哈佛双赢谈判课

书籍简介:

劳伦斯·萨斯坎德是一位谈判方面的专家，本书是一本关于如何达成双赢谈判的作品。“双赢谈判”是一个非常吸引人的构想，但事实上，人们都不希望公平地分享，大家都想赢，而这却往往使谈判陷入僵局。对此，劳伦斯提出了一种新的谈判范式，就是他所说的找到金色池塘中的“交易区”，以此达成一个双赢的谈判。此书不仅提出了谈判的原则，同时用大量的篇幅提出了谈判的方法，这些方法共被总结为6个章节，带谈判者进入交易区而达成这种共赢的谈判。这个谈判法则可用在商业谈判、家庭纠纷、公共事务和国际关系等多个方面。同时，书中提供了一些处理特殊情况的例子，例如你和与你权力差异非常大的人、骗子、非理性的人要如何去谈判。

书籍规格:

书籍信息归属:

哈佛双赢谈判课是中信出版社于2015.7出版的中图分类号为 C912.3-49 的主题关于 谈判学－通俗读物 的书籍。