国际商务谈判

第一篇 国际商务谈判理论篇

第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用

第一节 国际商务谈判的概念与特征

第二节 国际商务谈判的类型

第三节 国际商务谈判的作用

第二章 国际商务谈判的“需要理论”

第一节 需要的概念

第二节 国际商务谈判的“需要理论”

第三节 发现谈判对方的需要

第二篇 国际商务谈判实务篇

第三章 国际商务谈判前的准备工作

第一节 谈判前的探询工作

第二节 谈判准备工作的基本内容

第三节 谈判计划的拟订

第四节 谈判的组织管理

第五节 模拟谈判

第四章 国际商务谈判的结构和过程

第一节 国际商务谈判的结构

第二节 国际商务谈判的开始阶段

第三节 国际商务谈判的实质性阶段

第四节 国际商务谈判的交易明确阶段

第五节 国际商务谈判的结束阶段

第五章 国际商务谈判的法律规范

第一节 国际商务谈判的合同签订

第二节 国际商务谈判的合同格式

第三节 国际商务谈判的合同履行

第四节 国际商务谈判的合同违约处理

第六章 国际商务谈判的技巧

第一节 谈判技巧的概念

第二节 谈判技巧的类型

第三节 国际商务谈判技巧的运用

第七章 国际商务谈判中的时问战术和信息战术

第一节 国际商务谈判中的时间战术

第二节 国际商务谈判中的信息战术

第八章 国际商务谈判的语言与非语言沟通

第一节 国际商务谈判语言沟通的类型与艺术

第二节 国际商务谈判语言沟通的策略

第三节 国际商务谈判中的辩论

第四节 国际商务谈判非语言沟通的特点、作用及表现形式

第五节 国际商务谈判非语言沟通需要注意的问题

第九章 在线国际商务谈判

第一节 在线电子商务谈判

第二节 基于代理技术的在线商务谈判系统

第三篇 国际商务谈判文化礼仪篇

第十章 国际商务谈判的礼仪与禁忌

第一节 服饰的礼仪与禁忌

第二节 不同活动中的礼仪与禁忌

第三节 不同国家的风俗习惯与礼仪禁忌

第十一章 文化因素对国际商务谈判的影响

第一节 跨文化差异的特征及其影响

第二节 影响西欧谈判的文化因素

第三节 影响北美谈判的文化因素

第四节 影响中东谈判的文化因素

第五节 影响拉美谈判的文化因素

第十二章 哈佛谈判法则

第一节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较

第二节 哈佛谈判法则的内容

附录 谈判模拟训练

参考文献

《国际商务谈判》为高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材。《国际商务谈判》紧紧抓住当今中国及世界微观经济活动的特点，系统介绍了国际商务谈判的基本知识和基本操作规则，着重介绍了国际商务谈判的方法和技巧。

《国际商务谈判》可作为高等学校国际经济与贸易、国际商务、经济学、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程的教材，同时可作为企业培训中高级管理人员的教材。《国际商务谈判》配有教学课件，教师可以凭书后所附的“教学支持说明”免费获得。