出版社：北京大学出版社
年代：2003
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本书作者全面介绍了产品销售过程中的推销技术、方法，是一本很好的培训教材。
第1讲 包装自己产品解说的功能客户对产品的接受顺序形象要求动作要求投资形象第2讲 销售解说前的准备工作让自己成为专家保持最佳状态将产品销售给自己分析产品演练的程序第3讲 沟通的七个技巧以赞美开场主题明确
第1讲 包装自己产品解说的功能客户对产品的接受顺序形象要求动作要求投资形象第2讲 销售解说前的准备工作让自己成为专家保持最佳状态将产品销售给自己分析产品演练的程序第3讲 沟通的七个技巧以赞美开场主题明确与有决定权的人沟通从对方的角度出发从不同角度探测需求重视肢体语言注视对方的眼睛第4讲 使用辅助工具使用资料夹目录和赠品运用幽默感演示的注意事项第5讲 善用人类的情感参与感的影响力善用人类的占有欲利用视觉效果产品解说时最有效的语句把销售当作游戏第6讲 构图技巧什么是构图构图的作用怎样构图构图的时机第7讲 掌握结束销售的契机两个能力客户语言讯号客户肢体语言讯号第8讲 产品解说的注意事项不可与客户争辩不要谈论政治与宗教上的看尖不要贬低竞争者的产品清楚权限不批评他人的看法和经验参考答案附录 工具表单表1-1 销售人员形象检查表表1-2 销售中积极因素和消极因素分析表表2-1 产品分析表表3-1 提高沟通技巧进度表表4-1 演示准备及进行效果检查表表5-1 辅助工具运用情况表表6-1 销售人员对构图的掌握情况分析表表8-1 产品解说注意事项分析表
产品不只是产品，它可以说话，可以表现出生命力，但是它没有嘴巴，因此必须要通过销售人员的解说和传递才能将这些物质发挥得淋漓尽致，当产品的这些物质传递出去以后，吸引客户的注意力就很正常了。本书为我国台湾诸多知名门市普遍采用的销售提高课程，经内地数家企业实施，门店的销售业绩大幅提升，员工工作热情明显高涨。学习本书将帮助您大幅度提升销售业绩！
本书作者作为实战派营销专家和著名企业培训师，在书中立足中国发展现状与管理实践，整合国内外培训学习资源，为中国管理者个人发展提升和企业组织培训提供了一套系统全面、高效实用的培训教材！
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 如何做好商品解说站内查询相似图书 | ||
| 丛书名 | 时代光华培训书系 | ||
| 9787301064832 《如何做好商品解说》pdf扫描版电子书已有网友提供下载资源链接 | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 语种 | 简体中文 | |
| 尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
如何做好商品解说是北京大学出版社于2003.09出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销－技术培训－教材 的书籍。