决胜全球市场

第一部分 国际营销环境 第1章 为什么要开展国际营销？ 全球经营的潜在利益 全球营销动机 制定全球营销方案 抉择：面临的机遇与挑战 第2章 国际贸易的经济环境 利用国外市场信息 新兴贸易集团的营销活动 展望未来 第3章 国际贸易的融资环境 信用融资 官方提供的贸易融资 国际融资风险管理 展望未来

第一部分 国际营销环境 第1章 为什么要开展国际营销？ 全球经营的潜在利益 全球营销动机 制定全球营销方案 抉择：面临的机遇与挑战 第2章 国际贸易的经济环境 利用国外市场信息 新兴贸易集团的营销活动 展望未来 第3章 国际贸易的融资环境 信用融资 官方提供的贸易融资 国际融资风险管理 展望未来 第4章 不同文化环境中的营销活动 积累文化知识 文化分析 培训面临的挑战 展望未来 第5章 贸易、政治与法律环境 贸易组织 美国贸易状况 贸易、投资与政策 法律环境 展望未来第二部分 国际营销战略 第6章 出口和国际市场进入 出口准备 通过出口发展经济 从出口中介那里寻求帮助 许可证经营与特许经营 展望未来 第7章 跨国营销及全球营销 第8章 服务全球化第三部分 全球营销管理 第9章 国际市场调研 第10章 产品及品牌的全球管理 第11章 全球市场上的定价问题 第12章 全球销售渠道和物流 第13章 国际洽谈与沟通 第14章 全球营销的组织架构 第15章 21世纪的全球经销商

“涉足全球市场风险太大。” “我真想把自己的企业做大。” “我倒是想开展全球经营，可我担心那里会有太多的政治风险和汇率风险，当然还有数不清的商业风险。” “语言不通，文化迥异，消费习惯也不一样。迈入国际市场可不是一件容易的事情。” 如果您有诸如此类的想法，请打开本书。 随着全球化程度的日益加深，企业再也不能只专注于国内市场，因为国际竞争者已经在觊觎您的市场。您会身不由己地被裹挟到竞争中去。互联网的出现，使所有参与竞争的企业都能轻松地走进全球市场，这是前所未有的机遇。要想在全球市场上成功地参与竞争，企业不仅要信息灵通，而且要制定缜密的战略规划。 《决胜全球市场》专为高层管理人员和从事营销工作的专业人士撰写，帮助他们开展全球经营，把产品推向世界各地，完善全球经营战略。不管其战略目标仅仅是走出国门，还是希望构建全球联盟，本书都可以帮助他们全方位地考虑全球营销活动。 《决胜全球市场》从观察全球经营环境入手，所涉及的领域既有战略规划，又有战术实施。引领读者一步步地走向全球市场。本书的编写遵循一条战略的逻辑架构，先是环境分析，然后是战略制定，最后是战略实施。贯穿全书的是电子商务对全球营销战略的影响。本书还深入地探讨了如何开展跨国融资，如何在开展全球营销时规避风险。 《决胜全球市场》是高层营销管理人员必备的参考书，它将成为您走向全球、取得成功的得力助手。

专家对本书的评价： 《决胜全球市场》一书对企业如何在全球市场的新形势下生存和发展进行了详尽的阐述。该书结构合理，注重实效。我愿意向那些已经在全球市场中搏击和有志迈入全球市场的人们推荐这本有创意的读物。 ——美国商会常务副会长兼首席运营官 苏珊娜·克拉克 您真该抢在您的竞争对手之前读读这本书。作者奉献给有意参与全球贸易的企业家们的是规避经营风险、延长产品生命周期、汲取创新思想、实施产品开发和处理问题的决窍。随着21世纪的到来，国际营销的规则已经发生了变化。金科塔、隆凯能和多纳特三位学者懂得如何沿着正确的轨道前行。他们愿意将自己的研究成果与您分享。 ——索尼公司全球人力资源管理部主任 费兰克·卡拉米塔