无人之境

致谢

引言

这一切到底有多么艰难

从小到大的转变

“无人之境”的故事

保护“国家财富”

四个“M”：市场、管理、模式和资金

第一章 公司发展的关键阶段

概念化快速成长

怎样穿越“无人之境”

第二章 市场错位

创新的诞生

维持契合点

维持契合点：创新的关键

市场错位：公司成长的自然结果

超人企业家

我如何战胜市场错位

测评系统化

市场暂停点

市场暂停点的问题

第三章 超越管理

面对公司管理的棘手问题

解雇员工是一件棘手的事情

要漂亮的游艇还是巨大的加油船

如何招聘高级管理团队

管理暂停点

管理暂停点的问题

第四章 超越模式

看到明显盈利

“窥视”公司的未来发展

低劳动成本、高收益回报的商业模式

低劳动成本、高收益回报模式的局限性

你公司的价值主张能够升级吗

驾驶员风险管理公司的案例

打破“阶段性固定成本”的障碍

向成功的顶层攀登

当公司转变商业模式时，你需要坚持

商业模式暂停点

商业模式暂停点的问题

第五章 超越资金

不要“游戏”资金

对现金流量的误解

一个更大的问题：资金缺口

DocuSource数字打印公司的案例

艾利奥特·温曼的案例

我该怎么做

一线生机

资金暂停点：资金的挑战

资金暂停点的问题

第六章 第五个“M”

“绿色M&M巧克力豆”的力量

理解发展的动能

培育动能：一位公司领导者的工作手册

林肯货运公司的案例

第七章 超越成长

普拉特的困境

从自身分析问题

由你来决定

第八章 国家财富

这样的事情一直在发生吗

新兴成长公司概览

经济发展的引擎

成长公司：国家的财富

历史背景

搬起石头砸自己的脚

不要伤害

最后的暂停点

附录一 瞪羚公司和大型企业的研究与发展

附录二 对私募基金的再探讨

附录三 BRIDGE法案概览

附录四 雇用你无法负担的人员

附录五 对资金缺口的再探讨

注释

《无人之境》这本书通过聚焦公司成长周期的关键阶段——这是一个公司处于中等规模的发展阶段，探究了公司成长的现实状况。确切地说，这个阶段就是公司发展的转折点，汤姆森和伯奇在他们各自的研究中对此都有相关的研究记录。在这个阶段——我称之为“无人之境”，企业家因准备不足而面临成长带来的新挑战。就像一个人处于青春期一样，他的成长总是在接受磨炼的同时伴随着自我发现。不幸的是，公司的成长过程经常会变成一场痛苦的战斗，孤立无援的企业家与无法改变的公司成长定律之间的战斗。战斗的结果是公司变得混乱无序、停滞不前、士气低落，如果继续发展下去，则会最终导致公司破产。
　　了解这种特殊转折的现实情况，能够帮助你做出慎重周密的抉择：怎样去发展你的公司，以及在某些情况下，是否发展你的公司。在公司处于扩张阶段时，认识这种“无人之境”的转变以及由它带来的不可避免的困难，是你的公司走向成功的第一步。如果你是一位企业家，这本书将帮助你更加从容地运作你的公司，使它得到最好的发展，达到你期望的程度。如果你正梦想着成为一位企业家，那么，《无人之境》这本书将帮助你为你的商业之旅做好必要的准备——那要比你想象的更加艰难。