华为与中兴通讯

"前言

第一章华为利器与中没奥妙

华为

利器一：大手笔投入

利器二：一起赢！

利器三：狼图腾

中兴通讯

扣准市场脉动

全球化加速

文化力助推

第二章压强战术与全面开花

华为

推行压强原则

保证10%的研发经费

不做不擅长的业务

中兴通讯

避开技术崇拜

踩准市场热点

打通营销渠道

第三章华为兵法与中兴准则

华为

农村包围城市

客户关系比天大

培训企业客户

电信职工持股

中兴通讯

差异化突围

低成本探路

知识产权开道

捆绑销售1+1

第四章矩阵组织与中兴变阵

华为

发展矩阵结构

实施有序分权

中兴通讯

推出准事业部制

由集权走向分权

第五章强势管理与胡萝卜政策

华为

贡献决定报酬

领导层轮岗制

虚拟受限股

中兴通讯

“生命线”工程

铁三角结构

不插电的高压线

第六章人才基地与人才工厂

华为

万人招聘

华为大学业内第一高薪

中兴通讯

“欢迎实习生”

只要拔尖的人才

三线晋级

第七章全球化视野与开辟第二战场

华为

步步为营

全球资源整合

固化国际管理模式

中兴通讯

第三世界出海

力推本土化战略

第八章业内创牌与全民路线

华为

业内创牌

展会之王

卓越服务

联姻国际巨头

中兴通讯

“亲民第一”

借力央视

功夫明星显身手

第九章狼性文化与中庸之道

华为

进攻再进攻

团结再团结

创新无止境

永远都有危险

中兴通讯

丛林法则

团队第

地域“子文化”

第十章华为诸杰与中兴三少帅

华为

孙亚芳

郑宝用

李一男

中兴通讯

何世友

史立荣

殷一民

第十一章任正非与侯为贵

华为

华为教父

在忧患中前进

在低调中成名

说一不二的独裁

中兴通讯

中兴通讯导师决不让步的固执

静水潜流的内敛

最大范围的民主

参考文献在任何一个成熟的行业里，始终都会存在着两家实力相当、数一数二的巨头企业，它们在公司规模、销售总额上不相上下，在小到区域市场大到世界各地为争夺更多“领地”而互不相让，“杀机”无限。与此同时，人们发现，无论这种“对弈”是偶然还是必然，都已经悄悄地打开了某种经济运营规律的大门：正是这种刀光剑影的比试，促使对峙双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其他竞争者远远地隔离在主要利润区之外，使强者共享双赢。正因如此，后来者要进入这一行业，要站稳脚跟甚至超越行业数一数二的企业，除了要凭借后起之秀的锋锐之勇气，也不得不潜心学习、借鉴这些巨头企业的巅峰智慧。从最初的国门之内无国货，到如今的国门之外皆国货，中国通信业在经过了20多年艰苦卓绝的发展之后终于在国际市场上开拓出了一片属于自己的天地。而作为现今中国通信企业中最具代表性的两家企业，同处深圳的华为和中兴无疑是中国通信业一步步走向成熟的最佳见证。作为中国首家海外销售额过半的通信设备制造厂商，华为已经成为中国通信界里最高的一面旗帜。从19年前作坊式的小企业，成长为19年后年销售额达到82．5亿美元，分支机构遍布40多个国家的通讯大鳄，华为以执著拼搏的狼性精神，实现了中国通信企业跻身国际舞台的突破。而仅用不到两年的时间就突破重围、一举占据了小灵通市场40％以上的份额的中兴通讯，以一向踩准每一个市场关键点的稳妥风格打造了一条世所罕见的多元化的产品线，再加上正在火暴上市的H股，中兴通讯已经成为国内最具竞争实力的通信企业。华为和中兴通讯之所以能在不到20年的时间里在中国乃至世界通讯市场上缔造一个又一个的神话，关键是其无论是在市场营运、品牌打造、企业文化，还是人才的引进管理方面，都形成了各具特色的经营管理智慧：在产品研发取向上，华为始终坚持创业以来一贯遵循的集中优势资源于关键项目研发的理念，每年按销售额的10％拨付研发经费、把重心放在基础通信产品的研制上等以求缩小聚焦点，保证产品的性能；而中兴通讯则将专业化和多元化进行了一个完美的结合。即在保证产品质量和完善的服务网络的基础上逐步扩充业务群，形成涵盖数据通信、光通信、移动设备三大领域的堪称世界最齐全的产品线。在市场攻伐上，华为和中兴通讯都有意无意地将我国历史上优秀的军事理论在企业营销中加以利用。不同的是，在华为选用的一系列战略战术中，不管是“农村包围城市”、利用一切方法争抢客户。还是让电信职工持有自己的股份，一个突出的特点就是快、狠、准，在打击竞争对手的同时极大的扩充自己的实力；而中兴通讯则秉承其一贯的稳中求进的原则，以市场的发展和企业自身的资源优势为基垫，追求整体销售数额的稳步增长。在打造品牌方面，从来不在主流媒体上投放广告的华为将重点放在了海外市场，提出了“打造国际化的知名品牌”的口号，其通过参加一系列各种大规模的国际展会、以服务创品牌以及与国际巨头缔结利益共同体等形式一步步地把自己的品牌传播到世界的每一个角落；而在近几年频频在国内获得各种“名牌”称号的中兴通讯始终坚持通过各种不同的渠道多方宣传打造通信名牌的路线。在企业管理方面，华为绝对算得上是国内企业中强势管理的典范。不管是高层领导还是基层员工，在这种压强管理的氛围中，人人不断学习，不断进步；而一向以牛自居的中兴通讯则通过“生命线工程”、“铁三角结构”和厚待有功之臣等一系列富含人情味的管理模式成为中国通讯业高管流动率最低的企业。在企业文化方面，有狼群之称的华为充分继承了土狼敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神以及群体奋斗：从老牌跨国企业手中抢单，在几乎没有希望的情况下完成产品技术的开发，让华为的狼性文化成为同业企业的一种恐慌；而凡事喜欢以中庸之道来解决问题的中兴通讯在企业文化方面显然更侧重于集体的稳健发展，凡事接触过中兴通讯的人，无不为侧目于其大力倡导的讲实干、重情义和文化包容。除了以上这些关键环节之外，在开拓国际市场、组织结构演变、人力资源管理以及企业家精神等方面，两家通信巨头也积累了大量丰富的成功经验。对华为和中兴通讯的运作理念等进行深入和详细地分析，绝不仅仅是对这些方略和思想表面化的描述，而是紧紧地抓住其内在的实质性内容，深入地分析它们为什么会出现这样地结果，探究结果背后地真正原因。希望有助于读者朋友进一步对这两家企业进行对比、学习。在写作过程中，作者查阅、参考了大量的国内外直销专家的相关文字资料，由于时间关系未能与部分版权所有者取得联系，在此表示深深的谢意。衷心感谢邱洪一、周磊、庄冀英、符日荣、王国怀、刘外强、马宁、路军、苏达云、黎其銮、吴兰梅、黎其波、周秀沙、符书茂、吉梅菊、李振明、曾昭华、裴云峰、苏达云、陈金龙、张海等人为本书编写付出了心血与汗水。"

　　一个是销售额超过667亿、狼性十足的“华为狼”，一个是销售额突破450亿、最具竞争力的“中兴通讯牛”，它们提供互为竞争的通信产品和服务，却都获得了巨大的成功。他们是全国数一数二的通信市场，本书分别从产品研发、市场攻伐、内部管理、国际开拓、企业农精神等方面对与两家巨头企业进等深入比较、分析，解秘这两用个巨头企业的成功奥秘。　　华为与中兴通讯同为电信行业的翘楚。前者崇尚狼性精神，军事化管理，国际化拓展，是通信界的最市的一而旗帜；后者以精准的市场嗅觉著称，秉承稳健的多元化路线，是国内最具竞争实略的通信企业。本书分别从产品研发、市场攻伐、内部管理、国际开拓、企业农精神等方面对与两家巨头企业进等深入比较、分析，解秘这两用个巨头企业的成功奥秘。