飞跃

市场呼唤品牌专业话语(代序)

探索产品创新之道

产品需要不断地创新

通过包装创造产品的差异化与专业化

产品包装的促销效果

深度挖掘产品的卖点

产品定价的几点策略

做产品营销计划的几点策略

销售通路是产品的核心竞争力

服务是产品的二次竞争

参加展览会的窍门

深耕市场无限商机

企业自己做区域市场调研的方法

不得不说的几种促销形式

广告中的促销意味

促销是一把双刃剑

几中经典推销模式

优秀推销员的“逢场作戏”策略

推销中的幽默艺术

决胜终端的纵向管理

营销需要整合

做好企业的关系营销

抓住顾客临门一脚

三种价值型客户

七种主要社会阶层的主要消费

抓住目标消费者

激发消费者的记忆

消费者的意识形态

消费者的需要决定消费的市场

实战演习

群狼追逐，波司登领跑中国羽绒服行业全攻略

“红豆相思鸟”对接中国情人节

今世有缘，今生无悔今世缘酒策划纪实

取天上太阳用人间辉煌辉煌太阳能热水器整合营销全案

关注三线市场，挖掘农村潜能王营商场策划手记

前言

我们正置身于整个品牌营销传播发生转型的大背景下。这个转型的一个标志之一，是广告公司正在渐渐丧失对于品牌传播专业话语的控制权。品牌传播的话语开始挣脱广告行业的狭隘的视野，而成为广告公司、广告主与媒体共同的一个话语平台。尤其是广告主的话语在对于广告公司服务的怀疑中日趋强势。因为一个事实正在成为人们的共识：企业在营销传播中承担了最大的风险与责任。但是，这些话语虽然十分重要，却又比较混乱，因为大部分企业结构中并没有品牌专业话语的整理者与发布者这个角色，因此这些话语并不以显在的方式呈现，它无处不在却又寻之不见。造成了企业、广告公司、媒体之间沟通的困难，甚至造成企业内部沟通的障碍。于是，“品牌，您到底要什么?”成为一个问题。

因此，一批来自品牌实践一线的理论家的涌现，正是走向不断成熟的市场与企业内部需求的体现。这一角色能从结构上解决营销传播的沟通障碍，为企业在品牌领域的专业话语准备了发言者，使传播时代的几股基本力量在专业的氛围中可能完成开诚布公的沟通，真正完成中国完整的品牌传播的专业化理论构建。万青先生可以说是这批来自企业一线的传播理论家的杰出代表。在几年前的一次会议上，我与他第一次见面。那时候，他已经是《中国广告》杂志的常年作者了。我们几乎是一见如故，因为对于品牌传播与广告的许多观点十分契合。他对于理论的热情与十分独立的见解都给我留下深刻的印象：在这本书里，这些见解都以砭加系统与严谨的方式表达出来，而且结台了作者本人的诸多品牌实践案例，从而使他的观点更具有活力与灵性。

值得指出的是，万青先生与他所代表的品牌实践理论家群体的出现，意味着品牌真正地参与到中国品牌与广告传播理论的话语建设中来了，实现了广告主、广告公司与媒体话语的有机融合，而中国品牌传播理论的全新突破也将在这样的融合中实现。

感谢万青先生!《中国广告》杂志社长/主编张惠辛2007年5月

　　一个新产品的诞生，如何让它一上来就摸到正确的“门路”，而少走，甚至不走弯路、岔路？如何让它一下子就抓到事物的本质，而避免长时间徘徊在低水平之中？如何让它从此就一直循着品牌成长的规律平稳前进，以最大限度地减少企业为之付出的成长代价？……这一切都已经是摆在全社会面前的重要课题。本书将理论与实践相结合，对产品的成长创新之道进行了全方面的阐述，让您一书在手，产品成长的全方位都能了然于胸。　　本书内容翔实，涵盖产品成长中的三大基本要素产品、市场、顾客，并结合诸多的品牌实践案例对其各自的重要环节及其具体的实施步骤进行了深入浅出的、全面细致的阐述和分析，内容包括探索产品创新之道、深耕市场无限商机、抓住顾客临门一脚、实战演习四个方面【作者简介】　　嵇万青，主持创意策划了小天鹅.波尔卡空调、红豆.相思鸟内衣、双洋.太空酒、今世缘酒（原高沟酒）等品牌新产品上市推广方案。策划并执行大型整合营销案例数十起，包括：辉煌太阳能热水器、波司登羽绒服、乡村树休闲服系列、小天鹅家电、隆力奇纯蛇粉市场差异化营销、山东胜利股份农村市场成功案例、中国服装城（常熟）、奇强洗衣粉等。其中，《同一首歌》走进波司登、波司登杯自由式滑雪世界杯比赛、波司登《夫妻剧场》等策划方案得到了良好的效果和业界的广泛肯定。曾经获得中国策划专家奖、广告人.中国案例金奖、CCTV体育营销案例金奖、2004中国十大营销人，中国最具影响力营销50强等荣誉。出版作品有《品牌成长的非常6+1》，《商务沟通的城市秘笈》等。