令人无法抗拒的心理说服

一、掌控心理弱点的说服力

1.人生只做两件事——追求快乐、逃避痛苦

魔鬼的力量——永远在逃避痛苦

[说服经典]谁能吃蟑螂

痛苦，为的是有快乐做交换

唯一令我们恐惧的，是恐惧本身

2.人类至深的天性，就是渴求被人所重视

成为重要人物的欲望

[说服经典]54街上的奇迹

[说服经典]四块糖果的“教育”

说恭维话，指光明路

[说服经典]投其所好

[说服经典]请人指教也是赞美

赞美能让对方放弃抗拒

遇强则强，遇弱则弱

[说服经典]错误的广告

3.说你行你就行。不行也行

给对方贴上一个“标签”

[说服经典]只有你能欣赏我

你要让他知道，你相信他是信守承诺的人

[说服经典]能力在赞扬声中成长

具体明确是让对方履行诺言的要素

4.给对方一个“美好远景”的框架

告诉对方“他将获得什么”

[说服经典]让人负有重大使命感

[说服经典]霍桑效应

用美好远景打动对方

二、把握情感需求的说服力

5.放“友善”的长线。钓“羞于拒绝”的大鱼

友善会孕育友善，付出会孕育付出

[说服经典]“沙子”换“金子”

晴天留“人情”，雨天好“借伞”

给足他人“面子”，他人就会给足你“面子”

6.说服——三分是道理、七分是感情

以“心”换“心”才能心悦诚服

[说服经典]以诚相待

市场其实也是“情场”

[说服经典]赋予了生命的洋娃娃

7.换位思考是说服的第一步

站在对方的立场上看问题

你为对方着想，对方才会为你着想

[说服经典]老板是怎样想的

聪明人懂得如何去满足别人的需要

[说服经典]“犯人的权利”

三、引导行为动机的说服力

8.别人怎样做，我也怎样做

人人都有“从众心理”

[说服经典]十字路口

需要一种理由来获取安全感

[说服经典]假名字也有说服力

[说服经典]见贤思齐

少数如何说服多数

9.“上帝”往往喜欢跟着“名人”走

加一层攀龙附凤的光环

[说服经典]总统难以下结论的书

[说服经典]名人的认同

[说服经典]里根总统与天然花粉

名人还不如“观念领导者”

让第三者来当“证人”

[说服经典]周围多数人的压力

10.利用“怕买不到”的心理

物以稀为贵

[说服经典]咖啡杯为何被抢购一空

害怕失去，又怕得不到

[说服经典]“房子已经被人订购了”

[说服经典]“都在找毕加索的画”

定下明确的截止期限

四、驾驭语言艺术的说服力

11.让反对者连续说“YES”

强调彼此一致的共同点

[说服经典]列宁的说服

把要说的话说对

12.问题也是有力的说服工具

让请求以问题的形式出现

魔力句式说服法

好的答案来自好的问题

假定成交说服法

[说服经典]假设的结果

“末句放大”的心理作用

[说服经典]语言的误会

13.让对方进入一种入神的状态

催眠有一种神秘的力量

进入催眠世界的说服技巧

[说服经典]用催眠激发人的学习欲望

[说服经典]重复是一种力量

14.话说在明处，意藏在暗处

心理暗示——神奇的心理效应

[说服经典]心理有病

“暗示”在说服上的妙用

式式精妙的暗示表达

[说服经典]诸葛亮死于心理暗示

[说服经典]第六枚戒指

15.“听话”比“训话”更重要

成也说话，败也说话

[说服经典]推销大王吉拉德的教训

做一个忍耐的听者

[说服经典]一无所知的领导

用“心”去倾听

五、操纵选择过程的说服力

16.选择越少，可以越快做出决定

“选项少”优于“选项多”

在两者之中做出选择

[说服经典]“A和B，你想要哪一个呢？”

[说服经典]爱情的选择

“二选一”将复杂变得简单

[说服经典]卓别林的语言策略

简化处理信息的过程

17.不会选最高的。也不会选最低的

让次一级产品更具有性价比优势

[说服经典]杀价的幅度

在三分之一处成交

18.先大后小的心理渐退说服法

通过对比来影响人们的认知

[说服经典]给“抠”门的老板设下一个圈套

两难当中取其易

19.先小后大的心理渐变

无压力的屈从——先踏一脚入门

[说服经典]“只要3分钟就够了”

先试探，再出击

六、克服惯性思维的说服力

20.人是惯性思维的奴隶

动者恒动，静者恒静

习惯成自然的“路径依赖”

鸟笼之外还有另外一片新天地

[说服经典]补交税款

凡事都有另一种可能

[谠服经典]洛克菲勒的女婿

21.兜个圈子去说服

以曲为直，曲径通幽

换个角度，别有洞天

[说服经典]以定金为诱饵

避对方所长，攻对方所短

制造一个共同的“敌人”

兜而不发，令对方自悟

[说服经典]用双关法兜圈子

[说服经典]用比照法兜圈子

[说服经典]绕弯子去批评

22.反其道而思之

从问题的反面进行探索

[说服经典]租房子

指哪并不打哪——正话反说

[说服经典]放大荒谬

[说服经典]反话的“显微镜”作用

逆反心理既是绝购，也会是接受

[说服经典]反其道而行之

将缺点化作卖点

23.让对方自己说服自己

让对方自己踢自己的球

[说服经典]让对方帮你做决定

瞄得准，才能射得准

七、妙用非语言的说服力

24.一次示范胜过一千句话

耳听为虚，眼见为实

亲身体验的影响

[说服经典]“免费的午餐”

25.你能用数字来证明一切

“数字”对人具有一种魔力

[说服经典]两则招生简章

具体的数字最有说服力

26.去模仿，绝对有效果

大家都喜欢帮助像自己的人

强调彼此的相似因素

[说服经典]原一平的模仿术

[说服经典]猴子的摹仿

音乐对人情感世界的影响

读完这《令人无法抗拒的心理说服》，它将使：上司或是长辈更加重视你的意见；下属或是晚辈更加信服你的决策；从业人员能说服管理人员接受意见；销售员能说动原无兴趣的人买下产品；演讲者能说服持反对意见的听众；营销策划者能为品牌成功定位；律师将影响将信半疑的法官；募捐人能募得破纪录的捐赠；广告商及人力资源专业人士可在竞争中领先一步；促销员能推销掉货架上的产品；决策者能赢得双赢协议。

《令人无法抗拒的心理说服》的特色，在于分析对方的心理需求、行为意识，从“心”去掌握优势，使你在任何时间、任何场合、面对任何人，都能比别人更敏锐，更正确地说服对方。
生活就像一场场说服竞赛，或者你说服对方，或者对方说服你。相信《令人无法抗拒的心理说服》丰富的实例和各种技法必会对你的说服力有莫大助益，让对方无法说“不”，让对方对你“言听计从”。