饲料营销技术

绪论

项目一 市场营销认知

任务一 认识营销

一、能力训练

二、导读：现代营销

任务二 分析营销观念的演变

一、能力训练

二、导读：营销观念

任务三 营销礼仪

一、能力训练

二、导读：饲料营销员的培养与管理

项目二 调查分析饲料市场环境

任务一 总结饲料市场现状

一、能力训练

二、导读：资料查询方法

任务二 分析某饲料集团内部优劣势

一、能力训练

二、导读：饲料企业的环境分析——SWOT分析

任务三 分析市场——调查问卷

一、能力训练

二、导读：市场调查方法——市场问卷

任务四 拟定市场调查问卷

一、能力训练

二、导读：市场问卷

任务五 撰写调查报告

一、能力训练

二、导读：调查报告的撰写

项目三 饲料市场细分与市场定位

任务一 对饲料进行的分类

一、能力训练

二、导读：商品分类

任务二 细分饲料市场

一、能力训练

二、导读：市场细分

任务三 分析不同饲料特点

一、能力训练

二、导读：产品层次

任务四 市场定位并确定目标市场

一、能力训练

二、导读：市场定位

项目四 饲料营销策略选择与实施

任务一 命名饲料产品，并拟广告词

一、能力训练

二、导读：广告策略

任务二 打造命名饲料产品品牌

一、能力训练

二、导读：品牌策略

任务三 选择媒介宣传饲料产品

一、能力训练

二、导读：媒介宣传

任务四 分析产品线

一、能力训练

二、导读：产品组合

任务五 拟定产品价格

一、能力训练

二、导读：价格策略

任务六 拟定产品销售渠道

一、能力训练

二、导读：销售渠道

任务七 设计某饲料集团公司一种产品的促销方案并实施

一、能力训练

二、导读：产品促销

任务八 设计某饲料集团公司三种产品的营销策划书

一、能力训练

二、导读：营销策划书

项目五 饲料购买客户的建立与服务

任务一熟悉你的客户

一、能力训练

二、导读：客户服务

任务二 学会为客户服务的艺术

一、能力训练

二、导读：客户开发

任务三 管理好你的客户

一、能力训练

二、导读：中间商管理窜货管理

参考文献

《国家示范骨干高职院校重点建设专业系列教材：饲料营销技术》以饲料营销为主线，按照项目导向、任务驱动的教学模式组织教学内容。《国家示范骨干高职院校重点建设专业系列教材：饲料营销技术》分为市场营销认知、调查分析饲料市场环境、饲料市场细分与市场定位、饲料营销策略选择与实施、饲料购买客户的建立与服务等五个项目，共23个工作任务，每个工作任务包括：能力训练、案例、导读和练习题。突出了饲料行业的特色和专业特色，具有很强的可操作性，能够较好地提高学生的语言表达能力、活动能力、分析问题与解决问题的能力。