一分钟读懂销售中的心理学

一分钟读懂销售中的心理学

张立辉, 编著

出版社:黑龙江科学技术出版社

年代:2012

定价:29.8

书籍简介:

优秀的销售人员都是专业的“心理医生”,能够在短时间内了解不同客户的心理。如此一来,即使面对再难缠的客户,也能轻松应对,达到成功销售的目的。本书总结了优秀销售人员在实践中得出的最具实效的销售心理策略,能让销售新手和销售“低手”在最短的时间内掌握客户的心理以及应对的心理策略。对销售人员来说,阅读本书,能够在最短的时间内获得最实用的销售心得。

内容摘要:

21世纪是充满竞争的时代!隐藏在销售背后的是顾客深层次的各种心理,而销售高手的最大突破就是掌握了销售心理学这一成功秘诀,知道如何在极短的时间内赢得顾客的心,并成功引领顾客的行为朝着自己所期望的方向前进,进而最终实现成交。一个合格的销售员,必须学会察言、观色、攻心,通过顾客的一句话、一个动作、一个表情甚至一个眼神来琢磨其心理活动,进而采取有效的进攻策略,掌握交易的主动权。那些全球销售人员的偶像们,已经在研读和运用本书的知识!你若想问鼎成功,就一定要读这本《一分钟读懂销售中的心理学》!本书由张立辉编著。时间对销售人员来说就是金钱。只有在最短的时间内猜透客户的心思、赢得客户的信任、抓住客户的软肋、引导客户跟着自己的思路走,我们才能用最短的时间取得更多的订单,获得更高的业绩。《一分钟读懂销售中的心理学》总结了优秀销售人员在实践中得出的最具实效的销售心理策略,能让销售新手和销售“低手”在最短的时间内读懂“营造成功的销售心态”、“客户惯常的消费心理”、“客户背后的心理玄机”、“不同客户的心理弱点”、“成功销售的心理效应”、“销售高手的心理诡计”、“打动客户的攻心话术”和“影响销售的心理误区”。阅读《一分钟读懂销售中的心理学》,对所有销售人员来说,能够在最短的时间内获得最实用的销售心得。本书由张立辉编著。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787538873245
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出版地哈尔滨出版单位黑龙江科学技术出版社
版次1版印次1
定价(元)29.8语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

一分钟读懂销售中的心理学是黑龙江科学技术出版社于2012.9出版的中图分类号为 F713.55 的主题关于 销售-商业心理学 的书籍。