新商道108策

序

新商道001策专业全球化

新商道002策财散人聚

新商道003策占领客户

新商道004策流程式管理

新商道005策差别化竞争

新商道006策核心资源

新商道007策速度经济

新商道008策“优”和“势”兼备

新商道009策集群共生

新商道010策供应链经济

新商道011策顾客标准

新商道012策经营无形资产

新商道013策策略定价

新商道014策投资员工

新商道015策创新大于完美

新商道016策利他经营

新商道017策企业并购

新商道018策投资环境

新商道019策卖服务送产品

新商道020策软件创造核心价值

新商道021策数据管理

新商道022策现金流为王

新商道023策第五代市场

新商道024策企业以文化为根

新商道025策人性化管理

新商道026策循环经济

新商道027策第三方服务

新商道028策移动商务

新商道029策商务电子化

新商道030策集成创新

新商道031策眼力、魄力和毅力

新商道032策满意决策

新商道033策轻资产经营

新商道034策提高附加值

新商道035策终端为王

新商道036策胆商为首

新商道037策联盟经济

新商道038策蓝海战略

新商道039策资本经营

新商道040策价值网

新商道041策客户互动管理

新商道042策产权多元化

新商道043策集权与分权

新商道044策流程重于结果

新商道045策风险管理

新商道046策市场机会管理

新商道047策“快”优于“大”

新商道048策市值管理

新商道049策非内部增长

新商道050策刚柔宏微

新商道051策绿色经营

新商道052策业务外包

新商道053策尽人之智

新商道054策少管多理

新商道055策定位决定地位

新商道056策异质投资

新商道057策成本新解

新商道058策互联网产业

新商道059策消费升级

新商道060策营销解决方案

新商道061策机会大于风险

新商道062策软件服务

新商道063策人才激励

新商道064策品牌领先

新商道065策国际化进程

新商道066策商业计划书

新商道067策敬天爱人

新商道068策赢在平台

新商道069策竞争新态势

新商道070策消费服务

新商道071策时间管理

新商道072策价值的构成

新商遭073策销售之道

新商道074策责任导向

新商道075策产业整合

新商道076策团队领导

新商道077策管理变革

新商道078策精耕细作

新商道079策正好即最佳

新商道080策知识工作者

新商道081策授权之道

新商道082策道、术、势

新商道083策扬长补短

新商道084策知识学习方式

新商道085策商业模式

新商道086策两头在内

新商道087策价值动力

新商道088策互动发展

新商道089策减法经营

新商道090策全球视野经理人

新商道091策财富周期

新商道O92策一体两翼

新商道093策核心竞争力

新商道094策要领

新商道095策价值链治理

新商道096策积极心态

新商道097策经营者的职责

新商道098策开发知识资源

新商道099策人才国际化

新商道100策价值投资的规律

新商道101策科学发展在企业

新商道102策人才机制

新商道103策成在沟通

新商道104策社会责任体系

新商道105策思维方式

新商道106策免费经济

新商道107策开发“威客”资源

新商道108策功夫在细分

前言

从企业到政府，再到高校，在长期的经济工作实践和研究学习中，我深深感到企业经营大有“商道”。“商道”是一种宝贵经验，既有实践性，又有理论性，很有必要对其进行总结。2006年初，在《中国经济时报》领导的支持下，报社为我开辟了一个专栏，定名为“新经营之道”，主要围绕企业经营的专题写短文，每周四刊登一次，至今已有130多篇。短文千字左右，短小精悍，主题鲜明，观点新颖，设置案例点评，深受读者特别是企业经营者的欢迎。每次报社发表后，各大网站和有关杂志都作转载，许多读者参与互动，发表评论，其社会影响不断扩大，在《苏商》、《共赢圈》、《江苏经济报》等报刊转载中已成为一大亮点。

在撰写“新经营之道”的过程中，我发现需要研究的专题很多，有必要集中起来进行系统研究，这就是对商业模式的探讨。商业模式是一个全新的领域，国外也是最近几年才开始研究，国内的研究才刚刚开始。我和南京大学的研究生从搜集商业模式案例开始，通过对几百个新商业模式案例的研究，总结出共性的规律。2007年，在《中国经济时报》发表论文《创新商业模式》，被许多媒体转载，特别是在《新华文摘》刊载后，引起了各方面的重视和评论。为了扩大研究成果，我在此基础上写作成书，2008年5月出版了《新商业模式》一书，这是一本在国内系统研究商业模式的新作，在学术和实践上都具有现实指导意义。

何谓商业模式，在学术界还没有统一的定论。根据我的系统研究，简单地说，商业模式就是企业创造价值的模式。企业经营的目的就是创造价值。如果把企业比做一个箱子，前面进入的是经济资源，后面出来的是企业价值，中间就是商业模式。因此，商业模式是企业创造价值的整体解决方案，决定企业创造价值的基本能力。商业模式的创新是全面系统的创新，而不是单方面的局部创新。商业模式是一个完整的体系，围绕企业价值这个核心问题进行创新，提高企业价值创造的能力，从而实现企业价值的最大化。

美国管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品与产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。”商业模式对企业的发展起着决定性作用。国际上大的投资公司在选择投资项目时，首要考虑的因素就是企业要有成功的商业模式。成功的商业模式的核心思想包括五项基本原则：以资本价值运作为灵魂，以客户需求为中心，以企业联盟为载体，以应变速度为关键，以信息网络为平台。商业模式是一个体系。企业联盟作为整条供应链是创造价值的基本载体；资本价值运作和信息网络是企业联盟的两翼，对创造价值有起飞加速的作用；应变速度是创造价值的关键因素；满足客户需求是创造价值的本质要求。五项基本原则构筑企业价值创造的完整体系，这就是商业模式的核心思想。

从“商道”总结到商业模式研究是一大跃升，用商业模式研究指导“商道”实践是新的发展，要以全新的视角拓展“商道”研究的新路子。我将分散在“新经营之道”专栏中的专题研究成果出版成书，一集一集长期下去，形成系列丛书，定名为“新商道”。今后将不断对国内外新的商业模式和经营之道进行研究和介绍，奉献给广大读者特别是企业经营者，抛砖引玉，促使大家研究和讨论。这就是“新商道”系列丛书的基本宗旨。

钱志新

2008年10月1日

　　“商道”是一种宝贵经验，既有实践性，又有理论性，很有必要对其进行总结。新时代背景下，研究“新商道”涉及的专题很多，要集中起来进行系统研究，这就是对商业模式的探讨。从“商道”总结到商业模式研究是一大跃升，从商业模式研究指导“商道”实践是新的发展。本书以商业模式创新这个全新的视角拓展“新商道”研究的新路子。全书主题鲜明，观点新颖，内容涉及商道的商业道德、商业规律和商业智慧三个基本方面。希望本书能给企业经营者、梦想成功的创业家，以及即将步入社会的年轻人提供一些指导。　　“商道”是一种宝贵经验，既有实践性，又有理论性，对企业经营者特别是企业家具有重要借鉴作用。“新商道”涉及的专题很多，要集中起来进行系统研究，这就是对商业模式的探讨。所谓商业模式，简而言之就是企业创造价值的模式，它对企业的发展起着决定性的作用。　　本书适合商界人士特别是企业经营者阅读、使用。【作者简介】　　钱志新，南京大学教授，博士生导师，原江苏省发展和改革委员会主任。长期从事宏观经济管理和企业管理，从宏观与微观的结合上指导地区经济的改革和发展。主要论著有《竞争力三元结构大型企业集团发展论》，《名牌战略》，《产业集群的理论与实践》，《新型工业化》等；创建“第一创意网”（www.f-idea.net）以及“商业模式网”（www.china-cbm.cn）。