最新开店大全

最新开店大全

刘逸新, 编著

出版社:中国长安出版社

年代:2008

定价:39.8

书籍简介:

书籍简介整理中

书籍目录:

第一章矸店置业前的准备

◎第一节开店前的必备常识

1.开店赚的是什么钱

2.做好面对风险的准备

3.你打算经营哪种类型的店铺

4.只有了解政策法规,才能放心经营

◎第二节选对商圈才能事半功倍

1.何谓商圈

2.商圈的特性

3.商圈的分类

4.商圈与商店的选择

◎第三节选择开店地点是关键

1.选择店址的重要性

2.评估地点的要诀

3.地理位置的选择

4.自己做地点调查

◎第四节开店前做好市场调查

1.市场调查的意义及方法

2.永续经营不忘时时调查

◎第五节好店名带来好运

1.取名的策略

2.店铺名称的设计

3.字体颜色的设计

◎第六节开店也需办理相关法律手续

1.工商相关手续

2.税务相关手续

第二章营造卖场气氛,使顾客流连忘返

◎第一节商品的陈列要‘以客为尊’

1.商品陈列的作用

2.商品陈列的原则

3.商品陈列形式、方法与技巧

4.各种类型店铺的商品陈列策略

◎第二节利用色彩抓住顾客的眼睛

1.色彩的三要素

2.色彩给人的感觉

3.商品与色彩的搭配

4.吸引年轻人的色彩

5.优雅的色彩搭配

◎第三节灯光与照明

1.照明方式有几种

2.照明器具的种类和形式

3.店内照明度如何分配

◎第四节招牌与橱窗

1.招牌是最大的宣传工具

2.橱窗是店铺的“脸”

◎第五节店铺的内部布局与装修

1.店铺的布局

2.其他布局的要求与选择

3.天花板的设计

4.墙壁设计

5.地板设计

6.货柜货架设计

7.店铺内装饰和设计应注意的几个问题

第三章店铺的日常运作

◎第一节销售现场的日常管理

1.开店前应做好的工作

2.开店后的注意事项

◎第二节商品的采购

1.采购前的市场调查

2.商品采购原则

3.商品采购渠道

4.商品采购程序

5.商品采购方式

6.商品采购策略

7.采购商品要注意的问题

8.商品采购谈判三要素

9.商品采购员的职责要求

◎第三节商品运输

1.商品运输的环节

2.商品运输原则

◎第四节商品验收与储存

1.商品验收内容

2.商品验收程序

3.商品验收储存注意事项

4.商品储存技巧

5.存货管理

第四章培养一支精诚合作的团队

◎第一节做个优秀的店铺经理

1.店铺经理的自身素质

2.怎样领导部属

3.怎样领导临时工

4.经理的“组阁”结构

5.经理的禁忌

6.经理的领导艺术

◎第二节培养优秀的店员

1.店员的甄选与训练准则

2.店员必备的要素

3.店员应有的基本训练

4.店员的基本条件

5.赢得顾客好感的必备礼仪

6.工作改善的要领

◎第三节培养良好的人际关系

1.培养良好的人际关系

2.影响人际关系的原因

3.如何与上司建立人际关系

4.同事间的人际关系

5.改善人际关系的方法

第五章将顾客满意进行到底

◎第一节针对不同顾客心理采取不同行动

1.顾客进店的目的

2.顾客的购买动机

3.不同类型顾客的心理特点

4.顾客的购买过程

5.对不同类型顾客的接待

◎第二节销售技巧与贩卖应对

1.顾客购买心理的8个阶段

2.等待销售时机应注意的事项

3.如何有效把握接近顾客的时机

4.掌握接近时机的要领

5.掌握购买心理与广告诉求的关系

6.如何发挥销售的广告与心理诉求力

7.提示商品的销售技巧

8.掌握销售重点的要领

9.销售重点把握的活用

10.如何做好金钱收授工作

11.把握欢送顾客的技巧

12.卖场待客用语的活用

◎第三节讨好顾客的妙招

1.让客户有特别的感觉

2.对客人骨头要软

3.记住顾客的称呼

4.“这家店是我的店”

5.引起顾客的共鸣

6.让气氛活起来

7.发生纠纷时老板要出面解决

8.看出谁才是购买决策者

9.把握长相不好的顾客

10.顾客被竞争店抢走时的对策

11.一样米养百样顾客

◎第四节店员的语言艺术训练

1.语言艺术在售货中的作用

2.语言的基本要求

3.语言的表达技巧

4.语言艺术的锻炼

◎第五节顾客异议的有效处理

1.顾客异议产生的根源

2.顾客异议的类型

3.有效处理顾客异议

4.处理顾客异议的基本策略

5.处理顾客异议的最佳时机

6.消除顾客异议的步骤

◎第六节顾客的管理

1.顾客管理的重要性

2.如何作好顾客管理

3.顾客管理的方法

第六章旺铺经营促销秘诀

◎第一节店铺赚钱的8个前提

1.赚钱的店铺都有一个“灵魂”人物

2.创新才有前途

3.追求成长

4.确保合理的利润

5.以顾客为出发点

6.倾听顾客的意见

7.掌握良机

8.发挥特色

◎第二节店铺生意失败的6个原因

1.经营注定失败的生意

2.店铺地点选择错误

3.管理不善

4.缺乏足够的专业知识、经验和业务关系

5.没有足够的资金

6.店铺所有权出现纠纷

◎第三节定价里面有玄机

1.影响商品价格的因素

2.确定价格目标

3.定价策略和技巧

4.价格调整策略

5.价格折扣策略

6.相关商品的定价策略

7.如何使价格具有广告效应

◎第四节想方设法进行促销

1.促销的必要性

2.工作人员在促销活动中的作用

3.价格对促销的影响

4.店铺促销活动实务

5.14个实用的促销方法

◎第五节店铺的广告活动

1.广告知识

2.广告媒体选择

3.广告时间

◎第六节提升店铺经营业绩的9个实战秘诀

1.比隔壁的店铺做得好一点

2.优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

3.重点经营店铺的“当家”商品

4.旺季一定要“热卖”

5.充分利用销售淡季

6.顾客变“常客”

7.靓货是关键

8.集团消费要把握

9.老板坐店

第七章开一家皇冠级别的网店

◎第一节开网店前的准备工作

1.踏实去干,不抱玩票心态

2.设备投入和平台选择

3.进货品种与产品定价

4.营销推广和付款环节

5.信用评价和投诉管理

◎第二节进货是关键环节/275

1.明确自己想要卖什么

2.有稳定的具备价格优势的货源

3.与批发商建立稳固的关系

4.进款款式和数量

◎第三节网上销售的基本技巧

1.以有竞争力的报价吸引买家

2.最大限度做好推广

3.面对四类不同买家的销售策略

4.如何让网络广告更有效

5.展示产品的9点注意

◎第四节网上促销必不可少

1.折价促销

2.赠品促销

3.抽奖促销

4.积分促销

前言

开店做生意是永远的朝阳行业。许许多多的成功人士都是通过开店发家致富的,甚至有的还把生意打造成了商业帝国。

开店做生意可大可小,进入门槛很低。店面虽小,方方面面的事情却很多,其本质上就是一家小型企业。

开店很容易,开一家赚钱的店就不简单了。做生意能否赚钱的关键在于“经验”,也就是大家常说的“不熟不做”。对于第一次创业的经营者,经验不仅仅是开什么样的店卖什么货这么简单,同样是开服装店,有的赚钱,也有的赔钱。关键在于经营管理。

怎样才能开一家赚钱的门店呢?其实也不难,经验是可以学习的。本书精心研究数百家中外店铺的成功经验,从项目确定、资金筹措、选址、装修、开业、经营管理到发展壮大,用通俗易懂的语言,讲述真实的操作,传授有效的技巧,不提无用的道理,手把手教您开一家赚钱的店。

开卷有益,更重要的是活学活用,衷心祝愿您:第一次开店就赚钱!

内容摘要:

  店铺经营是永远的利好生意,能否干得好主要取决于经验。本书作者是有着11年门店经验、资产过千万的成功店主,根据自身经营门店心得,结合数百家中外店铺的成功经验编撰此书,从项目确定、资金筹措、选址装修、开业事项、经营管理等方面一一道来,用通俗易懂的语言,讲解真实具休的操作,传授有效实用的经营技巧。本书不讲花架子理论,手把手教您开一家长期赚钱的门店。  怎样才能开一家赚钱的门店呢?其实也不难,经验是可以学习的。本书精心研究数百家中外店铺的成功经验,从项目确定、资金筹措、选址、装修、开业、经营管理到发展壮大,用通俗易懂的语言,讲述真实的操作,传授有效的技巧,不提无用的道理,手把手教您开一家赚钱的店。  开卷有益,更重要的是活学活用,衷心祝愿您:第一次开店就赚钱!

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9787801759191
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出版地北京出版单位中国长安出版社
版次1版印次1
定价(元)39.8语种简体中文
尺寸29装帧平装
页数 330 印数 5000

书籍信息归属:

最新开店大全是中国长安出版社于2008.11出版的中图分类号为 F717 的主题关于 商店-商业经营 的书籍。