出版社:上海交通大学出版社
年代:2007
定价:16.0
本书主要介绍了什么是商务谈判以及商务谈判的技巧,包括谈判的概念、实施步骤、不同情境中的谈判技巧。
第一部分 商务谈判概述
第一单元 商务谈判的概念
第一课 商务谈判的概念
第二课 谈判的构成要素和基本原则
第三课 商务谈判的风格
第二单元 商务谈判的实施步骤
第一课 准备阶段
第二课 开局阶段
第三课 磋商阶段
第四课 终局阶段
第二部分 商务谈判的技巧
第三单元 谈判技巧的含义与运用
第一课 谈判技巧的含义
第二课 各个谈判阶段的技巧运用
第三课 不同形势下谈判技巧的运用
第四单元 不同情境中的谈判技巧
第一课 引起谈判对手兴趣的技巧
第二课 谈判的语言技巧
第三课 谈判中拒绝的技巧
第四课 处理僵局时的技巧
第五课 应对不同谈判者的技巧
附录一 案例分析参考
附录二 状态测试分析
附录三 21天能力提升计划
《我的双赢谈判课堂》分两个部分:商务谈判概述以及商务谈判的技巧。内容包括商务谈判的概念、商务谈判的实施步骤、谈判技巧的含义运用、不同情境中的谈判技巧。
《我的双赢谈判课堂》可用作企业内部管理培训教材,也可供个人提升谈判能力阅读。
书籍详细信息 | |||
书名 | 双赢谈判课堂站内查询相似图书 | ||
丛书名 | 我的管理课堂 | ||
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出版地 | 上海 | 出版单位 | 上海交通大学出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 16.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |