出版社：电子工业出版社
年代：2010
定价：29.8
本书是销售人员必备的实用宝典，也是馈赠员工和加盟商的良品。本书可以说是第一本将回款作为一种工作对待的“即学即用”实操性书籍。书中的回款案例极具代表性，是销售人员在现实工作中会遇到，并且都非常头疼的回款难题。每个案例提供了具体可行的心理攻略和执行方案，阅读本书可以帮助销售员确保有效收回账款。
第一章??建立正确的账款回收观念
??第一节??认知账款回收
????一、回款难是不争的事实
????二、账款回收是正当的商业行为
????三、完全回收账款对客户有益
??第二节??销售就是回款
????一、销售重要，回款更重要
????二、赊销不等于销售
????三、做一位真诚的催款人
??第三节??了解催款知识
????一、警惕讨债时效
????二、客户破产了怎么办
????三、申请支付令
????四、使用诉前保全
第
本书是销售人员必备的实用宝典，也是馈赠员工和加盟商的良品，可以说是第一本将回款作为一种工作对待的“即学即用”类书籍。书中的回款案例极具代表性，是销售人员在现实工作中会遇到，并且都非常头疼的回款难题。作者给每个案例都提供了具体可行的心理攻略和执行方案，以确保账款有效收回。【作者简介】孙健??毕业于中南财经大学工商管理专业。曾在多家营销机构、企业市场部门从事营销推广、营运督导、销售员培训等工作。具有多年的市场实战经验，成功地组建和指导过多个实战型销售团队，擅长将销售技巧和手段融会贯通于销售工作的每个细节中。在其独具特色的销售培训课程中，充分融合了心理学、人际学、厚黑学等战术，为销售工作的开展提供了精准的作战方案和高效的战斗执行力。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 账款催收的心理博弈术站内查询相似图书 | ||
| 丛书名 | 销售员实战心理训练丛书 | ||
| 9787121126154 如需购买下载《账款催收的心理博弈术》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 电子工业出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 29.8 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 23 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 200 | 印数 | |
账款催收的心理博弈术是电子工业出版社于2011.1出版的中图分类号为 F713.55 ,F275.1 的主题关于 销售－商业心理学 ,债务－企业管理：财务管理 的书籍。