哈佛商学院的秘密

第一部分个人发展篇

第一章哈佛商学院的投资课

“找一份好工作是一个愚蠢的想法”

把每一美元都当作你的员工

投资收入的来源一：不动产

投资收入的来源二：股票

第二章哈佛商学院的谈判课

你总需要不停地谈判

了解对方的实际利益

谈判达成协定的最佳选择

换一个角度审视倾听

给对方一个面子

第三章哈佛商学院的演讲课

准确表达你的观点

一张图片胜过千言万语

当你给自己挖了个洞，不要让自己越陷越深

第四章哈佛商学院的人际课

我们为什么需要人脉

与谁建立人脉

在哪里建立人脉

如何建立人脉

第五章哈佛商学院的统筹课

轻重缓急

B计划

如果你使用假设，你可能把大家都变成蠢驴

第二部分运营管理篇

第六章哈佛商学院的流程管理课

万事皆有流程

最实用的准则

流程图的类型

图下分析

数据来源

第七章哈佛商学院的人力资源管理课

就当最愚蠢的老板

慢慢招，果断裁

别玩老虎机

权力之旅

第八章哈佛商学院的市场营销课

奇妙的4P

产品：首个最好?

价格：战或不战

消费品：将竞争扼杀在萌芽中

促销：钱在哪里?

渠道：渠道图为何貌?

第九章哈佛商学院的销售管理课

销售员：是天生的，还是培训出来的?

洞察力：不可或缺

流程：让每个人成为更优秀的销售员

绩效管理：全方位考核

第十章哈佛商学院的财务管理课

利润不等于现金

过去的就让它过去吧

友善地询问

首次公开募股的喜与忧

第三部分战略管理篇

第十一章哈佛商学院的战略规划课

什么是战略?

波特五力分析模型

波特基本战略及波特价值链

平衡计分卡

自制框架：树形

第十二章哈佛商学院的数据分析课

什么样的数据?

数据的来源

无法获得的数据

数据验证：一致性与三角测量法

准确度法则

运用你的洞察力

第十三章哈佛商学院的战略分析课

做一个讲故事的高手

时间轴

全局

第十四章哈佛商学院的经典战略

剃须刀与刀片战略

以亏求赢战略

合并与收购战略

整合战略

准备一发射一目标战略

先下手为强

捆绑销售战略

第十五章我在哈佛商学院学到的成功秘诀

只有偏执狂才能生存

享受生活

坚持到底

附录一“为什么”和“那又怎样”

附录二收集数据的重要访谈技巧

附录三计算复合年增长率的捷径

附录四变革管理工具

《哈佛商学院的秘密》作者在哈佛商学院获得工商管理硕士学位，毕业后从事企业战略咨询与企业管理。她在《哈佛商学院的秘密》中讲述了她在哈佛商学院学习并在日后的工作中得到运用与提高的知识和能力。在近一个世纪里，哈佛商学院培育了一代又一代的商业领袖，他们在不同的国家、不同的行业里塑造并完善了商业的理念与方法。哈佛商学院也成为世界商学院中的翘楚，它的学位在商业界备受尊敬。

《哈佛商学院的秘密》分“个人发展”、“运营管理”、“战略管理”三个部分，介绍了哈佛商学院在投资、谈判、人际关系与沟通、流程管理、人力资源管理、市场营销、财务管理、战略规划与分析等方面讲授的核心内容，集成了哈佛商学院所教授的最有价值且最实用的理念和方法。作者还列举很多自己实际工作中的案例对如何运用这些理念和方法进行了阐释。

《哈佛商学院的秘密》对学习商业管理的学生、从事商业管理的人员以及对商业管理感兴趣的一般读者，都十分有益。他们不用踏入哈佛商学院的校园，就可以了解它所教授的课程精华。

哈佛商学院的投资课
　　 哈佛商学院的谈判课
　　 哈佛商学院的演讲课
　　 哈佛商学院的人际课
　　 哈佛商学院的统筹课
　　 哈佛商学院的流程管理课
　　 哈佛商学院的市场营销课
　　 哈佛商学院的人力资源管理课
　　 哈佛商学院的销售管理课
　　 哈佛商学院的财务管理课
　　 哈佛商学院的战略规划课
　　 哈佛商学院的数据分析课
　　 哈佛商学院的战略分析课
　　 哈佛商学院的经典战略
　　 我在哈佛商学院学到的成功秘诀