医药销售管理实务

医药销售管理实务

吴锦, 主编

出版社:浙江大学出版社

年代:2014

定价:30.0

书籍简介:

本书系统讲述医药销售管理的相关理论,并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。

书籍目录:

导语

吴锦主编的这本《医药销售管理实务》是高职高专工学结合医药类规划教材。教材共设十个学习情境,涵盖了一名医药销售经理所必须懂的知识,内容包括:销售计划制订、销售组织构建、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。

内容提要

吴锦主编的这本《医药销售管理实务》从医药销售经理的角度,将医药销售经理的工作职责分成十个学习情境:做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。

《医药销售管理实务》按照“项目引领”教学模式的要求,取材体现医药特色,内容凸显实用性和可操作性。本书适用于医药院校相关专业高职高专、中职教育教材,也可作为医药销售代表、医药销售经理的学习参考书。

内容摘要:

系统讲述医药销售管理的相关理论,并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名销售经理、制定销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787308128438
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出版地杭州出版单位浙江大学出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

医药销售管理实务是浙江大学出版社于2014.2出版的中图分类号为 F763 的主题关于 医疗器械-销售管理 ,药品-销售管理 的书籍。