出版社:浙江大学出版社
年代:2014
定价:30.0
本书系统讲述医药销售管理的相关理论,并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
导语
吴锦主编的这本《医药销售管理实务》是高职高专工学结合医药类规划教材。教材共设十个学习情境,涵盖了一名医药销售经理所必须懂的知识,内容包括:销售计划制订、销售组织构建、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
内容提要
吴锦主编的这本《医药销售管理实务》从医药销售经理的角度,将医药销售经理的工作职责分成十个学习情境:做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
《医药销售管理实务》按照“项目引领”教学模式的要求,取材体现医药特色,内容凸显实用性和可操作性。本书适用于医药院校相关专业高职高专、中职教育教材,也可作为医药销售代表、医药销售经理的学习参考书。
系统讲述医药销售管理的相关理论,并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名销售经理、制定销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
书籍详细信息 | |||
书名 | 医药销售管理实务站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 杭州 | 出版单位 | 浙江大学出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 30.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |