步步为赢

序一　高建华序二　金卫东白序　赵明前言第一章　辅音观点第二章　营销存在问题分析第三章　市场开发黄金十二步第四章　现代营销经典十问第五章　步步为赢第一回合第六章　步步为赢第二回合第七章　步步为赢第三回合第八章　步步为赢第四回合附录1　有话“明”说附录2　营销基础概念诠释

　　在管理理论日新月异的今天，营销管理断层却成了一个限制性因素，并开始严重制约企业的发展，究其根本原因，在于对营销人员急功近利的培养，以及系统营销的缺乏与传承的不足。　　营销精英在升职为营销经理之后，一般都会经历一个摸索的过程，并非每个人都能突破，从而影响了职业生涯的健康甚或超速发展。在做销售的过程中，很多手法出于本能，在拓展市场的同时不断调整，这些调整渐进而行，并不为自己所知所悟，在不以为然的销售过程中已经形成了一套有效甚至高效的方法，只是未经总结，不仅自己不能享用提炼总结后的成果，更无法传经送典，来教练自己的团队。　　企业发展过程中并不缺乏营销精英，缺乏的是能够带领团队、做好教练的营销管理者，本人就曾经历了这样一个痛苦的过程。【作者简介】　　赵 明 教授　　辅音国际咨询机构 首席顾问官　　中国农牧行业顶级战略管理导师　　辅音国际商学院首席执行长　　国际注册管理咨询师　　清华大学客座教授　　从正大康地走出，执于行业20余年，对行业有大悟，对趋势有大智。　　以使命立志，以责任立身，致力于提升农牧企业成功系数，推动行业健康发展。有所欲、有所求，以艺术家的心态打造了一个个成功的作品。无论是曾经供职的正大康地、英特威、罗氏等跨国集团．还是服务过的雨润食品、光明乳业、新希望六和、通威、中粮、金新农、安佑、北农大等，每一处都留下了金色的足迹。匠心独运的“畅爽”、“赢氧”、“顶鲜”、 “教育佳”等产品品牌令行业叹为观止。