营销模式

第一章获得有效差异性

第一节现实中的营销困境

第二节竞争优势的暂时性

第三节营销模式制胜

第二章营销模式创新研究

第一节原有4P理论的空白

第二节如何思考营销模式

第三节理论创新：1P+3P的营销模式

第四节营销模式的动态组合

第三章以产品策略为核心的营销模式

第一节以产品策略为核心的营销模式具体介绍

第二节以产品策略为核心的营销模式影响要素分析

第三节以产品策略为核心的营销模式运作策略要点

第四节营销组织和控制的配合

第四章以价格策略为核心的营销模式

第一节以价格策略为核心的营销模式具体介绍

第二节以价格策略为核心的营销模式影响要素分析

第三节以价格策略为核心的营销模式运作策略要点

第四节营销组织和控制的配合

第五章以促销策略为核心的营销模式

第一节以促销策略为核心的营销模式具体介绍

第二节以促销策略为核心的营销模式影响要素分析

第三节以促销策略为核心的营销模式运作策略要点

第四节营销组织和控制的配合

第六章以渠道策略为核心的营销模式

第一节以渠道策略为核心的营销模式具体介绍

第二节以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析

第三节以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点

第四节营销组织和控制的配合

第七章营销模式的动态组合

第一节营销模式动态组合的必要性

第二节动态组合的基本原则

第三节常见的组合模式

前言

客户要的是那个孔，而不是钻头。和君咨询为客户提供的服务，要解决的是孔的问题，而不是钻头问题。

程绍珊博士领导的和君营销咨询团队，一直本着这样的理念服务于中国企业的营销主题，在提供服务的几十家客户企业中，取得了显著实效，这种实效不仅仅直观地体现为客户企业市场份额的扩大和销售收入的增长，而且还体现在客户在营销方面的理念澄清、认识深化、组织理顺和队伍成长等方方面面。

根据我的观察，和君营销咨询的这种实效性，其来源的核心实质有二点：一是对中国本土市场特性的洞识；二是以营销为突破的企业系统效率的改进和优化。换句话说，和君营销咨询有两个特点：一是不囿于“营销”环节，而是重在系统效率的构建和整体竞争优势的确立；二是以问题为导向、以中国市场特性为战略设计和策略选择的基准，而非以规范化的营销知识体系为导向。

这本《营销模式》很好地反映了和君营销咨询的这些特点，是作者对“中国式营销”进行深入思考、探索和长期咨询服务经验积累的重要结晶。这本书对传统主流的4P理论作了新的审视和反思，敏锐地看到了它的不足和局限，睿智地提出了“1P+3P”的营销模式思想。在“1P+3P”思想的指引下，平面的、有很好的认识意义而比较缺乏实战操作意义的4P理论，就演绎成为立体的、生动的、极富实战操作意义的四种营销模式及其动态组合：以产品策略为核心的营销模式、以价格策略为核心的营销模式、以促销策略为核心的营销模式、以渠道策略为核心的营销模式，以及它们的动态组合模式。这无疑是营销理论的一次重要创新和突破。这一创新和突破，使得营销理论对中国现实营销商业生态的洞察力、解释力进而是实战指导力得到了极大的提高。

和君咨询一直致力于把营销咨询打造成中国咨询界遥遥领先的第一营销品牌。在此基础上，和君营销咨询将奔向更高的战略愿景和目标，那就是：和君营销咨询要发展成为中国最负盛名的营销实战学院，培养一批专业见地深刻、精神气度超拔的营销咨询人才，同时有能力为中国成长性企业培养和输出一代营销经理，为中国商业生态的环境优化和效率改进作出历史性贡献。

这本《营销模式》，是和君营销咨询这种努力与追求的阶段记述之一。

是为序。

王明夫2006年冬，于北京

　　身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。对狄更斯的《双城记》开篇稍作修改，就可恰当诠释这个时代：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个孕育财富的时代，更是一个困惑、失衡的时代!面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性问游离、竞争无序，企业就是“困境中的囚徒”，如何才能突破困境束缚?本书倡导“解决问题必须回到问题的原点来思考”。重新思考营销是什么，重新定义营销四个基本要素所发挥的作用．在现实中如何基于最简单的营销四要素形成应对莫测市场变化的营销模式?书中将向您展示菲利普.科特勒未能解读的营销四个基本元素之间的奥秘，向您展示营销四个基本要素结构化的力量，营销创新不是纸上谈兵，而是有法可循。　　本书很好地反映了和君营销咨询的这些特点，是作者对“中国式营销”进行深入思考、探索和长期咨询服务经验积累的重要结晶。这本书对传统主流的4P理论作了新的审视和反思，敏锐地看到了它的不足和局限，睿智地提出了“1P+3P”的营销模式思想。在“1P+3P”思想的指引下，平面的、有很好的认识意义而比较缺乏实战操作意义的4P理论，就演绎成为立体的、生动的、极富实战操作意义的四种营销模式及其动态组合：以产品策略为核心的营销模式、以价格策略为核心的营销模式、以促销策略为核心的营销模式、以渠道策略为核心的营销模式，以及它们的动态组合模式。这无疑是营销理论的一次重要创新和突破。这一创新和突破，使得营销理论对中国现实营销商业生态的洞察力、解释力进而是实战指导力得到了极大的提高。