自律型创业

赞誉

序

前言 自律型创业法的六大主题

起点 做好准备工作

第1步 市场细分

第2步 选择登陆市场

第3步 确定最终用户

第4步 估算登陆市场规模

第5步 刻画用户形象

第6步 全面产品周期使用案例

第7步 高级产品规格

第8步 量化价值定位

第9步 找到10位前期顾客

第10步 定义你的核心价值

第11步 描述你的竞争地位

第12步 确定顾客的决策单元

第13步 绘制获取付费顾客的流程

第14步 估算后续市场规模

第15步 设计商业模式

第16步 确定定价策略

第17步 估算顾客终身价值

第18步 绘制销售流程图

第19步 估算顾客获取成本

第20步 确定重要假设条件

第21步 测试假设条件

第22步 定义最小可行商业产品

第23步 验证顾客会付费使用产品

第24步 开发产品方案

尾声 创业活动的延续

术语表

致谢

只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
　　《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。
　　《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。
　　利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基矗无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。

来自麻省理工大学受欢迎的创业课。
　　伟大的创业者只有一个共同点，即能够开发出伟大的产品。
　　麻省理工大学创业导师比尔·奥莱特的自律型创业24步，帮助你更好地开发顾客真正需要的产品，从而实现企业的成功。