营销渠道管理实务

第1章 营销渠道管理概述1.1 营销渠道的内涵1.2 营销渠道的流程与功能1.3 营销渠道的类型1.4 营销渠道的环境因素1.5 营销渠道管理思考题

第2章 营销渠道的成员分析2.1 制造商2.2 批发商2.3 零售商2.4 辅助商思考题

第3章 营销渠道战略3.1 营销渠道战略概述3.2 制定营销渠道战略的影响因素与流程3.3 营销渠道战略选择思考题

第4章 营销渠道系统4.1 营销渠道系统的类型4.2 传统营销渠道系统4.3 垂直营销渠道系统4.4 水平营销渠道系统4.5 多渠道营销渠道系统思考题

第5章 营销渠道的设计5.1 营销渠道设计的含义与原则5.2 营销渠道设计的步骤思考题

第6章 物流管理6.1 物流与物流系统6.2 商品运输6.3 商品储存与养护6.4 配送中心思考题

第7章 营销渠道成员的选择与激励7.1 营销渠道成员的选择7.2 营销渠道成员的激励思考题

第8章 渠道冲突与合作管理8.1 渠道冲突的含义、层次与类型8.2 渠道冲突形成的原因与化解方法8.3 窜货管理8.4 营销渠道联盟管理思考题

第9章 渠道权力与渠道控制9.1 渠道权力概述9.2 渠道权力的来源9.3 渠道力量与渠道控制思考题

第10章 营销渠道绩效评估10.1 渠道绩效评估概述10.2 渠道整体绩效评估10.3 渠道成员的财务贡献评估10.4 渠道成员的综合评价思考题

第11章 国际分销渠道11.1 分销渠道国际化11.2 国际分销渠道管理思考题

第12章 分销渠道创新12.1 分销渠道创新概述12.2 网络分销渠道12.3 分销渠道的创新趋势思考题参考文献

《营销渠道管理实务》从营销渠道的建设入手， 系统介绍营销渠道的设计、营销渠道战略模式的选择 、渠道成员的确定等理论知识。在此基础上着重强调 了渠道管理中的实务性内容，主要包括营销渠道成员 分析、营销渠道战略、营销渠道系统、营销渠道设计 、物流管理、营销渠道成员的选择与激励、渠道冲突 与合作、渠道权力与控制、营销渠道绩效评估、国际 分销渠道及分销渠道的创新等。
　　《营销渠道管理实务》对于系统学习、研究营销渠道管理的在校学 生及从事渠道建设、管理实践的读者均有一定的参考 价值。《营销渠道管理实务》可作为高等学校本、专科营销管理等专业 的教材及企业营销从业人员的学习和培训用书。本书 由秦勇和崔丽霞担任主编。