1张图分销管理

前言 分销业绩倍增之道

第一部分 关于分销

第1章 分销的本质

1.1产品是如何卖出的

1.2分销结构图

1.3分销的定义

第2章 分销业绩提升的基本规律

2.1蓄水池理论

2.2SELL-IN

2.3SELL-OUT

2.4分销业绩倍增路径图

第二部分 提升SELL-IN

第3章 产品杠杆

3.1流量产品

3.2利润产品

第4章 销售杠杆

4.1返利政策

4.2提货奖励

4.3首销政策

4.4独家包销

4.5阶段买断

4.6捆绑销售

4.7价保政策

4.8铺货销售

4.9控货政策

4.10销售竞赛

第5章 市场杠杆

5.1广告支持

5.2消费者促销支持

5.3店主终端奖励支持

5.4促销人员支持

5.5终端物料支持

5.6市场费用支持

第6章 人员杠杆

6.1客情关系

6.2谈判能力

6.3库存管理

6.4价格管控

6.5窜货管控

6.6回款管理

第三部分 拉动SELL-OUT

第7章 终端形象

7.1产品陈列

7.2POP陈列

第8章 促销队伍

8.1招聘

8.2培训

8.3考核

8.4激励

第9章 店面主推

9.1客情关系

9.2店面培训

9.3主推考核

9.4终端奖励

9.5销售竞赛

第10章 促销活动

10.1路演促销

10.2体验促销

10.3赠品促销

10.4价格促销

10.5抽奖促销

《1张图分销管理》共分为三部分10章：第一部分主要分析了分销的本质和提高分销业绩的基本规律，第二部分主要通过产品杠杆、销售杠杆、市场杠杆和人员杠杆这四个模块介绍了各杠杆对促进进货的作用，第三部分则通过终端形象、促销队伍、店面 主推和促销活动四项分析了如何促进卖货。值得一提的是，在本书中，各小节的结尾都配以相应的分销实用案例，可供读者直接拿来运用。

分销就是一种模式，一种通过中间商进行销售的营销模式，其本质就是通过中间商进行销售。因此，分销只需要做好两件事：第一就是让中间商多进货，第二是让中间商多卖货。针对以上问题，本书作者吕方兴特创作《1张图分销管理》一书，通过其独创的“蓄水池”理论以及“分销业绩倍增路径图”，帮助您抓住分销的本质，找到分销业绩提升的基本规律，并以1张图的形式为“分销业绩倍增”构建出一个高效的系统化解决方案，从而帮助您轻松提升分销业绩、快速实现分销业绩倍增。