻找什么

CEO脱离前线

细节决定成败

小公司有优势

CEO的问题

低级职员的问题

中层管理者的问题

创业者的问题

无捷径可走

第3章 研究趋势

生命中的一天

炒作VS.现实

未来的办公室

你无法预测未来

致命弱点

Slice的故事

你无法预测敌人

你可以创造未来

趋势VS.风尚

……

第4章 聚焦

第5章 录找战术

第6章 抵制毒品的占术

第7章 构建战略

第8章 为雅芳制定战略

第9章 实施变革

第10章 转移战场

第11章 通用车转移战场

第12章 测试战略

第13章 推销战略

第14章 邀请局外人

第15章 邀请局外人

第16章 启动项目

第17章 启动项目

第18章 感受成功

第19章 全力以赴

第20章 减少损失

第21章 营销游戏

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

匪夷所思之后，让人茅塞顿开，特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

《营销革命》《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两的观念但以完全出人意料的方式进行。
　　战略决定战术不对、“自上而下”有罪、战略不是目标。
　　特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：
　　东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元。
　　劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
　　IBM成功转型。重铸辉煌。
　　西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业。“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水。七喜……
　　实现定位获取商业成功的步骤：深入前线——研究趋势——聚焦——寻找战术——构建战略——实施变革——测试战略——推销战略——获取资源——启动项目——步入正轨——感受成功——全力以赴——减少损失。