账款催收的心理博弈术

账款催收的心理博弈术

孙健, 编著

出版社:电子工业出版社

年代:2010

定价:29.8

书籍简介:

本书是销售人员必备的实用宝典,也是馈赠员工和加盟商的良品。本书可以说是第一本将回款作为一种工作对待的“即学即用”实操性书籍。书中的回款案例极具代表性,是销售人员在现实工作中会遇到,并且都非常头疼的回款难题。每个案例提供了具体可行的心理攻略和执行方案,阅读本书可以帮助销售员确保有效收回账款。

书籍目录:

第一章??建立正确的账款回收观念

??第一节??认知账款回收

????一、回款难是不争的事实

????二、账款回收是正当的商业行为

????三、完全回收账款对客户有益

??第二节??销售就是回款

????一、销售重要,回款更重要

????二、赊销不等于销售

????三、做一位真诚的催款人

??第三节??了解催款知识

????一、警惕讨债时效

????二、客户破产了怎么办

????三、申请支付令

????四、使用诉前保全

内容摘要:

本书是销售人员必备的实用宝典,也是馈赠员工和加盟商的良品,可以说是第一本将回款作为一种工作对待的“即学即用”类书籍。书中的回款案例极具代表性,是销售人员在现实工作中会遇到,并且都非常头疼的回款难题。作者给每个案例都提供了具体可行的心理攻略和执行方案,以确保账款有效收回。【作者简介】孙健??毕业于中南财经大学工商管理专业。曾在多家营销机构、企业市场部门从事营销推广、营运督导、销售员培训等工作。具有多年的市场实战经验,成功地组建和指导过多个实战型销售团队,擅长将销售技巧和手段融会贯通于销售工作的每个细节中。在其独具特色的销售培训课程中,充分融合了心理学、人际学、厚黑学等战术,为销售工作的开展提供了精准的作战方案和高效的战斗执行力。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名销售员实战心理训练丛书
9787121126154
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出版地北京出版单位电子工业出版社
版次1版印次1
定价(元)29.8语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数 200 印数

书籍信息归属:

账款催收的心理博弈术是电子工业出版社于2011.1出版的中图分类号为 F713.55 ,F275.1 的主题关于 销售-商业心理学 ,债务-企业管理:财务管理 的书籍。