广告人面对面

序一／1

序二／3

序三／5

美在单纯

奥美整合传播集团大中华区董事长　　宋秩铭

红／5

传记篇／6

悲哀的童年／7

曾经流淌的青春血液7

人生选择题／8

蜕变台湾奥美／9

开创奥美中国／11

经营管理篇门4

奥美全球的十大价值观／15

奥美在中国的未来策略／16

广告公司的经营／19

文化也迷人／24

奥美的特质／25

放下就是快乐的／26

危机处理／26

奥美没什么坏人／27

冰是睡着的水／27

就喜欢你快乐／27

经验篇／29

赢得大客户／30

维系客户／30

服务客户的秘方／30

管理客户的秘诀／30

提案的背后／31

吸引人才／31

一个人，一个世界／31

升迁之道／31

工具篇／33

360°，玩转品牌魔方／34

十步走向强势品牌／37

建立消费者与品牌的关系／40

蝴蝶　　建立品牌独特性／41

人才篇／42

一群让世界不同的人／43

欢迎加入奥美大家庭／45

寻找稀有动物／46

第一天，就与众不同／47

就要你最红／48

沟通的魔力／49

奥美的福利／50

奥美怎样选才／52

贩卖你自己／52

面试／53

应征奥美可能面对的五个问题／54

如何做办公室的“当红炸子鸡”?／54如何管理上司／56

奥美对创意人员的要求／57

观点篇／59

广告观／60

职业观／60

创意观／60

人生价值观／62

对奥美负面的看法／62

对小朋友的进言／62

亲爱的“敌人”／62

宋秩铭看大卫.奥格威／63

“一人受众”时代即将来临／63

个性篇／64

“老贼”／65

第四人称／66

美在单纯／66

印象　　宋秩铭／67

如是我闻／69

写作花絮厂72

那一抹奥美红／73

包容／73

我的古董采访机／74

TB的古董手提包／74

TB很照顾他的客户／74

奥美的每个角落都充满故事／74

Og11vy＆Mather奥美集团简介／75

宋秩铭简介／76

案例：动感地带，在路上／77

赢在简单

中国知名广告人　　苏雄

传记篇／86

父亲的财产／87

青春苦短，无需设限／88

初涉职场／92

勤练基本功，做事不会空／94

从零开创智威汤逊／丹6

孤岛历险记／98

甲方，冲动的惩罚／99

缘起缘散　　BBDO／100

祝福两个“孩子”／100

经营管理篇／101

苏式管理／102

管理在现场／102

早点名／103

文化的魅力／103

管理不同国家的分公司／104

寻找“总经理”／105

授权之道／106

细节管理也动人／107

管理客户／107危机管理／108

客户流失管理／109

经验篇／110

揭开18年前智威汤逊赢得台湾福特之谜／111

贩卖你的创意／112

服务客户／113

浅谈媒体投放／114

广告公司CEO十大成功要诀／115

未来十年广告CEO最重要的能力／118

赢在简单／119

人才篇／121

面试时需要注意的细节／122

职场升迁之道／122

管理上司／123

广告人需要具备的特质／123

对年轻广告人的进言／124

创造幸运的职场未来／124

成功人的六个特质／125

成功人的六个信念／126

送给你人生的600万元／126

观点篇／127

广告观／128

品牌观／129

创意观／130

人才观／130

职业观／130

微利时代的广告业发展／130

广告业未来的发展方向／131

畅想未来／132

个性篇／133

CEO：谁能了解我孤独／134

停一下，让你的灵魂跟上你的脚步／134

扬眉吐气的中国人／135

广告界里的好公民／136

苏雄其人／137

印象　　苏雄／138

如是我闻门40

写作花絮／143

演讲风采／144

首都机场品茶道／144

他是我MSN的网友／144

良师益友／144

苏雄简介／146

胜在淡定

麦肯世界集团大中华区首席执行官　　彭德湘

传记篇／151

他的50年代／152

电影导演，他的挚爱／153

三进麦肯广告／155

王者归来／157经营管理篇／159

麦肯在中国的未来策略／160

老板是干什么的／162

广告的终极目的／162

建立全球品牌使命感／163

“性感”麦肯／164

授权有学问／164

麦肯的“一条鞭”／166

选才／166

保持员工士气／167

如何看待公司政治／169

谈广告公司的资本运作／170

经验篇／172

帮你赢得大客户／173

维系客户／173

建立品牌／173

客户流失的危机管理／174

提案的关键／174

工具篇／175

创造需求链／176

定义品牌／180

中国市场建立成功品牌的关键／180

麦肯的CIHI／182

人才篇／184

宽与窄的哲学／185

把信送给加西亚／187

麦肯的人才观／189

晋升之道／189

麦田守望者／190

简历的写法／191

面试技巧／191

观点篇／192

创意观／193

广告观／194

品牌观／194

媒介观／194

未来广告业的发展趋势／195

广告传播的未来　　如何为客户的品牌创造需求／195

人生价值观／197

对年轻广告人的进言／197

个性篇／198

胜在淡定／199

坐百年之巅，钓天涯明月／199

迈阿密的中国好汉／200

彭德湘其人／200

印象　　彭德湘／201

如是我闻／203

写作花絮／208

遇见武林高手／209

饭缘／20g在麦肯能上天入地的人／210

童话／210

马拉松式采访／210

深爱他的客户／211

没有办公室的CE0／211

我认识了麦肯的CE0／212

麦肯北京的广告武林／212

麦肯世界集团简介／214

彭德湘简介／215

案例：打破常规，大创意的大整合

可口可乐2005品牌营销全案／217

后记／223我必须承认：答应这件事情是有些受迫的，以我的个性，这确实不太像我会做的事情。但，事不得已，虽不愿意，还是做了。因为，我还是必须站在推广奥美的角度来看这件事情。不可否认，我的职场生涯几乎完整(完美)地与奥美结合在一起。奥美教了我许多，亦给予我许多。我不认为我给了奥美多少。当我接触奥美时，它已经是一个相当成形并具实力的品牌了。奥美在理念、文化及国际性(全球性)品牌作业经验上已具相当扎实的基础。如果说奥美在大中国区有些建树的话，亦应归功于许许多多的奥美人，他们因为喜欢这个行业，相信奥美的信念，尊崇奥美的文化，而来到奥美。时间或长或短，都对奥美的成长作出了很重要的贡献。

每个奥美人都与我一样，如果换做他们来坐我的位置，他们亦会履行自己的职责，作出分内的贡献。

同时，亦要感谢龙之媒的徐智明及本书作者张丽君对奥美持续的兴趣及支持。绽放很多读者，包括最亲近的同事、朋友都不止一次地问我：“你是怎么想到写这本书的?这个创意是从哪里来的?”好，我现在一并作答。

因为我曾经给很多大的广告公司投过求职简历，几乎都是石沉大海。我一直不太明白那些进入大广告公司的人才是怎么应聘进去的，也不知道那些大广告公司招人是什么标准，反正每次投了一封真挚的求职信，最后还是杏无音信。

我有点儿不太服输，我要想个“旁门左道”来接近这些大公司的领导，直接与他们见面，让他们认识我，了解我。但是，我太渺小了，连人力资源部的关都过不了，又怎么能见到他们的大领导呢?于是开动脑筋，经过长时间的思考、观察，发现书市上没有关于知名广告人的传记、成长史方面的书籍，这是一个市场空白点。此时，我的“伟大”梦想诞生了，要写一本关于知名广告人访谈类的书，这样不仅可以学到知识，还可以直接与其领导人见面，一举两得。

其实最初心里一点底也没有，依仗以前稍微有点文笔功夫，战战兢兢地给龙之媒的徐老师打了个电话，说明了我的想法，好在当时他对这件事的好奇大于对我的信任，说让我写个文字材料传给他看看，我这心里才稍稍有点踏实!这样，我便一路磕磕碰碰的，一步一步地去实现我的梦想。说起来容易，但一路经过的艰辛、压力、泪水只有我自己能体会得到。去实现自己的梦想并非易事，关键在于你能不能坚持。

我终于实现了我的梦想，我见到了我想见到的人，与他们一起吃饭、喝茶、谈笑风生地聊天，与他们公司的人力资源总监们一起面对面的沟通、交流，但不是面试，是采访。我从被动变成了主动，我完成了传统角色的转变。

当很多刚毕业的读者问起我的求职之路时，我便会跟他们分享我的故事。条条大路通罗马，不一定非要通过投简历、面试的途径才能加入你理想的公司，至于还有什么方法呢，就要靠你自己去想了。

只因一次异想天开的创意，这一路走来就是四年，完成了两本著作。用四年的时间去完成一个创意，说长也不长，说短也不短。这四年来，品味了各种滋味：艰辛、困难、坎坷、委屈、幸运、幸福、快乐、成就……不管怎样，这一切都成为我生命中最宝贵的财富。这四年我要感谢很多人，感谢他们的帮助、鼓励与支持，我才走过了每一天。

在写本书的近两年时间里，怀着感恩的心，要感谢以下人物对我的帮助：感谢麦肯世界集团首席执行官、大中华区总裁彭德湘老师，他不仅在百忙之中接受我的采访，还替我引荐了苏雄老师和宋秩铭老师，他是本书的一座友谊的桥梁，将广告界里的巅峰人物网聚在一起，读者才有机会分享三位大师的不同观点与经验。他成就了广告界里最高境界的华山论剑，功不可没，在这里向彭老师表示特别感谢。

感谢奥美大中华区董事长宋秩铭老师在百忙之中接受我的采访，与我分享他几十年的广告经验，分享奥美的经验，并把很多重要的资料交给我与读者一起分享。也感谢他对我的包容。

感谢广告界里的风云人物苏雄老师，隔着遥远的距离接受我的采访，有时候他为了我的采访会特地飞一趟北京。感谢他与我分享他的广告世界、他的观点与经验。

另外，还要感谢龙之媒的董事长徐智明老师、龙之媒出版总监李彦老师，他们为本书的出版尽心尽力；感谢麦肯彭德湘老师的秘书徐思敏女士：感谢麦肯业务发展总监刘邦相老师，他协助我采访并为我提供了很多资料：感谢麦肯中国区人力资源及行政总监吴佩儒老师；感谢麦肯中国区执行副总裁、首席拓展官甘莲丝老师；感谢麦肯中国执行副总裁及香港执行创意总监黄光锐老师；感谢奥美中国区副董事长、奥美北中国区董事长兼首席执行官庄淑芬老师；感谢宋秩铭老师的秘书朱漫芳女士为我每次的采访作细致的安排；感谢奥美集团人才资源总监裘淑慧老师；感谢奥美北京创意总监邱欣宇老师；感谢奥美集团企划总监钟桥轩老师；感谢奥美北京客户主任刘剑利女士。感谢我曾任职公司　　北京怡莲礼业科技有限公司的董事长彭善超先生，在我工作期间凡是有采访一律准假，我才能一边工作一边顺利将此书采访、写作完成。

当然，最后还要感谢您，我最亲爱的读者，感谢您购买了这本书，并希望它能带给您一些启发。

相信三位华人广告界巅峰人物的经历、经验与观点，一定会让读者大饱目艮福，受益匪浅。由于我水平有限，书中难免有不足之处，请各位老师及读者多批评指正。

就此收笔!张丽君E-mail：wan_fu@126．com

　　宋秩铭、苏雄、彭德湘，三位中国广告界巅峰人物齐聚本书，华山论剑：他们成功的背后是什么？他们领袖群伦的秘诀是什么？他们的创意世界有何不同？本书独家对话三位广告界领军人物的精彩广告人生。
　　如果说奥美在大中国区有些建树的话，亦应归功于许许多多的奥美人，他们因为喜欢这个行业，相信奥美的信念，尊崇奥美的文化，而来到奥美。　　时间或长或短，都对奥美的成长作出了很重要的贡献。　　作对决定也不表示一定会成功。如果个人不努力，没有付出，绝不会坐享成功。一分耕耘才会有一分收获，这个世界成功是没有快捷方式的，生个成功人士的背后，都有他努力付出的辛酸。本书作者希望能够把苏雄的经验整理出一些简单的守则，作为大家的参考，帮助各位在职场上作更好、更快、更合理的决定，让大家都能抓住机会，有更美好的人生。